2019-10-15 17:09 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：965
| 做淘宝电商的，都知道标题是流量进来的大门，搜索流量一直是大头，想让买家搜到你的宝贝，一个好标题必不可少。一个宝贝标题60个字符，30个汉字，看起来不多，但对一些新手卖家来说，要起好一个标题，要花的时间估计和高考写一篇800字作文差不多了。 不扯淡了，我们直接进入正题。 一、词的分类及写标题注意事项 先给大家介绍一下词的分类，我们把词可以分为核心关键词和精准关键词和无关词。 什么是核心关键词？一般就是行业大词，就比如说你的一级类目是女装/女士精品。 你如果卖T恤，那T恤就是核心词；你如果卖女牛仔裤，那女牛仔裤就是核心关键词；你如果卖连衣裙，那么连衣裙女就是核心关键词。 什么是精准关键词？比如修身T恤女、宽松T恤女、卡通T恤女等等，牛仔裤的话可以是显瘦女牛仔裤、夏季女牛仔裤、ins女牛仔裤等等类似这种词，就叫做精准关键词。 什么是无关词？比如2019、比如新款这些词，只要是今年的新款都可以用上的词，这种词我们称呼为无关词 在写作标题之前，告诉大家几个注意事项： 1. 标题是直通车带动搜索的大前提，写好标题才有可能直通车带动搜索； 2. 标题也是免费流量来源的入口，如果写不好标题，很难带动免费流量; 3. 标题不能照抄别人一模一样，因为别人有权重，你没有权重，买家同样搜这些词，别人的排名肯定比你靠前; 4. 和这个宝贝属性相关的关键词要尽可能多的写上标题，但是这些关键词尽量不要重复，这样做的目的是尽可能多的展现覆盖到这个宝贝，不要重复是因为标题中只要有了这个词，搜索引擎就会抓取到，没必要写两次; 比如2019韩版新款女连衣裙修身长裙学院风连衣裙这样就连衣裙出现了两次，这样是不对的，后者的连衣裙完全可以不需要！白白浪费了6个字符; 5. 标题不能离开数据做支撑，然后胡乱拼凑，想当然的词不能随意写进标题; 6. 同一个店铺之间的宝贝，尽量避开用相同的精准关键词做竞争，就好比如你是卖蓝牙耳机的，店铺有款A耳机/有款B耳机。那么A耳机的精准关键词可以是无线耳机，B耳机的精准关键词可以是蓝牙耳机，因为淘宝天猫搜索有一个打散原则。 再来给大家介绍一下什么是：精准长尾词和普通长尾词 精准长尾词：黑色连衣裙长裙 普通长尾词：2019新款连衣裙 那么关键词如果按级别分呢？ 一级关键词是：连衣裙女 二级关键词是：韩版连衣裙 女 三级关键词是：2019韩版连衣裙女 四级关键词是：2019韩版连衣裙女白色 然后依次类推 那么关键词的权重怎么来的呢？用一个成语概括就是曲线救国，就是一级词，就是行业大词给这些二级词，三级词去分配权重，然后这些二级词，三级词，甚至四级词给行业大词累积权重，标题的权重越高，那么搜索的排名越靠前，就是这个道理。 掌握了词的性质，词的分类，那么接下来就可以实战，如何写作标题了 写标题之前，我们给产品确定一个精准关键词 我给大家一个建议：如果你卖的是女装，是短袖T恤，你可以以韩版T恤女或者修身T恤女这种二级词为精准关键词，作为你产品主打的词。 假设你一上来就以T恤女作为关键词，难度肯定大。 假设你卖的是人造草坪 那你就直接用人造草坪这个一级词为精准关键词，作为这个产品主打的词，因为这个类目很小 先小结一下： 如何确定产品用的精准关键词是什么？ 看类目： 大类目用二级词，小类目直接用一级词 。注意：精准关键词就是以后我们想要获取排名的词 二、如何确定用什么关键词 以下面这个图为例：  这个鞋子我们应该叫什么呢？ 一看是女鞋，大类目，这个宝贝的核心关键词就是凉鞋女。 第一个方法：去淘宝搜索凉鞋女  搜到这个鞋子，跟我自己产品很像，而且价位差不多，就把它的标题拆解下来发现它有哪些词，用一个txt文档记录下来。 第二个方法：找到你认为跟你产品比较相似的宝贝，拿到生意参谋--竞争--竞品分析里面去看，看一下该竞品的引流词是什么，该竞品的成交词是什么，然后记录下来，然后再找几个和你产品相类似的宝贝，同样去竞品分析看，该宝贝的成交词和引流词分别是什么，都记录下来，然后综合几个宝贝一看，你就知道你的这种产品，同行的成交词都是什么，那你这个时候确定你自己的精准关键词就更有目的性！ 因为我这边没有生意参谋女装的版，所以就不给大家做演示了，但是这个步骤很简单， 按照我上述的描述去做就可以了。  如何确定精准关键词呢？有下面这几个要点： 1. 和这个产品有关的核心词都写出来； 2. 根据核心词和这个产品的相关性，我们要做出一个优先级，要做出个取舍，到底用哪个核心词最为恰当，本案例中肯定是坡跟鞋女更为恰当，非常的切合我们的这个宝贝！ 3. 然后标题里面不要放太多的核心词，就比如我这个案例中四个核心词，凉鞋女，坡跟鞋女，松糕鞋女，鞋子女，这些词组合成一个标题，其实没太大的意义，这些词的搜索量非常大，但是你又拿不到流量，写进去的意义也不大。 放1-2个核心词就行了，我们要做的是用二级三级四级词去为大词累积权重。当然，如果你这个宝贝的权重非常的高，这些核心词，任意一个核心词都能搜索到你的产品，那请随意组合，因为你的权重很高，无论怎么组合你都能拿到流量！ 所以本案例中，最终确定的精准关键词就是 坡跟鞋女夏季 或者坡跟鞋女休闲 或者坡跟鞋女防滑 等等 这些用核心词+属性词组成的关键词，那么这些词是可以用来当精准关键词的！ 假设店铺还有卖其他款式的坡跟鞋的话，那A款用坡跟鞋女夏，B款用坡跟鞋女休闲，C款用坡跟鞋女防滑。以此类推，这样ABC三款的精准关键词就不会撞车，这样也就符合淘宝天猫搜索的打散原则。 那么既然定了精准关键词了，接下来就要建立产品想信息表，建立产品的词库。找到哪些词适合写进标题。 三、找到词，写进标题 我们找词可以有以下几种方法： 1. 手淘搜索的下拉框，这些统称为下拉框： 2. 直通车后台，添加关键词的时候，有词表 3. 同行的标题： 这三个方法有个共同的弊端就是：一个个找效率太低，而且数据不全，操作繁琐，所以这些办法不是特别建议，只是告诉大家有这个方法。 最主要的就是靠生意参谋→市场→搜索分析 输入你要查询的词，然后按回车键，然后选择相关分析 然后选择无线端，选择最近7天，（如果选择过去30天，会受到季节的影响，数据不准确，选择无线端是因为现在大部分成交都在无线端。勾选搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价 给大家介绍一下这几个指标： 搜索人气：反应了关键词搜索量的大小，搜索人气越大越好，搜索的人越多，那么我们获得的曝光度月多，那么获得的流量越多 支付转化率：搜索人气*支付转化率=订单量，可以大概的算出来，这个关键词成交了多少单。 在线商品数这个字面意思大家都懂，数值越高，竞争越激烈，数值越低，竞争越低。 商城占比：假设商城占比是80%，那么就意味着100个人搜索了坡跟鞋女，有80个人点击了天猫店，只有20个人点击了淘宝C店或者是企业店，如果你是做天猫店的，那么这个数值越高越好，如果你是做C店的，那么这个数值越低越好！ 直通车参考价：这个跟直通车流量解析里面的是一样的，主要是为了以后开直通车做准备的 总结一下：搜索人气越高越好，商城点击占比看你是什么性质的店，在线商品数，理论上是越低越好，直通车参考价，为后期开车做准备，支付转化率，用来参考哪个词成交的订单量多一点！ 接下来就是实操，建立产品的信息库！ 我们把这个调成每页显示100条，然后方便我们复制，接下里就是ctrl+c和ctrl+v 复制到表格里，相信大家都会，这边不演示，因为我有黑科技工具箱，可以直接转化一键打包到excel表格，还能多看几个指标  下一步就是筛选 四、筛选 第一步：筛选在线商品数，按照降序排序，太多的不要，何为太多？这个你们要根据你们自己所在的类目自己去把握，没有一个很明确的界限！我这个表格里最高的在线商品数有140万个，最低的只有36个，所以我把在线商品数六位数一下的都删除掉了！ 第二步：根据你自己店铺的性质，如果你是天猫店铺，那么你按降序排列，把商城点击占比太低的词就删除掉，如果你是C店，就把商城点击占比太高的词删掉！ 以天猫店例，把商城点击占比低的词都删掉了，这边同样也是，没有一个明确的数值低于多少算低，一定要以你对这个类目的了解，去做取舍!每个类目都是不一样的！我是把低于30%的都删掉！ 第三步：转化率是0的或者转化过低的去掉，因为这个转化比较差，所以我就不把这些词放进我的标题里面了 第四步：把超级长的词去掉，一看就是像全标题的词也要全部删除掉！ 第五步：去除别人的品牌词，比如我这个词库里面有达芙妮，达芙妮不是我的品牌，所以这种和品牌词沾上边的词，也都要删除掉； 第六步：把和自己的产品属性不匹配的词也要去掉，就比如一字带坡跟女鞋，你不知道什么叫一字带，你就去淘宝查，什么是一字带坡跟女鞋，你发现和你的产品不匹配，那么你就把这种词也要删除掉。 如果你发现匹配，那么这些词可以保留！就是时候当你不知道这个属性是否符合你的宝贝，那么你就要把这个属性放淘宝搜索，看其它同行的款式都是什么样子的，和自己是否相匹配！以免犯错！ 这个鞋子是夏季穿的，你关键词检索带有春季的删除掉，比如这个鞋子是不带增高的，把关键词带增高的也都删除掉等等，按照这个办法去筛选。 通过这些筛选，所剩下来也就没有多少词了!那么这些词就是我们的关键词词库，我筛选下来共有48个。 筛选完成后，接下来的核心，就是标题的组合了。 五、如何组合，写好标题 我们要符合淘宝的几个搜索的规则，说的通俗一点 1. 我们的搜索习惯有带空格的词和不带空格的词 例如A关键词：2019凉帽女 B关键词：2019 凉帽女 A是词与词之间是紧挨着一起的，中间没有空格 ； B是2019后面有空格，没有挨在一起的 我自己去搜索实证了一下，发现 1.空格是可以用来改变词与词之间的前后顺序的 ； 2.空格就算去掉，照样可以搜到这个宝贝； 3.空格之间可以插入别的词； 非空格词就要注意前后的顺序了。 比如：正常情况是短袖T恤女，你标题写 T恤短袖女 ，虽然照样能够被系统检索到，但是实际效果差的很远，截图举例：   所以我们写这些词的时候，一定要尽量符合买家的搜索习惯，虽然都能被系统检索到，但是淘宝对这些非空格词有紧密排列的原则，所以建议大家还是以买家的搜索习惯为准去写标题，不要胡乱拼凑 还有就是要注意淘宝的分词原则： 比如你搜索白色T恤， 你不能在标题里写 白T恤色，或者写 T白色恤 这样是不对的，这样不符合淘宝的分词原则，有些词可以分开，有些词不能分开，如果你实在不知道淘宝怎么分词，给大家截个图：  写一个标题在淘宝里面，然后任意加一些数字，然后开始搜索，然后看淘宝是怎么给你分词的，从这里就可以知道淘宝的分词原则。上面也说过了，能分词也不代表好，有优先级的原则，所以大家一定要按照买家搜索习惯去组合标题。 接下里就要组合标题了，一定要做到词很多，但又很精准，这样的标题才能带来很多展现。 1、尽可能多的词匹配这个产品； 2、60个字符=30个汉字， 一个数字或者一个符号或者一个英文或者一个空格占用1个字符，60个字符尽量要填满，不要浪费，因为多一个关键词，就能多一些展现，就可能会多一些点击，标题尽量不用空格不用字符。 包邮这两个字，不要写进标题，如果你设置了包邮，买家搜索的时候，系统会自动检索你这个产品是否包邮的，所以不要浪费这4个字符的位置。 最后是一个拒绝重复，就是你标题里面已经有了女鞋了，一会儿韩版女鞋，一会儿镂空女鞋，没有必要，因为你写了一个女鞋，系统就已经收录了，不是因为你多写了几个女鞋，女鞋这个关键词的权重就会高了，并不会这样的，所以不建议大家重复，如果你类目实在太小，词很少很少那你可以适当重复，但也不要重复太多次！ 我上面有提到过， 这个词的核心词我们就以坡跟鞋女为切入点，然后我把坡跟鞋女写在一边，把其他的词根坡跟鞋女进行组合。  这个方法其实是适合大部分的类目的，先确定精准关键词用哪个、然后去生意参谋下载数据，然后找词，然后筛选，然后组合。 标题是一切搜索的前提，枉论你详情页做的再好，客服话术多厉害，优惠力度多大，你不能被人搜到，怎么都是白搭999 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
