2019-10-17 17:42 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：905
| 子明老师，动态评分偏低，有没有好的办法可以提升啊? A：动态评分是顾客对咱们店铺产品和服务的一个综合体验，所以我们要从本质上去看待动态评分的问题，我们公司从以下三个方面着手： １、产品问题：产品是动态评分中权重最高的维度，产品必须满足用户的核心需求，比如我们卖【手电筒】，用户对它的核心需求就是【亮】，那么我们的产品在【亮】这个核心需求点，必须满足用户期望，甚至超出用户期望。 ２、售前服务：售前客服就是线下的导购，专业的产品知识，快速的回复，得体的语言，这些是需要平时长期坚持对客服技巧以及产品专业知识的考核，培训。 ３、售后服务：对顾客的售后需求要快速反应，平时多注意对售后客服的培训，还有建立良好的售后流程以及制度。 ４、物流以及开箱体验：利用第三方软件，在顾客收到产品后，感谢顾客购买，同时提醒顾客及时收货。  DSR定义DSR不是一个简单的分值，这是消费者对店铺宝贝描述是否相符，卖家服务态度，物流服务水平的综合评价。然而消费者对于三项数据的评分是有感性成分在内的，比如：快递服务不好，可能会导致消费者对除了“物流服务”评分低以外，也会对其他两项评分低。 DSR评分计算方法：每项店铺评分取连续6个月内买家给与该项评分的总和/连续6个月内买家给与该项评分的次数，统计的是最近180天的数据。 DSR注意点1、评价是与评分无关的，好中差评与打几分是没有必然联系，好评可以打五分，差评也可以打五分；2、不怕客户不给分，最怕给1分，消费者不打分就不会影响DSR数据，但打了1分就需要N个5分才能拉回分数； 3、每个自然月，相同买、卖家之间交易，卖家店铺评分仅计取前三次； 4、同一订单买家买再多商品也只能给1次动态评分； 5、动态评分在双方互评后半小时显示，有时候也要等48小时； 6、一旦评分任何人都无法修改与删除，即使删除评价，评分依旧生效； 7、卖家不能查看是哪个买家评的分。 8、数据计算周期差异：前台展示为近180天描述相符动态评分，“体验报告”中商品DSR是近30天描述相符动态评分。 DSR维护对于我们商家来说，尽量不要等到分数下滑，影响报名活动、影响搜索权重的时候再去进行DSR分数的提升，而是通过日常操作，对DSR分数进行维护和提升。1、产品品质：现在是产品为王，优秀的产品应当可以为消费者解决【核心需求】+【痛点需求】+【附加需求】。 【核心需求】是每个产品的必备功能，比如：手电筒照明，空调制冷、制热功能，手机通话功能。 当我们的宝贝详情介绍写明手电筒照明距离500M，到手后买家测试照明距离超过了500M，那产品功能超出了消费者的期望，可以使消费者在评分的时候保持一个愉快的心情，对于感性的消费者来说，五星没得跑。 2、客服服务：做电商，做好产品的同时，还需要好的服务。现在消费者更加注重客服接待的态度，换句话说，消费者花钱买的就是服务。 很多客服在消费者咨询时，会晾一会再回复，这样就把消费者购买的欲望晾没了；有的客服没有经过培训上岗，对店铺产品一知半解，无法为消费者完美的解决产品疑问；对于客服来说，服务态度是高压线，绝对不可以出现与消费者争吵的情况。 岗前培训、产品知识培训和专业方面的基础培训，产品熟悉的同时，还要对平台的规则一清二楚。而且客服要计算绩效，比如说绩效里边可以将首次相应时长，平均响应时长，成交的笔数，咨询转化率、回复率等直接数据化考核，还有可以在评价中加入客服点名，表扬对应奖励，差评对应惩罚。 3、物流问题：正常配送范围内物流一般没有问题，就怕很多地方不在你选的物流覆盖区，一定要与物流客服及时商量好转件。 部分偏远地区不包邮或者不配送，一定要写清楚，很多做定制的商家详情页忘记写了，等到消费者拍下后，再讨论邮费问题会对消费者体验影响很大。 物流期望值最高的，肯定是顺丰。 4、赠品：相信我们很多商家一定做过送礼品，但我们送礼品一定要强相关，比如：购买玻璃杯送一个隔热套，在玻璃杯达到消费者的期望值的同时，还通过礼品超出了期望值。 赠礼本身是一个增加好感度的行为，忌讳送一些不相关或者不实用的礼品，比如：购买电风扇送广告扇子，扇子上面印上自己的广告，本身扇子并不实用，而且太常见了，大街上很多送的，这样并不能给消费者带来好的体验。 所以，我们商家附赠礼品，要抓住实用、新颖、与宝贝本身强相关，同时也可以写到宝贝卖点中去，提升转化率 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
