2019-11-15 13:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：908
不到一个月的时间内，将一家女鞋店铺的访客数和浏览量从零做到了3万以上
1、优化流量 2、优化转化 3、提升店铺客单价 为什么要优化这些方面呢？因为我们开一家店铺最终还是为了盈利，为了提高销售额，而销售额=访客数*转化率*客单价 二、流程把握：怎样去优化？ 首先要优化转化率 那么哪些因素会影响商品的转化呢？有以下12点 1、访客质量 2、商品和顾客需求匹配 3、商品价格 4、配送速度和发货地 5、包裹包装 6、支付渠道（花呗/信用卡） 7、客服质量以及效率 8、商品品牌 9、店铺售后退换货 10、店铺产品销量以及评价 11、访问速度 12、主图及产品及店铺促销内容 这12点都是店铺内功方面，把这12点做好了，店铺商品转化率自然也就提高了 其次是优化页面 收集本店数据： 1、引导转化率 2、页面跳失率 3、页面停留时长 4、装修分析点击热力图等数据 店铺数据的收集：生意参谋——流量——装修分析——页面数据，选取跳失率、平均停留时长和引导支付转化率。
根据这些店铺数据我们可以及时调整店铺页面，以达到最优化的效果。 最后是优化流量 首要的就是要了解顾客流量入口 顾客流量入口从哪里看呢，打开生意参谋——流量——流量地图——无线（主要还是看无线端的流量） 1、免费流量★（包括手淘搜索、手淘有好货、手淘微淘等） 现在是内容营销的时代，要注重提高内容营销入口的流量，做好标题优化，提高手淘搜索的流量。维护好微淘粉丝，通过手淘问大家提高转化率。其他的内容化营销入口如：有好货、必买清单、淘宝头条可通过寻找优质的淘达人进行推广。 2、付费流量（包括直通车、淘宝客、钻展等） 直通车和钻展的投放需要注意的是宝贝标题的优化、直通车和钻展图的制作以及投放地域、投放人群的精准度。淘宝客需注意的是淘宝客质量的筛选。 影响数据排名的因素有哪些？ 1.上下架时间 2.橱窗推荐 3.标题优化丶相关性和属性 4.店铺DSR 5.收藏丶人气丶好评率丶产品评价相关 6.宝贝主图图片质量及点击率 7.退款率、投诉和纠纷 8.旺旺在线和回复 9.产品动销率丶店铺上新 10.宝贝属性的完整度 11.访问深度，宝贝停留时间和跳失率 12.降权，处罚 13.产品客单价 14.支付宝使用率（实际使用支付宝的金额/买家拍下商品的总金额）*100% 15. 转化率 16. 点击率 17. 店铺近期销量成长 18. 回访客，老客户 19. 消费者保障，正品保障 20. 发货速度 21. 付费推广 22.金牌卖家，公益宝贝，评价有礼，VIP宝贝等 根据这22个影响店铺数据排名的影响因素，我们做针对性的维护。数据的跟踪分析，产品价格、详情页的调整，以及各种活动的准备、报名以及粉丝的维护等。 三、后续维护：后续优化跟进 店铺运营不是一蹴而就的，需要每日花费精力去维护，止步就等于退步！望各位掌柜能够坚持不懈学习，事业蒸蒸日上。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
