2019-11-8 11:41 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：837
| 这个话题很沉重，如流逝的青春、残酷的现实、及迷茫的未来；我觉得标题如果改成“除了淘宝（或电商或互联网），你还能做什么？”，可能会更伤感。 “都说抖音内容策划难，但依然有人通过抖音视频日发千单” 你说，做抖音还有机会吗？ “都说拼多多，利润低逼格low，但依然有人依靠店铺布局日入15万” 你说，做拼多多还有机会吗？ “都说2019年淘宝赚钱难，但依然有人从年销200万做到了1000万” 你说，做淘宝还有机会吗? 想开个淘宝店，其实很容易；找个身份证、银行卡、电话卡，几分钟就能注册一个；有点钱的，买一个。 但是“开淘宝店”与“开淘宝店赚钱”，是两码事啊。 如果你准备投身淘宝开店，我建议你从中判断自己的“目的”： 你做淘宝是喜好、跟风、脑壳抽筋？还是挣钱养家、或是兼职捞外快？ 因为这些将决定你的状态，又以你的状态决定你的求知欲、执行力、思考等等；不同的状态，所呈现出来的结果，肯定不一样。 如果是随波逐流、图个新鲜玩一玩，那么可以尝试上阿里巴巴选择一件代发的货源乐一乐就行；一般而言，这类玩法不超过三个月，就不会干了。 如果是为了赚钱养家，或者有限的资源快速赚取第一桶金，那千万不要按死板的销售思路去运作。 我是一个很屌丝、很普通的电商人，没有家庭背景、也没有显赫成就、更没有多爆棚的智商；生活中、职场中、甚至网络中，我很随性、不修篇幅、直来直往、心直口快、口不遮拦、脏话连篇。 我从来就没有想过要变成多么高尚、多么富有的一个人；但通过生活的琐事历练、生存的危机洗刷，我不得不活的更明白、看的更真切：这个残酷现实的社会，虽然和谐、虽然健康、虽然有爱… 但也真的存在三六九等、人以类聚；身边的老同事出去创业混的风生水起，以前的同学家里因为拆迁暴富开始变得面目可憎，女友或孩子需要更多地支出及关怀……这已经是趋势所逼了！ 说通透点，就是物质不能支撑生活的需求，贫穷限制了我们的想象能力。所以开始拼、开始发力、日日夜夜、夜夜日日的… 从那时打包发货、再到售前售后、再到活动策划、再到sd推广、再到运营管理、最后自己创业；都是欲望所激励、环境所逼。 人改变不了出生，但真的能改变人生；你想变成什么人，其实选择权一直在自己手中。 现在做淘宝还有机会吗？讲真，有机会！但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。 我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。 作为一个在电商行业摸爬滚打十余年的从业者，我只是以一个普通人的亲身经历，向世界分享我的经验、见解、知识、立场及价值观；对事不对人，各位可以选择性思索！ 那么；作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱？并且一步步壮大 ？ 我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。 以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。 假设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件； 初始的结论是不是出来了： 只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。 这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不会低于3000+的销量。 那么，我们面临的问题如下： 【干货来袭，做好笔记】 1、 选择什么样的类目产品，可以保证“40元”利润、甚至可以快速爆发的产品 这就涉及“蓝海项目的挖掘”，什么产品更有“发展机会”呢？ 首先可以排除的就是“服饰鞋帽”，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；也不建议接触低客单产品（除货源优势），因为累还不赚钱。 所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考： 什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。 再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？ 2、 当货源确定后，为了保证店铺平均“40元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好 如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些奢侈； 所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好； 哪个产品是“主推款”，用来主要引流、或主要投入市场的，卖1200件； 哪个产品是“辅助款”，用来阶梯获取市场不同顾客群的，卖800件； 哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的，卖500件。 一个应季类产品到了旺季卖1200件并不能，前提是你掌握了旺季节点，提前布局铺垫。 就比如我多次在直播课讲到的“家电—暖风机”： 这个思路的“产品框架”，目标就更清晰，之后考核的就是执行力！ 3、其次，你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制； 你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品； 你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？ 那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，这就需要三个维度的稳定：人气、转化、服务！ 当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。 当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。 当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”。 所以这个时候“补单”由运而生！能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到。 想要详细的学习可以私聊我“视频”，我会给你相应的视频资源学习。 4、我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好内功。 因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只有“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。 否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！ 当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整； 5、一定要学会运营生意参谋分析数据，因为这是你用来判定店铺/单品“数据是否异常”以及“数据是否达标”的重要工具！ 在大方向上， 要学会通过同行的数据进行分析，从而评估判断自己店铺有哪些地方优化后，能达到更好的效果 在执行细则上， 观察昨天的全店访客走势数据，参考行业数据，再同步分析流量增加的入口是否健康 再细致一点， 看主推款、新品走势，看访客情况、收藏、加购的情况、PC端的点击率，看竞争对手的运营情况也就是竞争对手的流量、收藏、成交、活动情况已经新品上新跟踪。 任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了，不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 总销量破11万件，销售额破1000万！范冰冰如今借直播重回视野 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
