2019-10-15 16:19 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:1046
在进行任何营销活动之前,必须要先了解自己的产品,文案要先识货,才能卖货! 我们写产品文案时,可以从产品的各个方面去寻找亮点,比如面膜,它的美白、纯天然功能都是我们的切入点。 这里有一个做枕头的商家,就在深入了解了自身产品的最大功能后,写出了这样的文案“美梦不会落枕” 一、帮助消费者解决问题 这里是指的消费者意识到了现有的问题,想要找解决问题的产品 二、预见将来问题 这里是指,问题会在不久的将来发生,而去寻找相应的产品而避免将来问题的发生。 三、不能完全满足 这里是指现有产品功能不够强大,无法满足更多的需求,而要去寻找更好的产品。 四、动机冲突 这里是指对现有产品,爱恨交织,一部分喜欢,一部分不喜欢,而想要去寻找能解决这种冲突的产品 这也会让人形成很大的消费冲突。 那这里如果写出购买新品 推荐一个朋友购买,可优惠10%,推荐两个朋友购买可优惠20%, 以此类推这样的文案,那么消费者更多的是不是就会选择新品了呢? 所以我们更多的时候是要利用文案,来帮助消费者作选择。 五、正常消耗 六、满足感觉 这里需要告诉消费者,产品能给你带来很多感觉体验,比如可乐让人冰爽,沙发让人全身放松,游戏机会让你嗨起来等 七、促进智力 这些主要是针对一些新出来的产品,所以我们如果在文案上用新发明和黑科技的字眼,则更容易引起消费者的高度关注,给人带来前所未有的体验,所以我们在产品的表现形式上可以让人耳目一新 八、社会认可 这里的社会认可,是指的社会对你的行为的肯定和赞许,寻找获取社会称赞的机会,购买符合潮流的产品,而这里文案所要做的是,让购买这件产品变成一件社会认可的行为 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |