2019-11-16 14:30 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1247
一、利用生意参谋分析流量总览路径：生意参谋----流量----流量看板----看实时/1天/七天/30天的数据目的：验证产品的优化效果 1.看实时数据：通过实时维度对比前一天同一时段的数据变化，了解每天每个时间段的数据波动，用于在做活动、大促、标题优化时提供依据； 2.看一天的数据：用于与前一天的访客、转化、分析的对比（用于详细了解前一天的工作效果）； 3.看七天的数据：用于需要一定时效性的活动或者页面修改、店铺装修等来查看数据变化来了解优化效果； 4.看三十天数据：用于查看店铺各维度数据变化的趋势，对比行业数据的波动，预测后续发展的可能性。  二、利用生意参谋对标题进行优化，从而来降低跳失率路径：（1）生意参谋----流量----选词助手----引流搜索词（分析7天搜索关键词的跳失率）标题优化的路径：生意参谋----市场----搜索分析----日期选择7天 打开市场----点击搜索分析----选择相关词分析----选择相关搜索词（包括搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比） 关键词竞争力=搜索人气*转化率/在线商品数  三、利用生意参谋快速提升手淘搜索流量影响手淘搜索的核心指标：路径：生意参谋-----流量-----流量看板-----7天-----转化-----uv价值（查看店铺自身uv价值和行业对比情况） Uv价值=访客数*转化率*客单价/访客数 生意参谋-----流量-----流量看板-----7天-----转化率-----支付转化率（查看支付转化率和同行对比情况，明确课提升空间） 提升转化率： 看产品能否满足客户需求 解决客户疑虑 无任何风险 提升客单价方式： 满减优惠券 关联搭配 买二送一等 数据跟踪与优化：看流量来源排行前十（查看优化之后手淘搜索数据） 配置品类销售计划并监控进度 配置销售额渠道 路径：生意参谋----个人中心----模板配置----新增目标或编辑/手机千牛端生意参谋插件 可以针对主推产品进行单独的年度支付金额和件数配置 品类罗盘----宏观监控（对店铺全品类进行销售额监控，实时同步进度，及时发现问题） 四、直通车基础操作实操开车门槛：企业和天猫随便开，C店成交两单即可定位：精准属性词+精准核心词 添加产品： 选择自己想要推广的产品 把自然搜索标题拆分成两个创意标题 按定位的精准核心词，去添加相关的关键词 把添加进来的关键词再次去同存异，组成创意标题进行添加 词不够，可检查有没有好词，然后再加入 选词标准： 紧扣精准核心词 展现量不需要太大，不超过一万 观察竞争指数和平均点击扣费（展现指数除以竞争指数，值越大，则竞争越小） 关于出价和排名 出价：首先跟词的竞争指数有关（客观原因）；跟质量分有关（包含创意质量、相关性、买家体验三个影响因素） 创意质量主要影响的是点击率，对质量分影响最大；相关性的影响因素：包括选词的精准性、产品、主图等；买家体验主要是收藏加购、转化和评价 市场洞察的核心功能 市场大盘数据（主要是针对淘宝和天猫商家） 进入市场大盘路径： 生意参谋----市场----市场大盘----行业趋势 可以查看市场大盘趋势 路径：生意参谋----市场----市场大盘----自然月----子类目----交易指数  目的：抓取最近一年或者三年、月度子类目的交易指数（注：一级主类目不支持提取交易指数） 数据价值：展示行业类目月度交易指数的变化趋势，为店铺的运营决策提供依据；根据类目交易指数进行存储，整理同行的变化趋势，预估年度的交易趋势变化，可以看到卖家的概况 可以对应行业的指标分析自己的店铺 可以通过市场洞察找到优质子类目 通过子类目的趋势对比与竞争度的分析确定优质子类目 分析竞争店铺（对店铺进行监控、识别和分析） 路径：生意参谋---竞争---监控店铺---实时---竞店配置  可以抓取近一年、30天或实时的流量和交易数据 可以识别：流失竞店识别、高潜竞店识别 价值：可以发现高流失高销量的店铺和低流失低销量的店铺 高潜竞店识别：高增长高销量的店铺数据，方便及时发现黑马竞争店铺，及时调整策略 竞店交易构成：生意参谋---竞争---竞店分析---最近30天---竞店选择---分析交易构成和流量来源（从而发现自己店铺的优势和不足） 目的：分析交易指数、流量指数、加购指数  新品破零（主要是针对新品无销量和流量的） 新品免费流量导入的方式选择： 老产品连带 老客户营销 选择低竞争的曝光词 活动促销 新品数据化选词（选择竞争度低的词） 依靠数据进行运营推广选词 数据采集的路径： 生意参谋---市场---搜索洞察---搜索排行（可以看到搜索词、长尾词、核心词、修饰词） 五、目的：筛选与产品精准匹配并且有高点击的关键词 六、寻找适合自己的关键词提取店内数据：生意参谋----流量纵横----商品来源----选择宝贝----搜索来源----详情搜索人群：搜索分析（输入流量大的关键词） 预估转化件数=搜索人气*支付转化率 平均交易指数=交易指数/预估转化件数 七、寻找新品增长空间竞争对手流量解构路径：市场----市场排行----商品----高交易----找到商品点击趋势分析----竞品分析产品的属性重合率较高、转化率比我们低，但销量比我们高，流量解构以免费流量和付费流量为主 制定自身流量解构策略： 如果免费流量比我们多，则需要优化标题和关键词，以及淘内的免费渠道（包括直播、微淘、淘金币等） 如果付费流量比我们多，则需要直接增加付费的预算从而来增加流量  八、快速找到竞争店铺（首先需要了解流失店铺、分析竞争店铺）竞争店铺的场景指标：交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、预售定金交易指数、预售支付商品件数、上新商品数、支付转化指数、客群指数 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
