2019-12-6 13:45 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:1083
同样的店铺,销量、信誉都不如我,为什么店铺排名还排在我前面? 经常有同学问我,我每次去淘宝搜索自己的店铺,都找不到自己,就算找到自己了排名也挺靠后,可我看同行的店铺跟我没差啊,甚至销量、信誉还不如我,为什么他排名比我高呢? 所以,今天的内容主要给大家理清思路,那些影响排名的家伙都是谁! 1.店铺层级。有些老店新开的同学们注意了,你是不是觉得自己竞争不过大店也就罢了,为什么竞争不过新店原因就在这。 淘宝是很公平的,你在哪个层级你就是和哪个层级的店铺竞争,在店铺正常稳定发展的情况下,店铺信誉越高层级也越高,但层级越高,其实排名靠前的频率就越高。 点击卖家中心---生意参谋---最右边的店铺概况,即可看到店铺层级哦。 那么老店新开的要想提高排名(新店也适用),就不要盯着人家老店新店的,而是要思考,因为我这个层级是被官方认可的,所以现在排名低,那我要是想进首页,我就努力提升层级。 层级主要代表着成交金额(销量只是一个辅助),所以这个时候问题就回到产品的引流能力上来了,大家平时就要多注意自己产品的点击率(高于行业1.5倍才可以)和转化率。由于这两点不是今天分享的核 心,涉及的点也非常多,因此不过多赘述。 2.自然搜索转化率上面我说的成交金额不是销量。比如说x店销量1000,y店成交100,店铺级别和价格都差不多,x店排名就高吗?那不一定的!如果x店中950个销量都是直通车来的,只有50个自然搜索,并且这50个销量还 用了1万多流量,而y店,虽然只有100个销量,但是全部来自于自然搜索,那y的产出能力明显好于x。 因此y店排名高。这就是我们有时会遇到的问题,投直通车就有销量,不投就没有,产品自然搜索转化不行。 这里就从产品本身,例如服务、活动、详情页、精准人群,全方位优化就可以。 3.关联营销关联营销做得好,用户在店里消费的金额就更多!不论别人搜的啥,进入店里以后都可能让我们其他宝贝获得流量。 有时候我们看同行卖的好像没我们多,但其实人家卖一单顶我们好几单。他a产品100块,b产品120块,关联营销一做,就是220块,而你卖一单99,成交金额没有别人多,一样排名靠后。 实操:打开卖家中心-----营销中心-----店铺营销工具 这里可以看到,优惠促销里有一个 新搭配宝,点击进入。(这里淘宝店和天猫店都是一样的后台,没有订购过的有15天免费试用的,就可以不着急订,别浪费那钱!先占便宜再说!) 然后创建套餐 创建好以后,系统随机评判帮你搭配的一款宝贝。例如你选的是上衣,系统就可能帮你选择一款鞋子,或者裤子。 这里注意,如果出现不可选择的字样,要么就是已经搭配的,要么就是在仓库中。 这个做好的特别厉害,这个自定义页面就像转链接一样,可以直接跳转去另一个宝贝页面。可以帮助我们留住客户,浏览时长会增加。 套餐名称尽可能写的急促一点,例如说:快速秒杀、新品上新等等。 套餐介绍,尽可能紧迫一点,一定要有营销卖点。 写完以后会直接展示在自定义页面。 现在基本填完了,针对套餐这块,新手前期尽可能选择自选套餐推荐。 例如零食,用户可能会全部下单,有自由选择的权利。 但是固定组合套餐,就是关联链接里必须全部购买,非常限制顾客! 套餐最好是透明的白底图,可以自己做就自己上传图,尺寸1125*1125。 不能自己做就智能合图,这张图里不能加价格和文案。 继续下一步。 活动时间最长180天,建议选择的时间,越短越好,给用户造成一种紧迫的感觉! 例如,设置活动一天,页面会显示活动仅剩xx小时。 注意:搭配价可以一次批量改动,不能高于原价,所以尽量搭配相同价格不同款的产品,如有个别要修改的产品可以单独改动。当然也可以选择相似款不同价格的,但是价格浮动不要超过20块,这样成交会 比较多一点。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |