2019-10-16 15:15 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：1098
| 淘宝客作为目前除直通车以外第二个推广大户，但仍有不少朋友连如何运用淘宝客都不知道，也不清楚淘宝客到底对店铺影响几何， 一直也是分享关于s单的技巧；所以这里就给各位分析一下淘客的优劣势！希望各位有所启发！ 浅论淘宝客的利与弊！——淘宝店铺运营  1. 人群标签乱，没有搜索权重。 如果宝贝的搜索权重没有上来，直接操作淘宝客，我们的宝贝自然搜索要等淘宝客成交的所有销量清零之后才慢慢恢复自然搜索搜索。 自然搜索可以带动——收藏，加购，人气，人群，销量，关键词的排名 直通车可以带动——收藏，加购，人气，销量，人群 淘宝客可以带动——收藏，加购，销量，人气 1）直通车去拉：亏钱的，你就每一天保证在300个点击量，连续14天，如果是赚钱的就一直推 2）淘宝客：赚钱的情况下，鼓励大家开团；不赚钱的情况下，如果是标签不稳，建议你再持续打标签打7-14天即可。 2. 亏钱 针对大类目——当自己的宝贝没有权重的时候，一定不能开淘宝客。 所以，前期一定不能开淘宝客，操作搜索的时候先把坑产埋下去，当我们的搜索操作完之后，我们不管是推直通车还是淘宝客都会顺利很多。 开直通车就选择低价引流，淘宝客选择平推。平推即不亏钱也不赚钱。 针对小类目——直接怼销量！ 这过程可能不赚钱，甚至稍微亏点钱也没事。 一般小类目找淘宝客去推，对于小类目来说，销量高就是王道。 当然，前提还是需要一定的搜索权重再操作最佳！ 3. 没效果 首先，小类目是适合淘宝客的。 对于大类目，没效果要看你的出发点在哪了。 为什么自然搜索成交后淘宝客的推广要选择7—14天？ 做淘宝客的主要目的是为了人气值，人气值现在已经合并到综合排名里面了。 人气值排名有6个层级，每一个层级有21个宝贝。 层级排名是计算单天的，而权重拉伸是以一周为周期的。 如果我们的层级越高，那就能给我们带来更多的曝光跟流量。 4. 退款率高，售后多 主要是因为购买的人群素质偏低导致的。 如果是开团，那级别多高都没关系。 针对这样的情况，我们可以选择定向推广，一定要选择熟悉的淘客去帮忙推广。如果自己有团长之类目的有淘客团队支撑，效果会好一点。 5. 容易降权 基本上是因为临时加了sku，或者推广完之后改了sku。 建议做淘宝客的时候不要去改动sku。 如果是AB单，我们的主图详情一律不体现，如果不是AB单，我们的主图详情可以有一定的体现。 6. 复购率低 首先，这个类目要有复购率。 7. 淘宝容易屏蔽搜索 我们的宝贝价格人群标签浮动在多少是合理的？ 大概上下10%，这样才比较不会影响我们的价格人群。 人群乱，会导致我们的搜索将降权，如果本身宝贝自然搜索比较大， 那淘客成交量低于自然搜索成交量，那影响不会很大， 但是如果淘客的成交量高于自然搜索成交量，那就会有影响到我们的一个自然搜索展现。 淘宝客的优势—— 1. 出单快 因为淘客出单快，销量高。建议要么不做，要做就做到行业的前8或者前3。销量权重占据搜索权重27%，而绝大多数销量权重被行业前8或者前3给占据了。 2. DSR评分快速拉起 DSR评分考核的是描述、物流、服务。而淘宝客考核的是描述，描述不能低于同行平均1.2%。这样我们的宝贝是没有问题的。 为什么很多淘客要求店铺在4个钻以上的信誉？ a. 很多淘宝客平台有相应的要求。 b. 低于3颗钻，成交的订单量过大，淘宝那边容易误判虚假提高信誉，严重的话会被扣48分。 基于以上两点，很多淘宝客要求店铺的信誉要在四钻以上。 3. 能够带动部分流量 一直走淘宝客其实可以带动自然搜索的。 4. 清仓 一定要挑利润最高的那款作为淘宝客主推款。然后全店开团平推。 5. 为活动做铺垫 只要你销量高，动态飘红，90天无违规记录，25-30万月成交金额，2000以上评价量，报淘抢购，天天特价，聚划算之类的活动通过率都超高的。 6. 增加收藏加购 淘宝客进来的收藏和加购——淘宝客活动结束之后在购物车营销里面设置等额的满减优惠券。 7. 可以养鱼塘 如果你们的补单鱼塘没有达到1万人就不要做这个东西。变成死粉可以定期在鱼塘里面发发优惠券，活跃一下鱼塘里面的人。 8. 提升店铺转化 如果店铺转化率高于行业转化率，那对于自然搜索流量的影响就不大。 9. 打造爆款、赚钱 10. 提升层级，带动坑产和UV价值 自然搜索转化14天后，淘宝会进行考核。淘宝客并不会，所以可以做完坑产之后直接开淘宝客。 11. 增加人气值排名 不过这个建立在宝贝的权重和销量以及评价晒图都上来的情况。 12. 增加粉丝，还可以带动店铺的其他链接带动二次购买 很多淘客推广的时候都需要转链接，如果你的店铺经常做淘宝客，可以不换SKU，换上相似的主图，利用淘客平台帮我们做款，而且淘客那里还拿不到佣金。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读; 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
