2019-11-16 17:24 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：847
很多淘宝卖家为了吸引顾客，不断地推陈出新，几乎每周都有新款上新。不过，有的卖家上新的时候并不知道自己要关注哪些数据，更不知道如何将商品进行优化，导致错失良机。其实，我们在上新的时候，一般需要测图测款，那么，其目的是什么呢? 一、测款测图的意义 大家都知道，淘宝平台是一个帮助卖家卖货的平台，所以目的就是将好的产品推荐给买家。所以，淘宝平台就会从大量同类宝贝中获取数据反馈，反馈数据好的就会给予更多的流量，不好的就慢慢减少流量。所以在产品上新之前一定要先测款测图。什么情况下以测图为主？什么情况下以测款为主呢？ 测款测图分为两种：一种是标品，另一种是非标品。 所谓的标品就是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品等。非标品是指产品是无法进行规格化分类的产品，款式很多，比如服装、鞋子，箱包等。 标品由于款式比较固定所以一般不存在测款，往往主要是以测图为主。对于标品来说不管是做免费流量还是付费流量如果你的点击率不行，基本上不可能打造成爆款，免费流量很难爆起来。所以点击率对于标品来说是最为核心的。 非标品就需要测款和测图。因为非标品款式很多，款式会很多程度的影响买家是否购买。当然测图是必须要进行的它直接影响产品的点击率。 实际上不管是测图也好测款也好必须要有访客，有访客才能有数据反馈，我们才能进行数据分析。 二、方法 如何引进访客进行测款测图呢?分为两种方法：免费方法和付费方法 免费方法首先要有资源，如果没有资源只能采用付费方法。 1. 免费方法 1.1关联：前提是店铺要有引流能力强的款式或者爆款。可以在流量多的产品详情页下方进行新品关联测试，分析出哪款数据反馈比较好。进入卖家中心-商品-神笔，在神笔里面操作中心-宝贝管理里面做一下关联就可以了。 分析数据的时候就会遇到一些问题，因为有些产品是自己能引流，如果直接看商品效果的访客数来判断是不准确的。我们这样算的点击率会比实际偏低一些，但是利用这种方法我们主要可以看到对比数据 1.2圈子：利用身边的朋友或者同学帮忙评判哪款最好，哪个图片最新引人。可以做一个九宫格把款式或者图片都放进去，进行一个对比性选择，一定要单选挑选出一个最优款式或者图片。当然这种测图测款方式会觉得很粗略。 1.3微淘：利用微淘测款测图的话前提是店铺本身要有粉丝。可以利用里面的各种活动进行测款测图，例如有店铺上新、好货种草、主题清单等等。 1.4 群聊:通过各种微信群、QQ群等在里面搞一些活动进行测款测图。 2. 付费方法 付费的测款方法有很多，例如直通车、钻展、超级推荐等。通常来说，最常用的方法就是直通车测款测图。这个方法是这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子也层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率、收藏加购，所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、收藏加购、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。为什么没说关键词和投放时间数据好，因为这是基础操作，然后还有一点需要注意的是，每天引入的访客要100个以上哈，太少，不足以做参考的。这里就简单介绍一下直通车测款测图方法:智能推广和标准推广 2.1智能推广就是以前的批量推广。 新建推广计划，然后选择营销场景，在货品经营里面选择宝贝测款。推广方式选择智能推广。投放设置里面设置日限额、投放平台、投放地域、投放时间。因为测款的同时也要测图，所以测款的时候会有4个创意图，通常测款是三天，至少每天需要30个以上点击量，所以每个创意需要每天至少10个以上的点击。所以一个款式每天至少需要40个点击。看一下你主词的行业平均点击花费，从而估算出你的日限额。 投放平台:只投移动设备-淘宝站内，其它全部不开。除非电脑端买的多的人可以投放计算机设备。 投放地域：可以国内只设置包邮地区投放。其它和偏远地区一般不开，产业地带也一般不开。 投放时间：可以选择行业模板也可以自定义0-8点不投放，其它时间100%。 出价上限：建议出到核心词市场均价的1.5倍。 添加关键词：一般选精准词，在这里面选择10-20个精准词，展现指数的话小类目在2000以上的，大类目在5000-8000，如果你展现就几百个那就不要选了。 选词标准：尽量选精准词，如果是标品可以添加主词进去。非标品就不要选主词进去。点击率尽量选高的，没有转化的转化率为0的不要。 出价：由于选的是批量推广，是没有单个关键词出价的，统一是精准匹配。但是要注意勾选修改一下出价上限，计算机端不开的可以改为0.05元。 创意设置：建流程中，目前默认使用主图，完成后在创意里可以更换。因为同时要测款测图所以每个产品加够4个创意。尽量不要用细节图做创意图或者主图。 创意标题：用你开的关键词去组合你的创意标题，可以重复、不管顺序和几个只要包含就可以。 注意事项：使用智能计划测款测图前提是你的这批宝贝属性非常类似才可以，因为智能计划它是所有产品公用关键词。智能计划可以删除。标准计划不能删除只能暂停或者清空里面的宝贝。 2.2 标准计划测图测款 通常情况下都是采用标准计划测图测款。标准计划和智能计划操作差不多。 营销场景：货品经营里面选择日常销售或者自定义场景 推广方式：选择自定义。 推广设置:添加宝贝 设置推广方案：推荐关键词那里选择更多关键词，流量智选词包选择暂停。推荐人群不用管。定向推广默认值不用管。然后创建完成。 查看列表点开宝贝链接，然后开始四大设置。首先是投放平台、投放地域、投放时间和上面讲的智能推广设置方法一样。日限额也是一样的。设置好以后然后点击添加关键词，指数筛选可以进行选择，相关性拖到5最大值，然后点击确定。展现指数从高到低排序。加词和添词的标准和上面智能计划讲到的是一样的，选择精准词。出价：计算机端的出价可以写0.05元，移动出价先出到市场平均出价的120%-150%，匹配方式选择广泛匹配。 创意：和智能推广一样，加四个创意。流量分配选择轮播。然后标题用开的关键词组合，点击定向推广关闭里面的智能投放。 出价调整：如果发现没有展现，出价可以慢慢上调关键词出价，每次上调20%左右观察2个小时。 测试时间：一般3天就可以了。一个多个宝贝同时测款，如果其中一个产品点击量涨的快，当这个产品达到点击量要求之后，可以先暂停它。同理当一个宝贝多个创意同时测图，如果其中一个创意点击量涨的很快，当这个点击量达到要求之后可以先暂停创意。 三、数据分析 1. 当我们测了款测了图以后要去学会分析数据。当单个宝贝达到50个点击量以上，单个创意达到15个点击量以上去分析。 2. 标品主要主要看点击率，点击率是否能到达行业的1.5倍以上。在今年8月份以前是可以看到整个类目的平均点击率和平均转化率的，但是最近一次直通车流量解析改版以后就看不到了。标品受销量的影响因素大，0销量的时候没有转化率没有收藏加购率这个时候不一定是款式问题。 3. 非标品在资金有限的情况下可以测到行业1.5倍，如果资金充足的情况下可以多测试点击量，看下收藏加购率情况。 四、选款 很多人认为测款是大海捞针，把所有款都丢进去测看哪个好就作为主推款，这样认为是不正确的。如果这样做的话首先测款的花费是非常高的。这里面的测款前提是先利用之前的蓝海、冷门的小众刚需选品方法先选出一批产品，然后在筛选一遍，然后再开始测。除非你对产品非常熟悉可以不用测款，比如线下卖女装的卖了很多年对产品有足够的了解，但是很多新手是一无所知的。永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
