2019-11-27 17:40 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：909
很多新车手的状态是这样的： 今天开300，明天开500，后天开800，到了第四天坚持不了把直通车限额度提到1000，或者选择在第四天算了不开车了，前面的1600的开车费就白费了。 为什么？因为他自己也不知道到底自己该不该开直通车。 如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。 如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。 开直通车要达到的标准： 1、要有基础销量和评价 2、销量有一个稳定的上升趋势 直通车可以作为你扩大产品权重的流量入口，但是不建议你作为店铺唯一的引流救命符。 不能说店铺没有流量了，店铺权重降低了，然后就去开车，这样的车迟早要翻。 直通车是我们最直接粗暴的引流方式，也是一把双刃剑，开得好那么流量能够快速起来。开得不好就是赔了夫人又折兵了。所以怎样去开好直通车是我们要必须掌握好的知识。 打爆之前测款实操步骤，设置精准投放三步原则。 第一步：根据资金做好日预算，小编在这里日限额设置为200元 第二步：投放平台选择无线端，关闭站外和其他渠道 第三步：根据自家产品类目选择投放时间和投放地点，时间一般选择9:00-24:00，投放地点关闭一些偏远地区，港澳台区域不进行投放 将要测试的1-3个款式添加到同一计划中，单个宝贝需要设置20-30个精准长尾词，选择广泛匹配，出价：7-15条或者高于行业均价的6-10 测图：同时测试图轮播，一般测试周期为3-5天，经过一轮测试后优先选择点击率高的车图 接下来观察数据，7天为一个数据观察期，且宝贝点击量达到800以上才具有参考意义。 首先横向比较点击率，选出点击率高的宝贝，其次对比收藏加购率，最后进行综合比较，以转化率为参考标准，选择数据最好的宝贝作为主推款式，确定主推款后直通车重点引流，加大投放。 除此之外，如果店铺起初宝贝权重不高，那你就需要从解决基础问题，优化主图、详情页介绍，提高基础销量，好价和高质量买家秀。 那么如何获取精准流量和高点击率？ 首先要确定宝贝的属性词和核心词，当我们知道某一产品有一定的权重时，前期先养词，提升点击率上分，后期添加近期热门词和转化率高的词引流。 但必须要注意的是，我们添加的关键词一定是长尾词，后期添加流量纵横里面的爆发词汇。 在确认我们的主推产品后，需要快速提分，目标是全10分优化最优数据，过程中我们需要控制好以下3个率： 点击率需控制在高于行业1.5倍以上； 创意点击率需要控制在行业1.5倍以上； 人群点击率最优，必须要保证的是在投放期间1-3天加大流量投放， 如果3个“率”控制好，提分还是很简单的，收藏加购率和ROI好词也要优化好！ 明确店铺标签也很重要，先测试人群，再主要投放优质人群和自定义人群。 通过对年龄、性别、职业、消费层级的分析，找出转化率和点击率高的人群进行投放。 当人群有了一定权重之后，点击率稳定时，我们可以开始考虑定向投放，而且这也是最佳时期，当有了流量基础，我们可以直观看到我们店铺的高点击率标签词汇，然后可以利用生意参谋市场里直通车搜索，让我们的标签词汇更加明确，提升点击率和转化率 。 接下来，就可以进一步提升爆款了！ 在点击率稳定的基础上，进一步明确标签后用拖价法增量，保持点击率持续攀升，此时，店铺的搜索访客量就会递增，后面就持续优化关键词，用收藏加购来增加单款宝贝的权重。 在降低PPC后，需要重点进行“优化投产”，用投产衡量直通车是否优化到最好，其次策划些店铺搞一波预热，会爆发出更好效果。 此时，需要观察动销率，找出动销率最高的款式，还需新款去承接流量补充店铺整体流量，同时搭配爆款加入直通车，找出新的潜力爆款。 在店铺风格成型时，销量低、没有成交的宝贝要及时下架，保持上新，快速突破销量提升产品的动销率，拉高宝贝权重，除此之外，直通车在店铺风格中通过搜索定向，不断扩大自己的标签池。 开直通车，需要的就是点击率，类目卡位的作用是为了“得到点击率”，非标品类目的作用在于“获取优质展现”。 在前期用长尾词去带精准流量，优化关键词和测试人群，用最少的预算拿到更多的流量，从一款产品的反馈数据，比如点击率，加购收藏率等来衡量是否需要继续推，对于那些标品类目来说，前期不需要测款，需要做的是综合区优化提升点击率，让流量暴涨！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
