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淘宝蓝海产品如何选择？怎么打造爆款？

2019-10-15 15:49 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1023

淘宝里商家多，类目也多，但不是每家店都能赚到钱，也不是每个类目都容易赚钱。

我们都知道做标题的时候通过生意参谋来查看，一个词的数据，一个类目好不好做这个也是可以查看的

1，在搜索分析进行关键词搜索

搜索的关键词不能过大如：女装。

也不能过小如：小仙女夏季超薄连衣裙。

下面我们以普洱茶、白茶、红茶、泰国足贴三个类目来对比看看哪个行业更好做一些。

首先我们通过搜索得出以下数据：

淘宝蓝海产品如何选择？怎么打造爆款？

但生意参谋改版后很多数据以指数呈现，不好分析，这里我用工具箱转化了数据

淘宝蓝海产品如何选择？怎么打造爆款？

我们主要看两个数据

平均销量.也就是平均每天的成交人数，我们也可以理解为需求量

在线商品数：也就是我们有多少竞争对手，也是我们这个类目的产品供应量

那么判断一个行业好不好做的标准是什么？是不是需求量越大越好，竞争对手越少越好

从上面来看，需求量最大是：红茶竞争对手最少的是泰国足贴

但是每个数据好像并不平衡，那么如果数据不统一，我们应该怎么去算？

这个很容易就是通过我们的供求关系比：

即用平均销量/在线商品数

数值分别是：

普洱茶：0.0021

白茶：0.0022

红茶：0.0112

泰国足贴：0.0453

当然我选的只是一天的量，真实操作时间要选长一点

得出来这个数值在0.01以下，如果资金不充足，而且没有人带，这种不太推荐新手去做了

0．04左右，正常一个运营都能给你带个差不多

0．07以上，一般的新手也会比较好做

如果说这里还看不太明白的话，我们再用上面的数据就举个例子：

普洱茶类目是不是等于132w个人去抢2894个顾客，泰国足贴是5355个人去抢246个顾客。这时大家去想想在132万人中脱颖而出容易还是5355人中容易？表面上虽然我的顾客群体少了很多，但是我的竞争对手却少了足足246倍！

当然这个只是第一前提，不代表全部。

4．接下来我们再来看一下天猫占比问题：我们都知道天猫店越多C店就越不好做。

那么怎么看呢：方法如下-去选词助手，看商城点击占比，因为商城点击占比=点击天猫店铺宝贝的次数/点击所有(天猫店铺+淘宝店铺)宝贝的次数，结果如下：

很明显，泰国足贴完胜。

淘宝蓝海产品如何选择？怎么打造爆款？

5．接下来就要去分析坑产！

坑产就是我们的销售额。

为什么要去分析：因为在自然搜索排名中，坑产至关重要！

它是影响我们的流量上限的一个天花板，层级越高相对应的流量和展现量就会越高！也就是说我们想要一个比较好的排名，必须要达到这个坑产数，这个也和层级相关。

淘宝蓝海产品如何选择？怎么打造爆款？

每个行业不一样，层级就是根据你坑产来的，也就是你最近30天的总销售额！

相对应的来说，上到首页就会有一个比较高的展现量

我们想上首页就必须要考虑到一个坑产位置

我们就去计算上首页要的最低坑产

普洱茶

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238*3710=882980

198*4302=851796

119*6000=714000

做为普洱茶，你想要一个比较高的排名。月销额最少70W以上

你的单价200元的话-

70W除以45天平均每天15555.6元除以 200元单价平均每天要出77单才能上首页，有一个比较好的展现！

对手一个新手，补这么多单，是不是风险太高！而且费用太大！

再看一下剩三个产品，后面我们就不一一计算了，看前面两轮的赢家

泰国足贴

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