2019-11-15 18:11 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：862
| 详情页的最终目的是“直击顾客的心理需求，从而促使顾客下单产生交易”。这里我们就要花心思去思考另外的两个问题“你的顾客的心理需求是什么？”、“如何能够让顾客下单？”。 如果是我自己买东西：又是我想要的东西，价格又实在，我没理由不买啊！ 店铺的运作是个整体，我一直强调整体氛围，所以，不能美工就做做“美工”，运营就只做“运营”。美工和运营之间的仇恨段子我就不再说了吧。  大家是共同奋战的同事，战友，最终目的是让店铺销量更好，老板赚更多钱，你才拿得到更多工资。 美工做出好的详情页，得有好的思维，才能胸有成竹。 做详情页之前要做的事情： 01 了解目标人群 了解你的产品是卖给谁的，详情页是展示给哪类人看的。就是顾客的特征，年龄啊，职业啊，消费水平啊，从而揣摩顾客的喜好，圈子，对产品注重的点在哪些地方（后面做详情页才有针对性，排版的层次感心里才有个数）. 02 突出产品的卖点 站在买家的角度思考，如果你是买家，你会为你的产品买单吗？这里说的就是你要了解自己的产品，分析自己产品的优势，哪些点可以打动顾客。 具体怎么做 千篇一律的商品是无法引起买家的兴趣，所以你要尽力突出宝贝的独特卖点，要独一无二的、竞争对手没有的。要如何打造产品独特的卖点呢？包括以下的要点： （1）简明扼要描述卖点。独特卖点一定要直击要害，即使不可以一目了然，但一定要一语概括。 （2）卖点必须击中顾客的需求。分析买家的需求，根据买家的需求装修出和买家想要的一致。 03 整体规划要统一 整体氛围，从店铺的风格，到详情页，到各个细节。你的整体氛围都得要统一，比如高逼格的啊，低价促销的感觉啊，等等。要有带入感，不要一个块面，乱七八糟的。让人感觉很不舒服 04 制造产品紧迫感和稀缺性 紧迫感，可以促使买家速度下单，特别是那些犹豫不决的消费人群，这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢？这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，举个例子，你可以限定赠品数量，限定前多少名订单的买家可以获得赠品。这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理，特别是犹豫不决的人，促成成交量。 于是：详情页里要突出产品的优势、产品的卖点、促销，优惠氛围、图片的美感等。不同的产品，着重点不一样，所以排版组合的层次得根据实际的产品来决定。 比如，前几天一个小类目的朋友找到我，他是做车载低音炮的。这个类目对图片的要求不是很高。 然后这个朋友没有去分析对手的详情页，他只是觉得图片要求不高，然后应该也觉得详情页不那么重要。任何类目，详情页都是重要的，还没学会走，怎么跑。不能乱了次序或者不注重前面的基础。 因为玩淘宝，是先做好内功，再去做外功。内功里就包含了视觉方面的，详情页在其中，所以，你必须做好详情页，不管它占重要程度如何。 其实，这里单独说详情页，我有点不知道如何入手去说，因为我一直都是整体把控店铺，做详情页也是的根据数据来分析，然后有针对性，有目的的去操作。 如果是在公司里，运营和美工真的要好好沟通。这里我就不去吐槽了，不管是运营抱怨美工技术不行，还是有的运营真的就很不负责，随便几句话让美工做出符合他心里要求的东西，又没表达清楚，要求给的太笼统。 总之，大家尽量把工作做细，交流也是，后面改来改去，不仅耽误时间，更是伤感情。 关于详情页的经验 （这里说的是大的经验，特殊个别产品会有的不同重点） 01产品原图 产品原图就得拍好，这是最基本的。不要指望什么都是美工用PS去给你改，给你做。图片本身就拍的不好，后面做出来的东西也是一团糟。 02拍摄产品，图片的内容 场景展示，细节展示。（拍摄时就要有好看的场景，清晰的特写）正面，背面，侧面等。 03不同产品，重心不同。 这里要思考，产品的展示是否大于其他点，把图片展示放在一个适合的位置。(比如，服装，箱包，鞋子这些，肯定是图片为重点；然后有的产品是功能性的，肯定要把功能性放在重点，还有的突出品质，低价折扣，赠品，等等）。 04格局变动 现在主流是手机端，我们就要考虑用手机或者平板看详情页的感受，习惯，等因素。考虑这些的时候，要注意的点。比如字体要够清晰，够大等。 自己要去思考，不要什么都别人给你总结，告诉你，情况不一样，很多地方都会改变的。 05美感 做视觉，装修也好，详情页也好。要符合美感原则，就是不管你懂不懂美学原理，就是感觉舒服。 06美工也需要积累美学知识。 个人感觉，PS这些东西，软件什么的其实都是很好学的，一个工具而已，熟能生巧。但是美学知识，需要的是时间，实践，总结来积累的。就好比，不是复杂的东西就让人感觉舒服。 有的美工做了很多年了，用软件很厉害，但是做出来的东西始终感觉差了点什么，这就是美学原则。色彩的搭配，布局的分割方式、比例、等等。 做淘宝，千万不要钻牛角尖，不要盯着一个点看，任何时候都得从整体去分析，去处理，如果是在公司，员工之间每周开一次交流会很有必要。 运营告诉美工关于运营的思路，美工也可以告诉运营做图视觉方面的知识，客服也可以给大家反映顾客的特征等等，大家是一个整体，不要吝啬知识经验，也不要怕别人对你产生威胁。 如果是个人店，或者夫妻店，或者你是老板，也是需要去学习各方面的。总之我一直觉得思路比技术本身更重要，技术的不足可以学习弥补，思维的错误，也许导致的就是方向错误，一群人跟着你做无用功！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读: 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
