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淘宝店铺产品如何定价?宝贝定价有什么策略?

2019-10-12 14:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:870

电商产品定价大有学问,定的太低或太高都不行,太低感觉便宜没好货,太高不利于成交。价格频繁的变动,会让消费者对你失去信心。因此我们需要掌握一些定价的方法:
淘宝店铺产品如何定价?宝贝定价有什么策略?

成本导向

以成本为导向的定价往往是最普遍的,最容易想到的定价方法。成本包括:产品进价、周边素材、推广费用、库存风险等。核算出产品的成本后,根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润(主推款利润>20%,活动款利润>10%,形象款利润可以高一些)

搜索展示导向

淘宝的搜索展示结果页,一般会按照综合排序来展现商品。操作这个方法的时候,需要退出自己的淘宝账号,以免个性化展现。多找几部手机搜索统计,这时候要定一个比较有竞争力的价格,大于或等于统计出的最低价格作为最终销售价 即可。

生意参谋导向

生意参谋工具里面可以看到市场中同行排名靠前的产品信息。由此我们统计出行业类目中按搜索排名前20的产品。统计他们的一口价,一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格,以此作为一口价。

品牌溢价

若产品本身是线下知名品牌,则可以根据实际情况进行溢价,可以获得较大的利润空间。采用高价策略时,需具有独特的功能、独占市场、仿制困难且需求弹性小的商品,才能在较长的时间内保持高价,否则会因价格太高而失去买家。

值得提出的是,在上架一款新品后,就不要去频繁的修改产品信息了,因为每一个产品上架后淘宝会自动生成一个唯一的ID,如同身份证。频繁的修改会导致淘宝系统不断的重新识别该商品,不利于正常成长。

因此在我们上架前,就需要把准备工作做好,然后顺利的上架新品。

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