2019-10-22 15:17 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:868
现在淘宝开好店,引流是件很重要的事情,如果只是靠淘宝站内流量是远远不够的。为了给店铺精准引流,从而提高转化率,站外引流不可小觑。那么淘宝引流渠道有哪些呢?就目前环境来看,适合中小卖家,最有效并且最热的营销平台无外乎那几种,下面来具体看看淘宝站外流量要怎么引吧。 通过微营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同。 传统的淘客,大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广,这种方式有几个弊端: 1、平台相对而言比较封闭。 2、引进新流量比较少。 3、受众人群不精准,转化低。 4、仅靠价格的优势吸引客户。 这些仅仅能够带来销量的增加,对品牌的附加价值没有任何影响。 而通过微营销平台引流,已经成为一种趋势。 可能有的掌柜有关注到,阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能,可以帮助网红快速开店,而这类店铺和正常的店铺界面没有区别,目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店,无需备货。 目前,轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与,这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的,他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。 拥有轻店铺的红人,可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中,粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。 营销平台分析 (1)微博 微博是网红聚集地,其特点主要有: 1、属于私域流量 2、粉丝精准,价值度高 3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控 4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转化。 (2)微信公众号 微信公众号的优缺点也比较明显。 优点:转化率高,安全效果好,也支持直接转化 缺点:影响力相对较弱。 (3)抖音 抖音算是18年最热门的短视频App,特点主要是: 1、属于公域流量 2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高 3、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控 4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大 5、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。 (4)哔哩哔哩 B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。 1、可以定向推给粉丝,投放可控。 2、粉丝的价值高,消费能力强,B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。 (5)快手 快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。 根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。 优质视频的标准 (1)静态特征 静态特征是对视频制作内容结构的把控,主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。 (2)动态特征 视频的动态特征比静态特征更加重要,因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。 (3)带货效果 所有广告的投入,最终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。 带货效果主要表现在以下几个维度: 1、链接点击数。 2、UV数 3、收藏数/收藏率 4、加购数/加购率 5、成交数 6、支付率 7、ROI 其中,ROI是最能体现视频带货效果的指数。 通过三个维度对视频进行分析,可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。 淘宝站外流量怎么引?以上就是和大家分享的2019淘宝引流新渠道的全部内容介绍了,希望对各位卖家朋友的引流有所帮助。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |