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2019年电商运营怎么做?

2019-3-19 15:39 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:402

新的一年,商家们有没有什么新的规划?对于淘宝运营者来说,店铺每一天都像坐过山车一样。如果不提前做好运营规划,稍不留神就会出差错。淘宝火了的时候你后悔没早些做淘宝,抖音火了的时候你后悔没早些做抖音,知乎火了的时候你后悔没好好经营知乎粉丝,那么能做的,现在可以推广的渠道,都可以尝试做。那么,2019年淘宝运营怎么做呢?


一、电商整体趋势
  最近几年,电商行业发展迅速。最开始出现的互联网,论坛贴吧,公司网站,然后到现在天猫淘宝京东等大型电商平台,以及近些年的政府鼓励的跨境电商(进出口),近些年,从事网店尤其是淘宝的商家,最多的反馈就是,淘宝越来越不好做,一方面是电商的兴起,多电商平台四面开花,分割流量,导致淘宝并不再是一家独大,流量越来越少,另一方面,阿里巴巴毕竟是个需要盈利的公司,对于天猫的偏向越发的丧心病狂,流量,排名,展示位均以天猫唯尊,所以,没钱开天猫,没钱做推广,钱不够竞争,都是中小卖家的困扰,我觉得现在已成熟的大电商平台已经饱和化,之后只会是大卖家的天下,最后归于一定程度上的稳定。所以中小卖家应该回归本质,以产品为核心,挖掘自己的优势,产品的差异化,适用人群,精准客户,精准营销,以及多方面的推广,不要只着眼于某一个或某几个大电商平台的站内推广

大大小小的电商平台层出不穷,最大的关键词就是社交电商。淘宝天猫的成绩也一年比一年优秀,从去年双十一的销售额就能看出。但是,随着平台的增多,红利期早已过,电商经营者想抓住流量更是难上加难。最近内容营销盛行,在接来下的2019年,内容营销也是未来的趋势。淘宝运营者一定要紧跟潮流,抓住机遇,做好内容。像是微淘版块、短视频、淘宝直播等等都为淘宝未来重点关注的地方。


  二、定好目标

  又是新的一年,新年伊始,淘宝运营者一定要定好目标,有目标才知道自己需要努力的方向。在运营的过程中,如果没有做好规划的话,店铺节奏很容易乱。制定目标包括店铺的销售额、访问量、推广成本等等,这些数据运营者都要心中有数。但是目标定好了一定要去实施,光说不做,那定目标的行为也是没有意义的。


  三、做好市场分析

  在淘宝上卖东西,一定要及时知道行业的最新趋势,最近比较热门的产品是什么。市场分析包括整个行业的动态、竞争对手店铺和产品的粉丝等等。结合情况综合考量。


  四、个性化推荐

目前,手机淘宝的使用人数远远超过了pc用户。平台为了更好地让商家合理分配到流量,让买家买到自己喜欢的产品,对手机淘宝进行了改版。淘宝运营者没事就可以去首页逛逛,增加产品上首页的机会。做好店铺的人群标签,获得更多的展现资源位。很多人都没有特意购物需求,就喜欢没事在淘宝上逛逛,但是成交量也很多。


五、重点运营渠道

在做自然搜索的时候,我更喜欢用直通车来做,因为他快,可以独立操作,适合单渠道作战。既然是单渠道作战,那么哪些可以做到的我们必须了解,比如,钻展,活动,直播,淘客...这些也就是人群权重。那么该怎么突破呢?还是老话题,直通车来突破。


首先是突破人群,在直通车里每一个人群都需要细分,每个人群必须大于1000,精准关键词为重点,这个词比较少但是精准,这个一旦拉起来必须要带关键词权重,流量价值大。广泛关键词词多,人群匹配的多,导致我的曝光大,那么精准人群标签匹配的多。
接下来是突破关键词,标题词是肯定要做的,重点是进行权重测试,如果这个关键词好,那么这个关键词在直通车表现好,那么他在自然搜索应该不错,但是我 们要搞清楚搞清楚哪个创意图好,转化率高,什么人群转化率高,什么时间转化高,这些都可以测出数据。
测试之后有些词加权,这个词表现力好(收藏,加购,转化),有些词获取权重不给你加权,但是由于你的宝贝权重高,展现大(大词,表现不好,没给你加多少分,这种词是宏利词,这种词是你的产品不错,给他加权了)。直通车开的应该是加权的词,而不是开这种获取权重的词。

年电商运营怎么做


  每个人都希望自己的店铺卖得好,排名好,所以每个渠道的流量都去做了优化,但是不去分子主要的流量来源渠道。淘宝上的流量来源有很多,你想要一手抓是不可能的,应该对店铺有流量的来源渠道做重点的优化,淘宝上新出来的流量入口也可以去做一下,新出来的版块如果做得好的话,一般流量都会很大哦。

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