直通车精选人群有什么优化技巧？PPC降低有什么方法？

精选人群标签介绍-标签分类

打开直通车后台，在推广计划中打开推广单元进入我们的宝贝推广页面。就可以看到我们的标签分类。

人群标签分类：

1.淘宝首页潜力人群是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合我们宝贝的人群同步过来

的。

3.店铺定制人群，包括浏览未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，浏览过智钻推广的访客，购买过同类店铺商品的

访客。

4.大促活动人群，包括购买双11狂欢同类预售商品的访客，加购收藏双十一狂欢同类商品的访客，领用双十一购物券的访客，双十一狂欢未成交的访客，领用年货节红包的访客。

5.自定义人群，包括人口属性人群和天气属性人群，其中人口属性是最重要的标签。

在调整人群溢价时，我们常常需要考虑很多数据。但是由于标签溢价相对关键词出价来说只能上调。因此，我们溢价要达到目的就是转化率变高，或者是产出变高。人群溢价后我们的出价一定会变高，我们

要溢价的理由就是我们转化比平均要高或者投产比平均要高。

如果PPC提高50%（分母增大50%），分子总的投产会降低50%，原来的投产降低50%，就要考虑后面的产出是不是我们还可以接受的。这样就可以判断我们要不要对人群溢价，对人群的溢价幅度是多少

了。

根据报表看，投产比比较低的，就不能继续进行溢价（在我们能承受的范围内，可以提高），溢价后投产可能就更低了；投产比比较高的，考虑我们还能不能承受继续加大花费，能不能引入更高的投产（把

这部分投产放大，其他投产降低，总的投产会不会提高总的投产。用ROI公式理解这个调整）。

对于任何一个人群标签来说，不管他最终引入流量的数据如何，它里面一定引入了高于结果数据的流量部分。以及低于数据结果的流量部分。因此我们需要做的是不断把流量分解，将优质流量放大，将劣质

流量尽可能减少。

标签重组，将标签两两进行组合，优质的进行组合，溢价在原基础上在增加一定的幅度，很有可能出现更好的数据。溢价调到一定的幅度投产并不是很高了，转化是远远高于其他标签，可以继续进行拆分，

如果里面有比较好的数据，我们可以继续进行溢价。

比如男是我们的一级标签，男 25-29岁就是一个二级标签，男 25-29岁 月消费2700以上就是一个三级标签。三级标签的访客数，天然比一级标签的访客数要低很多。不要把标签打的太多太细，可能让我们获

取不到太多的数据，一般打到一级二级，后期流量多了在去考虑三级标签。

3.每个用户只会处于一个标签内，当店铺流量大的时候，优质访客人群更有效。当产品受天气影响较大时，优先天气标签。几乎每个访客都能获得天气标签，如果我们打的标签，溢价比较高，又打了天气，

很有可能这个数据会统计到天气标签里面去，这个结果实际上是对我们的优化是没有意义的。

5.标签不一定是建立的越多就越好，应找到精准人群，且量级达到一定平衡点为好。标签打的太多，很难分析，顺序并不是以我们打的标签的顺序来的，有可能是错开的乱的。一定要找到一定的平衡点，打

哪一些标签，具体打那几个标签，我们分析的过来，并且对我们的数据有提升

在直通车的优化中，使用ROI的公式降低我们的花费；使用分而治之，做加减法，进行标签的组合。注意标签不要分的太多太细，便于我们调整。

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