2019-4-18 17:09 | 发布在分类 / 拼多多 | 阅读：693
当下中国，缺少的不是高大上的超市，而是像阿尔迪、罗斯这样的“穷人超市”。 后者，也许才是最大的善。 这个观点是不是有点反常识？且听我慢慢说。 一、穷人再穷，也要消费 现在早已不是男耕女织的时代，市场经济下，消费是人类生存的基础。 以1995年的美国为例，当时，美国正从新经济的顶峰急剧跌落，失业率涨至5.7％，创下６年来的最高点。 市场调查显示，高价化妆品、保养品销售未见上扬，口红的销售却上升了11％。这就是经济学里著名的“口红效应”。  试想一下，如果你的经济状况遭遇困难，最先想到的便是“缩衣节食”，其中，又以在“吃”上节省开支为重。然而，谁又能做到每日每夜的清汤寡水？这个时候，你也许吃不起大鱼大肉，买几瓶老干妈肯定是愿意的。 想明白了这个道理，你就能理解，为什么有人会花几百块钱在拼多多上买一台假冒电视。电视是假的，看电视的消费需求却是真的。  二、赚穷人的钱，是在帮助穷人 某种意义上，帮助穷人，就是要满足穷人的消费需求。 最简单的方式，便是给穷人钱，是为慈善。 但是，慈善不可持续，不具普适。很多情况下，可能好心办坏事。 国际社会曾经援助撒哈拉以南非洲国家，打深井帮助那里的人们改善生活。然而，因为那里干燥、气候炎热，打深井导致地下水位下降严重，进一步加剧了那里的干旱和沙漠化程度。最终，那里不但生活没有得到改善，反而成为世界上最贫穷的地区之一。 孟德斯鸠说，哪里有商业，哪里有美德。人生而自私利己，却无不在利他中实现。人如果仅仅帮助自己，赚不到钱。只有为他人提供商品或服务，才能赚到钱。 为什么穷人买不起iPhone？一个很重要的原因，是苹果不想赚穷人的钱。为什么有的商品价格高到穷人买不起？是因为赚穷人钱的人太少了。 想要赚穷的人钱，就必须想办法降低成本，千方百计为穷人提供消费得起的商品或服务。赚穷人的钱的人越多，提供的商品或服务也就越多，供给多了，价格自然就下来了。 市场经济下，有偿为穷人提供商品或服务。穷人获得消费，商人赢得利润，形成正向循环，远比无偿的慈善更有效、更可持续。 所以说，赚穷人的钱，是在帮助穷人。 三、赚穷人的钱，也能成就自己 赚穷人的钱，并非是纸上谈兵。在外国，早已成为了一种成熟的商业模式。 在美国，有一家叫罗斯百货（Ross Stores）的奇葩超市。      在德国，无论是穷人还是富人，都发自肺腑地“感谢上帝创造了阿尔迪。”德国人甚至将阿尔迪（ALDI）解释为：“所有穷人都感谢你”（这句话的德文缩写为ALDI）。 业绩上，“穷人超市”也表现惊人。 罗斯百货已经成为美国第三大折扣零售商，在全美开了超过1650家门店，2017财年年销售额超过141亿美元，市值超过360亿美元。 阿尔迪曾在德国市场与沃尔玛正面对决，打得后者毫无招架之力，落荒而逃。 最让人惊奇的是，掌管阿尔迪超市的阿尔布菜希特兄弟，身家数百亿美元，常年高居德国首富。  四、低价不等于低质，赚穷人钱的正确姿势 诚然，低价往往意味着低质。 但是，这些“穷人超市”的商品，质量并不差。 以阿尔迪超市为例，德国是商品质量检验非常严格的国家，第三方独立的质量检测表明，阿尔迪的东西比一流产品只会好不会差。 阿尔迪又是如何做到的呢？ 秘诀很简单，就是尽可能地降低成本。 别的超市商品种类多，阿尔迪的产品种类少。2015 年阿尔迪南方集团单店商品种类只有不到1500种，仅为沃尔玛的 1/100。有限的商品种类，使得每种商品的采购量非常大，也让阿尔迪能够以低廉的价格进货。 别的超市卖知名品牌，阿尔迪卖自己品牌。品牌的溢价很高，为了将成本降到最低，阿尔迪通过自有工厂或代工的方式推出自己品牌。据阿尔迪北方集团 2015 年可持续发展报告，自有品牌占比达93%，多数为一线品牌商代加工，质量良好，但价格远低于同生产商自身产品。 别的超市精心营销，阿尔迪不做广告。阿尔迪不设公关或新闻发布机构，几乎不在大众媒体上做广告，把广告费降到最低。 此外，阿尔迪还通过将超市开在郊区、减少营业员、减少包装等方式降低成本。    五、善莫大焉，中国也需要“穷人超市” 在我评论拼多多的一篇文中，有读者这样留言： 中国企业除了要创建高大上的品牌，也要创建一批物美价廉、皮实耐用的商品品牌，而不是简单的山寨货或假货。不同定位的商品及其品牌，都可以是不错的品牌，适合不同的消费群体，服务人民大众。 诚如斯言，当下中国，缺少的不是高大上的超市，而是像阿尔迪、罗斯这样的“穷人超市”。 消费是人类生存的基础，穷人再穷，也要消费。 遗憾的是，因为正规、合法的“穷人超市”的缺失，让假冒、低劣的产品有了可乘之机。农村的假货、城市街头的一元两元小店以及爆红的拼多多，很多情况下，是人们万般无奈之下的选择。  赚穷人的钱，商机无限，善莫大焉。 推荐阅读 手淘首页新变化！要提升“聚划算”权重？ 产品卖点=用户痛点，5个案例教你找到用户思维 如何报名明星商家成长计划？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
