2019-10-12 15:06 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：855
测款，即通过测试，选择一个买家反馈表现较好的产品作为主推。目的在于：用最短的时间找出最有潜力的宝贝，从而避免盲目推广带来的各种后患，基因决定一切。测款的方式有很多：老顾客、微淘粉丝、直通车、社群等。本篇主要介绍直通车测款的方法。 在这之前，还必须明白一件事：标品测图、非标品测款。因为标品是按照国标/行业标准生产的产品，千篇一律的外表没有太大的区别，谈不上选款；非标品服饰鞋包等类目，需要选择款式。所谓的款式，就是外观外表，该产品是否依赖颜值。 直通车测款实操 计划设置： 准备好一个高权重的计划或14天内清空的计划。 日限额：200+ 时间：9:00~22:00,100%，至少测试一整天，才具有参考性 地域：通开（出去国外和偏远地区） 平台：开无线站内，关其他 添加宝贝： 创意标题：核心词+其他关键词、创意图：1张优选或多张轮播 加词出价： 关键词数量选择10~15个，展现中下，最好用标题组合所用的词，也可以选用其他的精准属性词，选择后流量解析复核。匹配方式选择广泛（精确匹配会导致点击率高不准确）。 出价方式：建议选择7~20之间，不要出到前6（前6也会导致点击率自然偏高不准确） 或者出行业均价，逐渐+0.1~0.2元，直到有不错的展现，满足数据量。 容易遇到的问题： 1、大部分词没有展现怎么办？ 对没有展现的词+0.1~0.2元，直到有展现 2、个别词展现特别高怎么办？ 该词降低0.1~0.2元 达到测试数据量，可以暂停该词测试 3、少数几个词展现特别低怎么办？ 对该词提高出价+0.2元，直到有展现 结果判定 数据标准：至少持续2天，每个关键词的累积展现≥500，例如添加了10个词，则总展现量达到5000+（只看数据量，不看时间）。 结果判定： 点击率：60%以上的词不低于行业均值（单品3%以上） 收藏加购比：（总收藏数+总加购数）/点击量，越高越好 转化：有更好，没有不强求 常见结果： 1、点击率不达标 换图再测（不是太低） 直接放弃（过低） 2、点击率达标，收藏加购不行 价格、详情、产品性价比 3、点击率不行，收藏加购很好，甚至有转化 款好，换图再测，直到点击率达标 测款忌讳： 测款期间优化：删词、改匹配方式、换图、人工点击、人群优化、地域取舍，这些是测款期间不要改动的。 少量词拿到大量展现，要做到雨露均沾，要实时关注，降低突出高展现词的出价。 其他注意事项： ①季节性产品，要把控好上架的时间节点，需要看流量解析的往年数据 ②有大量数据的老宝贝，不用测款 ③测款期间不开人群 ④节省测款费用：计划权重高、关联测款、跟爆款 ⑤权重太低，先用一个有销量的产品养权重 ⑥跟款也建议测试 ⑦测款和测图可以一起测试，但花费较高，建议分开 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
