2019-10-23 15:07 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：772
| 淘宝店铺定位规划很重要，基本上可以决定店铺经营情况。如果一个店铺一直以来有流量进入，但是没有转化量，也就说没有成交量，出现这种情况是为什么呢？ 出现这个情况，最大的可能性就是店铺的定位没做好，可能直接就没有进行定位，把店铺做成了杂货店，什么都卖，或者是定位模糊不清，导致客户流失。 那么，到底该如何做店铺定位呢？  首先是商品种类的选择，种类在精不在多，不要贪心地什么都卖。 其次是商品上架的数量，新手商家在店铺开起以后，切忌一次性把所有的产品都上架完，这样的操作对店铺来说是致命的。 最后是商品的整体布局，产品多久上架一次？一次上架多少？这一系列问题都要进行规划的，去看相关数据分析，什么时间段在售产品浏览数多，上架时间更佳。 具体的店铺定位可参考以下几点： 1、风格 我们不难发现，那些大牌产品店铺的装修风格整体都是一致的，而且简洁明了，让大家看起比较舒服，而且显得专业、高大上。 所以，淘宝店铺装修风格尽量整体协调一致，不要太过花哨，店铺销售很多时候就是在“卖”图片。 随着电商行业的不断发展，店铺产品垂直细分更能获取大众的心，所以前期产品越垂直细分越好。 有时候可能会发现这样一个现象：有些店铺里面什么类型的 产品都有，但是它的销量还不错，为什么呢？ 因为这种店铺他们的权重比较高，而且到了后期，需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者，但其风格装修依然一致。 但是，一个新开的店铺尽量用一种风格的商品来圈定人群。 2、人群 人群和风格有关联之处，确定了某一类产品后，人群也就能基本确定了。 关于产品的目标人群属性，性别、年龄、月消费能力、客单价等，在生意参谋里面都是有具体的数据分析 ，商家可以作为参考，结合直通车测款，可以更准确地锁定目标人群，带动搜索流量来提高转化率。 3、价格 结合目标人群的属性特征，比如收入和消费心理等因素，以及同行的商品定价，综合地对产品进行定价。 综合来说，淘宝店铺高流量、高销量都离不开店铺装修风格、人群和价格等三方面正确的定位。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
