2019-10-12 14:08 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:870
电商产品定价大有学问,定的太低或太高都不行,太低感觉便宜没好货,太高不利于成交。价格频繁的变动,会让消费者对你失去信心。因此我们需要掌握一些定价的方法:成本导向以成本为导向的定价往往是最普遍的,最容易想到的定价方法。成本包括:产品进价、周边素材、推广费用、库存风险等。核算出产品的成本后,根据产品在店铺中的定位款+上对应的利润(主推款利润>20%,活动款利润>10%,形象款利润可以高一些)搜索展示导向淘宝的搜索展示结果页,一般会按照综合排序来展现商品。操作这个方法的时候,需要退出自己的淘宝账号,以免个性化展现。多找几部手机搜索统计,这时候要定一个比较有竞争力的价格,大于或等于统计出的最低价格作为最终销售价 即可。生意参谋导向生意参谋工具里面可以看到市场中同行排名靠前的产品信息。由此我们统计出行业类目中按搜索排名前20的产品。统计他们的一口价,一般分为2-3个区间。而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格,以此作为一口价。品牌溢价若产品本身是线下知名品牌,则可以根据实际情况进行溢价,可以获得较大的利润空间。采用高价策略时,需具有独特的功能、独占市场、仿制困难且需求弹性小的商品,才能在较长的时间内保持高价,否则会因价格太高而失去买家。值得提出的是,在上架一款新品后,就不要去频繁的修改产品信息了,因为每一个产品上架后淘宝会自动生成一个唯一的ID,如同身份证。频繁的修改会导致淘宝系统不断的重新识别该商品,不利于正常成长。 因此在我们上架前,就需要把准备工作做好,然后顺利的上架新品。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |