2019-11-23 16:03 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：857
日常对店铺的运营对一个店铺的流量和转化来说都很重要，可以帮店铺带来很大效益。所以来看看哪些是运营不能踩的雷，让大家少走弯路一、前期不做市场分析，盲目跟风很多人问，我打算开一个店铺，现在那么多人网上购物，找到货源，上架上去就行了，市场大,应该挺容易卖的。其实，里面的辛酸，只有做过的人才明白，竞争激烈程度不亚于线下，每天的竞争，投入都是非常巨大的花销，新人什么都不懂，前期不分析好每个类目的情况，进去基本死路一条，大部分类目已经是非常大的对手，资源也很优质，你凭什么能赢过你的对手呢。 所以前期鼻息分析好市场，一句话，寻找到一个适合自己也适合这个市场的细分精准类目，才能了解自己的切入点，或者是说分析完以后发现这个行业不适合你，再找其他也是成功的，起码没有徒劳浪费时间。 二、低价才是王道,卖不好马上降价很多卖家都会出现一个情况，发现自己产品卖不好的时候，不去思考根本原因就直接降价，认为降到比对手低就可以了，降价之后真的有用吗？大部分的消费者会觉得一分钱一分货，高端消费的人群，未必会去买低价的东西，而低价的产品，再怎么价格虚高，也不会撑破市场规则，举个案例，一个产品卖256，降价到199，再降到99，销量每天都是那么多，但是，购买人群就不一样了，一味低价，只会吸引来低质量购买人群，扰乱店铺标签。卖不好要找原因，价格是原因之一，但不是唯一的原因，消费者看的不一定是价格，要的是解决他的痛点，我们要从多方面去看，评价，问大家，对手的详情页，自己的位置等等。 三、什么类目都上，没有精准的店铺定位大部分自己店类目非常多是因为做代理了，一件代发，所以不用压货，于是有很多的中小卖家想一次性上很多东西，多类目综合发展，认为这样曝光机会会更多，并且也顺便看看市场上什么东西好卖。不行就下架删除，反正也没什么风险和成本，其实这是非常错误的一种做法，店铺类目太多，给人的第一印象就杂乱无章，令人产生店铺不专业的坏印象，前期中小卖家应该从单品出发，选择自己适合的类目去做，别把店铺做得像杂货店铺一样，消费者一般都喜欢选择在专卖店消费，而不是杂货店。在千人千面的搜索机制下，什么都卖，类目太杂，会导致店铺人群标签混乱，在一次性上传太多类目时，没有精准的流量支持，产品基本上没有展现，动销率不高会影响店铺权重，影响我们后续的一些活动报名。所以应该寻找一个适合的类目，针对特定的人群去做，店铺才能活起来， 四、转化率不好，还一味追求流量转化率不够，还一直追求流量，只可以说亲你太有钱了。明知道不可为而为之，如果遇到这些事情，建议你马上停止推广先，因为如果你转化率比你对手低，那是没有办法的，你会开车，对方也会开车，只要转化率比你高的情况下，你的优势是非常低的，最后亏损的情况只会越来越严重，最后会资金不足拖垮你。我一直劝一个同学说，你们家缺的不是流量。而是转化率，可是一直没有听进去，一直开直通车，最后就没有之后了，大家都懂，最后还是需要回归本质去做基础的事情才是最靠谱的。转化率可以说是一个店铺的命脉，如果这个缺了或者是比对手弱了，必须先解决，并不是说拖延着，以为流量就可以解决，流量不是问题，只是用钱多和少的问题。而转化率就不是了，它是你店铺多方面一点一点累积而长的，并不是说一招就可以提高转化率的，所以大家千万不要相信一招制胜，只有坚固的基础才是最重要的。 五、迷恋成功案例成功案例，多多少少有添加了一些东西在里面的，看起来感觉都是非常顺利。其实里面的心酸只有自已做过才知道，想当年自已还是一个愣头青时候，天天泡论坛，看打造爆款还有直通车帖子，看帖子感觉自已学会了，可是在实际操作时候发现根本是天与地的差别，有时候根本就不是这个样子，有可能作者自已操作时候主图就已经换了无数次，详情页通宵了多少次，用了无数的金额堆起来的数据，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通车打造爆款。所以大家看帖子时候，都要自已先思考，之后去实践，这样才是正确的方式，并不是随便的按照帖子去操作。成功案例只可以是参考，我们要学会选择。六、复制别人宝贝的标题新手卖家不知道怎样写标题，通常度会去复制别人的，可是他们不知道这样是非常错的做法，开始新手卖家有这个想法，这个宝贝跟我的宝贝很相似，销量有那么高，我直接复制他的标题，对自已也会有帮助的，其实这是错的，虽然对方是一个高质量高销量的标题，可是你们2个都不会同时出现，因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝，会直接导致丢掉自然免费搜索流量，丢掉搜索流量，也就意味着做不好淘宝。为什么，因为对方做了销量，是增加了无数权重在里面，而你直接复制别人，权重是无法复制的，所以完全是没有作用，只有是选择好合适的关键词去写，这样才会提高被搜索的机会，对于中小型卖家，最重要的渠道就是免费自然搜索流量，千万不要聪明反被聪明误，一旦复制就是错了。所以我们在选择关键词的时候也要选择竞争少，搜索量不错的关键词去写标题，也就是蓝海词。不会找蓝海词的，就要多学习技巧了创业路上多艰辛，开淘宝店也是这样，只有了解这个行业的规则和技巧，注意规避那些易踩的雷区，让我们在创业路上少走弯路。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
