2019-11-1 16:32 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读：1165
| 二十年前，在大街上随便问一个路人对“阿里巴巴”这个词的印象，得到的回答无外乎两种：要么是那个脍炙人口的寓言故事“阿里巴巴与四十大盗”，要么是那句耳熟能详的咒语“芝麻开门”。 二十年后，再问出同样的问题，却只能得到一个答案：中国电商巨头——阿里巴巴集团。 马云用了二十年，重新定义了“阿里巴巴”。 一、四个字，价值一万美金1999年，马云在注册阿里巴巴的域名时遇到了麻烦：“阿里巴巴”已经被一个加拿大人抢先注册了，对方开口要价一万美金。买，还是不买，这是个问题。 当时马云整个团队只有50万创业资金，花1万美金（约合人民币8.2万元）去买一个本不值钱的域名，无疑是相当奢侈的。但这个名字又是马云费尽心思想出来的，一时找不到能够代替它的好名字。 思前想去，马云最终还是咬牙买下了“阿里巴巴”，不是因为别的，只因为这个名字取的实在太巧妙了。  首先，马云创办的是一家外贸公司，跟外国人打交道自然要用个接地气的名字。而阿里巴巴出自世界名著《一千零一夜》，几乎所有老外都知道这个典故。1998年马云在旧金山吃饭时就曾验证过，连服务生都能微笑着回应一句“芝麻开门”。 其次，阿里巴巴的读音非常简单，在世界上的所有语言中的发音都是“a-li-ba-ba”，这也就意味着全球所有的商人都能听懂并记住这个名字，十分具有“国际范”。 最后，阿里巴巴是一个关于财富、合作、惩恶扬善的故事，与马云本人的价值观相符。而那句“芝麻开门”更是马云的毕生追求，他曾说，要为全世界所有的小企业open sesame，让天下没有难做的生意。 所以，阿里巴巴无论从哪个角度看都是一个好名字，而重金买域名也符合马云的一贯作风。他是一个非常讲究的人，断然不会随便起名字的。阿里的每一个子品牌及产品，命名都需要马云本人亲自把关，而仔细品评这些名字，取得确实是好。 二、“动物园”与“谐音梗”前两天，马云在2019国际校长联盟大会现场上说：“学校应该是丰富多彩的动物园，而不是养鸡场”。马云对“动物园”有着非同寻常的执着，阿里的许多平台，都是以动物命名的，其中还掺杂着谐音的元素。 比如最广为人知的“天猫”，就采用了猫的意象。猫是国人接受程度最高的宠物之一，以猫作为形象能拉近与消费者的距离，给人一种亲切的感觉。同时，猫还有“九条命”的传说，有点讨个吉利的意味。除此之外，猫与英文“mall（商场）”谐音，也是增加了一个记忆点。  与天猫异曲同工的，还有另一个电商平台“闲鱼”。闲鱼面向的多为年轻人，所以名字取得更俏皮了些。在网络环境中，咸鱼一词有懒散、低欲望的含义，很符合二手交易市场的调性。而“闲”字则直指闲置物品，让人一看就知道这个平台是干什么的。 除了猫和鱼，蚂蚁金服的名字也是马云取的。马云对此的解释是，蚂蚁以团结著称，团结就是力量，他希望员工能像成千上万的蚂蚁一样团结。另外，“蚂蚁”一词的日文发音恰好就是“阿里（あり）”，某种程度上也算是一种谐音梗吧。 马云虽然已年过半百，但对网络热词可是信手拈来。比如阿里去年成立的半导体公司，就被冠以“平头哥”的名称。所谓“平头哥”不是一个人，而是此前在网上火起来的一种动物——蜜獾，只因头部的毛发酷似平头而得名。蜜獾最大的特点就是打架无所畏惧，狮子来了也不怕，马云起这么个名字，也是想表达阿里的大无畏精神吧。 能取出这么多朗朗上口又意味深长的名字，可见马云真的有些水平。 三、好产品从好名字开始对于任何产品来说，取个好名字都是营销的第一步。名字，对内是基调，对外是形象。就像人做自我介绍一样，第一句永远是“我叫xxx”。虽然不能说有了好名字产品就一定能大卖，但许多产品之所以失败，和名字太烂脱不开干系。 比如，快播王欣出狱后开发的第一个APP“马桶MT”就是典型的例子。身为一个社交软件，用马桶这种相对粗俗的词汇，哪还能让人有社交的欲望呢？ 再比如，美团王兴的“饭否”APP，乍一看还以为是点外卖的平台呢。而且加入文言的元素，显然与其大众化的定位不符。相比之下，面向高学历阶层的“知乎”就恰到好处。 那么，怎么才算好的名字呢？ 第一，好的产品名一定要简短。纵观互联网上的诸多品牌，几乎没有超过四个字的。因为就中国人的语言习惯来看，就算超过四个字也会缩写为两三个字，而且太长了不利于记忆，更影响推广。最近很流行叠字的产品，比如陌陌、探探、拼多多就是这个道理，越简单，越亲民，越容易火。 第二，好的名字最好有具体的意象，方便用户联想。我们能看到，不仅是阿里，很多互联网公司都以动植物为名字或者logo，比如腾讯（企鹅）、京东（狗）、小米、苹果等等。这么做原因无他，降低理解门槛而已，越贴近生活，越容易被记住。 如果前两点能做到，那第三点——有内涵便是锦上添花了。好的产品名往往蕴含着产品的核心功能。比如“百度”出自《青玉案》中的“众里寻他千百度”，暗含了搜索的意味。而阿里的“淘宝”就更加直白，明确告诉消费者，来我这能买到好东西。 所以，马云能有今天的成就并非只是“时势造英雄”，人家早就赢在起跑线上了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 阿里巴巴公布“新六脉神剑”，深度解析“新六脉神剑”到底是什么 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
