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淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

2019-10-21 13:33 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1002

双11来袭，店铺活动促销活动将是促进买家下单，实现店铺销量冲顶的利器。可是店铺活动那么多，尤其是新手卖家改如何操作呢？本文来为大家讲解下。

伴随着一年一度双11的即将来临，一场裹挟着亿万中国消费者的消费狂欢盛典也即将拉开帷幕。那么商家们面对如此巨大的红利契机，该如何出手，才能抓住顾客的钱包呢？对于这个问题，可能很多卖家很迷茫！

那为了助战大家，本文我们将讲下解如何利用日常店铺活动实现销量冲顶！大家一起来看看~~

首选在创建活动前，我们应该先下载活动服务软件，如超级店长、火牛、店铺宝等等。这些活动服务软件内含活动有不同的，也有相重合的。在这里我们就不一一讲解了，下面我们主要从超级店长中挑选一些店铺运营过程中常见的、效益好的促销活动来讲解下。

一、如何下载超级店长

超级店长是店铺另需购买的促销、打折工具，店铺如想要使用其创建活动，需先购买。购买的通道为打开卖家中心—我的订购应用--服务市场--购买超级店长（购买其他打折功能服务工具的购买方式与购买超级店长方式同样）。如下图1：
淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

购买完成后，打开超级店长，在超级店长首页导航栏找到【促销】中的【创建活动】选项，即可进入活动创建页面。如下图2：
淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

从图中我们可以看到SUK折扣、限时折扣、全店限时折扣、满减包邮等等折扣活动。这些活动都可以帮我们达成双11冲销量的目的。那么这些活动具体该如何创建呢？答案如下。

二、限时打折

限时活动的主要形式在淘宝一口价的基础上，为商品设置限时折扣，即商品某段时间内的价格。卖家可以通过此活动营造活动紧张氛围，促进消费者下单，是非常适用于双11促销冲销量的。

创建此活动的页面为:如图下3：
淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

创建这个活动时，我们要注意以下事项：

1、限时折扣创建时间不能少于1小时；

2、限时折扣添加商品≤20，并且一个商品只能出现在一个活动里；

3、参加限时打折活动中的产品，上架时间一定要早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束的时间。

4、活动没开始前，卖家可以修改活动中的所有参数；活动开始后，活动时间不可以修改，活动中的参数还可以进行修改。

以上4点就是设置限时折扣所需注意事项，商家们设置时一定要注意。

三、SUK折扣

首先我们认识下什么是SKU。SKU在淘宝中一般代指宝贝的尺寸或者分类。一款宝贝SKU很多，例如：裙子分XS、S、M、L每个尺寸都代表着一个SKU。SKU打折就是针对宝贝的某个SKU进行打折，从而以优惠的价格来促进买家购买下单，提升店铺销量。如下图4：

如图所示，点击进入SKU折扣后，点击 “创建活动”，然后选择“SKU打折”功能进行打折操作即可。创建时可能有些卖家想要进行套餐搭配折扣活动。针对这个套餐搭配折扣活动设置，利用SKU折扣活动进行设置更为便利。

在设置套餐折扣时，建议卖家将套餐价格设置得比商品单独购买价格稍微便宜些，这样才能满足消费者心理需求，促进购买。例如：卖家秋裙100，针织衫200，套餐折扣要低于总价的300 。但也不能为了促销定价太低，太低的话，会影响店铺标签。因为不同价格区间人群不同，人群标签也就不同。双11大促期间如果SKU折扣套餐价太低，将引进太多与店铺人群标签不相符的人群，从而造成店铺人群标签混乱，进而影响店铺后续的转化，得不偿失！

此外，设置SKU活动还需注意以下事项：

1、SKU折扣最低价不能≤10；

2、因为活动会自动修改打折SKU的原价,所以大家尽量不要选择热卖宝贝参加活动；

3、活动期间禁止修改任何SUK的原价格，否则将会影响活动的正常进行！

4、每个店铺SKU折扣目前仅支持淘宝商家使用，天猫商家暂时无法创建。

四、满减包邮

该种活动主要是针对指定地区设置的。意义是对客户进行细分化运营，提高指定地域的转化。想要设置满减包邮的卖家点击满减包邮即可。如下图4：
淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

点击进入活动设置页面后，有个高级选项，卖家点击进入后会看到优惠人群的选择，分别有会员等级、会员分组。其中会员等级，系统会默认全部买家，双11促销期间建议卖家不要更改，因为我们的目的是冲销量，活动针对人群越广，销量就可能越高！然后填写活动名称，建议卖家好好构思（满减包邮活动名称会出现在海报页面上），好的名称将会吸引买家眼球，调动购买欲！接下来选择参加活动商品，建议选择一部分商品。再就是选择地区，根据自己需求自行选择。最后只需按部就班进行选择，点击完成创建，满减包邮活动就创建完成了。活动创建好以后，卖家如需要进行修改或管理，可以到【活动管理】页面对活动内容，参与活动的商品等进行调整。

五、第二件半价

所谓第二件半价，就是买家购买第二件产品时，系统会根据活动，进行相对应的金额优惠。如下图5：
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如图所示，根据第二件半价活动页面栏目框进行填写。在选择优惠内容时，因为你创建活动为第二件半价，所以选择满件，紧接着在满件下方设置2件，然后其它方面还是按部就班进行填写即可。填写完毕，点击完成创建，此活动就创建完成了。

六、首件优惠

首件优惠浅显易懂，就是针对买家购买第一件产品所设活动。该活动较试用于新品。设置活动页面如下图7：
淘宝店铺决战双11，如何利用店铺活动提高销量？

设置方式很简单，根据页面栏目框进行填写就可以了。但是设置折扣力度时，所设的首单折扣力度不能低于店铺的最低折扣，否则打折会失效。

以上就是我们今天要讲解的折扣活动了创建了，相信店家们在创建这些活动后，在双11决战时刻销量将会爆发式增长。当然除此之外，还有很多好的折扣活动，以及其他的好的方法，可以让我们致胜双11。

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