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双11都有哪些活动?解读“双十一”各种促销活动

2019-11-7 15:00 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:801

一、直降

直降,就是平日所说的降价,商家操作简单,用户直观易懂,因此成为双11、周年庆等大型活动中最常见的促销类型。但是此类活动方式不宜在平日中经常使用,若频繁使用,会让客户对商品价值产生疑虑,极大降低客户购买欲望。

二、折扣

折扣即为商品打折促销,是线上、线下产品促销中最常有方式。商家往往会根据购买数量制定相对应的折扣,买的越多,折扣越大。以折扣方式开展的促销活动,在设置首件物品折扣时,折扣力度不应过大,最好以“阶梯”式的折扣进行设置,进而刺激客户消费。

三、赠品

赠品促销方式即为在客户购买满商家规定的价格后,商家以赠送赠品的方式刺激客户回购。赠品促销多分为买就赠、满额赠两种方式。在以赠品促销的方式中,一定要注重赠品的质量,以满足客户“占小便宜”的心理,赠品要实用而且耐用。不要因为为了节约成本,选择质量不好的赠品赠送,劣质赠品很可能会影响客户对商品品质的错误判断。

四、手机APP折扣价

很多商家会将产品价格分为手机折扣价及市场价,为什么会分为2种价格呢?源于商家为了推广自有APP,并希望以每日推文的方式培养客户对品牌的粘性。在以此类方式吸引客户时,一定要注意在客户下载APP后的持续发文及后续服务,并持续推出APP折扣价的活动,促进客户回购。

五、加价换购

以京东为例,用户在购物车中提交时,会出现满赠加价换购活动。比如满购物满499元加10元即可换购1件价值100元的吹风机;用户了解吹风机的实际价值后,觉得10块钱买到真的是超值,就会不由自主的去挑选更多但不是现在必须的商品来满足499的条件。此类促销活动,一定注意加价不能太高,否则客户会产生迟疑感,难以达到迅速促单效果。

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