淘宝爆款销量计划如何制定？

2019-11-12 11:11 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：848

多说无益，让我们直接进入正题。

在这28天里，我们将要做的事项划分成四个周期来完成，以7天为一个周期，分别对应第一个7天，14天，21天，28天。

第一周

1.确定单品促销方案

单价低的产品需考虑转化率，促销玩法可以是买一送一，拍下减多少，赠送优惠券等。

2.点击率

做好直通车测试、创意图测试，选词与写好基础标题。

3.基础销量

补单或是赠送老顾客，让产品有保底转化能力，主要是收集晒图评价及问大家，让进店顾客看到该产品是有人气的。

4.第4天，第7天搜索更新，数据变化

如果前三天操作OK，第四天搜索是有起色的，如果第四天搜索有起色，后面再操作两天，第7天搜索就会起来。要求内功做好，主图、标题、基础销量、价格定位。

5.选词 1-3天，使用全标题来做，后面2-3天采用精准的长尾关键词来做，如果找不到就采用半标题来做。

为什么呢？因为这样可以让标题里面的30个关键词的词根都拿到权重。比如有一个款，一周之内卖了50个，而这50个销量都是靠你的全标题来卖的，那么是不是标题里的所有词根都有权重了。那么这个数

据在哪里查看呢？

打开生意参谋-流量纵横，可以查看到某些关键词的流量情况。在同等或特定销量权重的前提下，你的款在某些词上有排名，且被买家看到有点击，才会有权重。

因此，在选词上，前面1-3天，使用全标题，后面2-3天，使用长尾关键词或者半标题，一周操作下来，第二周开始核心词就能拉流量了。因为你的销量在增加，你的权重也在增加。所以用自身能引流的词先

拿好排名，拉了一段时间后，核心词根和大词的权重也会上来，这样拿大词流量就轻松了。

6.将产品放入直通车批量推广，查看哪些词的效果好

7.生意参谋-流量纵横中查看

打开生意参谋-流量纵横中查看实时进店关键词,确定订单量及产值，4-7后操作人气，第五、第六天开始做少量收藏加购，第二周补充更多，因为第一周的重点是产值跟转化，第二周是转化率跟人气。

第二周

1.跟进搜索数据，关键词词条的跟踪

2.确认收货数量加快，因为确认收货速度越快，权重就会越高。这个需要客服督促顾客去完成，找同城的顾客，让他们及早确认收货。

3.直通车付费推广加大

4.转化率及人气（搜索加购）的控制。

第三周和第四周

最后两周，主要是根据数据调整操作手段。

1.持续跟踪数据变化，稳定为主

2.退款率的跟进及优化

若是退货率高的话，搜索会掉，导致订单下降，然后整个产品权重都会跟着掉。这点很重要。

3.付费推广力度下降并控制投产比

4.次爆款准备启动，循环操作

归结打爆前中期需注意的地方：

1.点击率是核心，主图创意图。

2.转化率的维护，高于行业平均，低于行业爆款。

3.人气=收藏加购率，特别是加购率高于30%。

4.中低单价要注重点击率和转化率。

5.中高单价，要注重点击率和人气。

不同单价产品销量叠加建议：

1.中低价建议免费试用，送老客或者是买一送一

2.中高价建议补人气（收藏加购）

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