2019-10-22 16:51 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：786
在淘宝开设店铺，有流量进来但是却没有成交，这是为什么呢？这很肯定地说，定位没做好，把店铺做成了杂货店，什么都卖，或者是定位模糊不清，导致客户流失。那么，到底该如何做店铺定位呢？ 具体的店铺定位可参考以下几点： 1、风格 淘宝开店销售商品，可以说是“卖”图片。清一色的图片装修，会让人看上去比较舒服，更显专业。所以，淘宝店铺的装修风格要一致性，顺应大众需求。随着时代的发展，人们需求的变化莫测，店铺产品垂直细分更能获取大众的心。 前期不要上一些杂七杂八的货品，越垂直细分越好，可能你在淘宝上会看到有一些店铺什么类型的商品都有，但是整体的销量还不错，那是因为这些店铺的权重比较高，而且到了后期，需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者，但其风格装修依然一致。所以，对于一个刚开没多久的店铺，需要通过某一类风格的商品来圈定人群。 2、人群 哪一类人对你所销售的商品会比较感兴趣？男、女、老、少、低消费、高消费等，哪一类人是你想要圈定的客户群体？ 人群和风格有关联之处，确定了某一行业产品后，人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品，需要关注产品本身适合的是哪一类人群：性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到，有了这个参考维度，对自己的产品会更加的了解，结合直通车测试，可以更好的圈定人群，并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。 3、价格 结合定位的人群、同行的商品定价，来对店铺的商品进行系统性定价。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
