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淘宝店铺如何快速打造爆款?有什么玩法?

2019-12-2 18:22 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:750

做电商的越来越多,竞争也越来越大,特别是店铺没有起色的宝贝,都想通过打造爆款来提升店铺的业绩。而那些没有竞争力的宝贝也会通过爆款的带动而走红。

淘宝店铺如何快速打造爆款?有什么玩法?

既然是打造爆款,那么这个选择就比较的重要,给大家几个指标质量好、利润适中、货源可控、转化率高。

淘宝有很多的活动,如果你打算打造某一个爆款的话就要学会给这个爆款找活动上,小到淘金币、免费试用大到双十一这样的有可能就要上。

前期数据分析和规划尤为重要

1.爆款预热

利用店里面的信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人提前知道。可以通过短信,邮件,微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化,流量转化率的优化,客服的产品培训,售前售中售后问题的总结。

2.优惠活动的执行

基础销量和评价的打造。爆款单品的起点价格和起点销售,是为了展示商品的价值,基础销量和评价都是为了获取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高转化率以后,开始抢占更多的流量入口。

3.自然流量的引入

淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口,健康的单品流量占比在3-60%,而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量,当然自然流量是不可控的,我们必须有一套可控的流量获取办法了,那就是付费流量的获取了。

4.直通车,淘宝客,钻展等流量的引入

在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动,越是大活动,流量越大越精准,会带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。如果没有大型的活动参加,策划店内的促销活动也是必须的。

5.淘宝论坛和帮派的体验活动

参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行,就会形成销售的火爆,再提高客单价,带动次爆款的销售,持续引入更多的付费流量,做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。

做爆款一定得数据说话,没有数据的支持都显得苍白!

1.数据分析:同款单品的市场趋势,市场规模,价格区间,根据爆款生命周期,选择产品,制定执行行动计划。

2.竞争分析、这个主要看竞争对手有哪些,同款单品对比:产品,价格,营销方式,为自己选款提供依据。

3.顾客分析:从消费者和顾客需求,分析同款产品的目标客户群体特征。

4.渠道分析:主要销售渠道整合和分析,让有爆炸力的货,能销售对路,快速拉高销量。

打造爆款的几种常见的方法

1.新品型爆款

抢占市场先机发布产品或者预售商品,优先抢占市场占有率,这个需要专业的从业经验,能预测到当时市场的需求。

2.老客户型爆款

针对老客户的促销活动,或者是淘宝VIP频道的活动,做好客户关系管理和老客户营销活动,增加店铺的客户粘性,只能是老客户才能参加。

3.跟进型爆款

后来者居上,通过前期的价格优势,和各种推广方法的使用,大流量,低价格,高转化,从而达到爆款。

4.节日活动型爆款

例如淘宝贝重大的活动,店庆,节假日等等活动。爆款是最考验店铺运营能力和综合实力的,必须做好店铺的基础工作,前端和后端各个环节都要协调好,不能出现有那个环节跟不上的事情发生,商品的备货要足,质量必须要好,服务一定要到位,商品网页介绍和优化一定要到位,发货也要及时的发放。

下面再和大家说一个重点:转化

当我们做好前期工作后,下面就到了推广的目的了,也就是转化,只有当流量上来并且转化也上来,这个产品才叫成功。

很多商家朋友都是在最后一步出现了问题,而影响转化的主要原因就是详情页和价格。

价格方面可以通过促销、满减和送赠礼来刺激消费者,让消费者有强烈的购物欲望。

还有一点就是产品的详情页和评价,现在来说说评价。

如果C店中出现了中差评,那么我们大可以和客户联系,想办法让客户撤销该中差评,如果宝贝出现了大量的中差评,肯定会影响到转化,那么之前花的钱和心血就得白费,所以中差评一定要严格控制好。

现在的买家购物都会看看产品的评价,评价的内容如何直接就决定了买家的购物冲动,如果该产品的评价和晒图都十分优质,那么肯定能够吸引到更多的买家下单;如果有很多的人都在说这个产品不好,那么准备购买的客户也会再考虑考虑。

天猫店铺无法删除评价,如果出现了中差评,有两种解决办法,一个是解释,向其他客户解释这个中差评是如何出现的,让客户知道该产品的真实实力;还有一个就是找到等级较高的买家补一下好评,让这些不好的评价尽快刷下去,这样也能够最大程度的消除中差评影响。

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