做淘宝要怎么做才能赚钱呢？如何做电商挣钱？

电商行业多年的摸爬滚打，让我感触到“卖东西”的核心是： 服务+产品。

而想要通过 “卖东西” 赚到钱就必须做好两点：

产品的转化率 ——生存与否的致命点

免费的流量 ——也是最贵的流量

一、产品的转化率

转化率很重要，如果行业的转化率是5%，你也是5%，那么，只能说你是一般的店铺。你知道要去提升，但是不知道如何下手怎么办?

首先就要分析影响转化率的因素是什么：

好评

刚开始先建立初级10条左右好评，比如给你的买家写封信，表示对他们的感谢等，顺便寄出小礼物。

主图与描述是否一致

主图标题，务必争取跟描述相匹配。只有先定位好自己的产品路线，才能定位好自己的消费人群。

需求点

对于正寻找特定需求的买家，他心里一开始就是奔着该宝贝去的：我需要这功能，我需要这风格，我需要这口味等。

基础销量

销量对转化率的影响比较大，前期只能是做基础销量，或者推给老客户，而直通车做基础销量只适合不缺钱的大佬了。在所有流量渠道中，卖家最想获取的就是免费的“自然搜索流量”，流量大而且精准。

二、免费的流量

在新店初期可以怎样扩大优势，争取更多的自然搜索流量呢？

因为 “权重” 决定着搜索排名，决定了宝贝的展现位置以及展现量。

当然，影响搜索排名的因素不仅仅是关键词权重，是由多方面因素构成，但是关键词权重可以说是最直接的影响因素。

而关键词权重分为三个体验标准：

1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重。

2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额权重。

3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重。

当你围绕以上几点去优化，你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。

排名上去了，有了足够多的展现，接下来还需要有 “点击” ，才能形成流量。

所以决定点击的主要就是你的主图，这就需要塑造出吸引眼球的视觉影响。

另外，产品的价格以及销量等等，也决定能否让顾客感兴趣，引起点击。

但一定不要忽视流量的精准度问题，因为这会影响到你的转化。

新店铺想快速的运营发展，首先要选对产品、抓住时机，比如应季的产品，或者潮流时机。

其次，找到产品货源优势、价格优势、资金优势、主图详情优势、物流优势。

同时，不能缺少思维逻辑、运营能力，推广水平，各种玩法技巧等等。

一个新店铺，零基础，如果没优势也没能力，怎么可能将店铺做起来，只有把握好真实操作技巧，才有赚到钱！

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