2019-12-4 16:24 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：862
| 做淘宝要掌握的是对待行业的大局观。运营思路就像一条线，将这些部分串联起来，一个完整的运营思路是每一个淘宝卖家都应该具备的。 只有对各个阶段有一个清晰的规划，才能知道自己日常运营工作是什么，应该按照什么顺序去做，才能在淘宝这条路上走的更远。
1、产品上架前阶段 2、宝贝上架后1-2周 3、产品爆发之前的蓄力阶段 4、店铺发展瓶颈阶段 一、产品上架前阶段 1.选款： 想要打造爆款，那么在选款上就不能盲目的、果断、看心情，而是要有技巧的选择可能性大的款式。一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广，可以尽量避免产品卖出后遇到的售后问题。 2.标题： 有关标题的内容我们已在之前的文章中详细讲过。 要学会用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题，有一部分小行业，只用一个核心词无法衍生出足够的关键词去组合标题，这时可以放宽条件，用两个核心词。 但还是不建议用太多的核心词，因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散，并且相关性不高。 3.测款： 我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质，在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的，需要记录数据的有展现量、点击率、转化率、收藏、加购等。 二、宝贝上架后1-2周 测款的数据达标之后，我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了，这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1—2周之间。这个阶段评判的重点就是人气，其次是销售额。 点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等数据，来评判你宝贝是否有人气。 分享几个营销技巧： 在主图上加一些水印，不用修改主图，直接使用打折工具添加满减。 价格方面我们也可以多利用优惠券和砍价助手加强顾客购买欲望。 还可以用相关赠品打造产品噱头，吸引顾客购买。 收藏或加购宝贝就赠送礼品、返现。 在这个阶段里我们要保证店铺访客、宝贝收藏加购量和订单量整体保持稳定的增涨。 三、产品爆发之前的蓄力阶段 宝贝爆发之前的蓄力阶段的各个细节很重要，这个阶段重要评判维度是自然搜索流量。 1.优化标题： 优化标题也就是搜索优化，目的就是为了有更多的搜索流量， 2.直通车配合： 当规划好的目标数据无法达成，产品遇到瓶颈时，我们可以通过直通车来辅助我们达到自己定下的目标。 同时也请各位卖家记住，直通车不是万能的，它只是一个辅助的手段，中小卖家主要靠的还是自然搜索给宝贝带来的数据和权重。 3.爆款群布局： 有很多店铺总是在主推一个爆款，其他的宝贝基本没有访客，也没有转化，这样其实对店铺的权重会产生一定的影响，一个宝贝是没办法支撑起整个店铺的，所以这时我们要考虑我们店铺的格局，打造店铺爆款群。 四、店铺发展瓶颈阶段 产品到了这个阶段的成长速度是远没有第一、二阶段的成长速度快的，如果宝贝每天的搜索访客从开始的增长逐渐趋于平稳的状态，那么我们就该警惕宝贝是不是已经到了这个瓶颈期？首先要从市场行情里确定你的竞争关键词，摸清楚行业上限和竞争对手。 确定竞争对手之后，我们就要制定计划，例如你的同行一周的成交量为300单，而你一周的销售量仅有200-230单左右，那么就可以视这样的宝贝为竞争对手， 在一周内，通过直搜结合或店铺活动，想办法补足70-100单的缺陷。 这样的目标只能追平你的对手，追平后再用一周的时间将宝贝的销量达到320-350以上，这样才算赶超了你的竞争对手。 如果你的行业上限够高，那么竞争对手就会一直存在，不要想着一步登天，一个爆款就能做成行业第一， 而是要脚踏实地，像爬楼一样一步一步走向上升的台阶，只要你每次制定的周期维护计划都真正的落实下去了，那么宝贝的数据一定不会差。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
