2019-11-23 14:44 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:853
在双十一前期,大多卖家都会遇到转化率下降的情况,这是很正常的。但是在双十一当天,流量和转化也不理想,从今年的数据可以看出,流量确实还是大多给到了天猫,淘宝c店只有那些客户基数大、粉丝活跃度高的,配合搞各种大额促销,才能勉强跟上去年的节奏。 有人调侃,如今的双十一已是天猫大咖之间的竞争了,据不精准统计,80%的淘宝店铺比去年下滑50%以上,里面有你吗? 其实,究其原因不光平台对于天猫流量的扶持,还有购物津贴的力度非常大,而淘宝c店很多中小卖家干脆不参加这个活动,导致流量都转到活动力度大的卖家那里去了。当然这个数据也未必能代表大多数,不少掌柜表示自己的店铺涨了不少。 想要流量增长,如今更要把握手淘的流量获取,手淘首页的流量特性有以下几点: 1、最大的特点就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快去得也快; 2、转化相对低,因为首页是被动展现,并不是客户主动搜索的,所以展现量很大; 3、手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭; 4、素材中心的白底图、场景图、长图、透明图这些都要上传,这是首页抓取的地方。 5、并不是所有的产品都适合做首页流量,如果对自己产品了解不够深,请看下行业竞品分析,分析同行流量结构; 6、如果首页流量起不来或者下降,关注这个入口的转化率和产出,店铺基础太弱,宝贝权重低,首页流量都是较难爆发的。 对于掌柜们来说,活动结束并不意味着就彻底松口气了,除了发货以及后续促销活动的准备,还需要养成复盘的习惯,把今年双十一的数据截图保存下来,明年可以作为参考。数据主要保留以下几个:加购、转化、访客、流量来源、爆发时间节点以及各流量来源的转化率等等,这样可以作为明年的参考,要养成复盘的习惯,勤能补拙,做电商不能太懒。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |