如何做好选款？有什么方法？

做电商，梦寐以求的就是打造爆款了。

爆款，没有那么简单，但做好每一步，细化每一个流程，也没有那么难。今天讲讲打造一个爆款的第一步：选款。

一、假如自有产品，网店运营需要全面了解自身产品以及目标人群特点，据此去布局推广，围绕进步点击率、转化率两个核心去布局与优化，做好内功是基础。

二、自身没有产品，需要去选款，流程如下：

1、看好的产品：有市场有远景，产品品质好、产品的需求处于上升趋势；

2、选款的时间，宁早勿晚，以免错失最好的机会：

初选、测款（纵贯车、老客户测款、内测：访客量、珍藏加购、好评率、转化率高的重点推广）

3、定款

4、选款需要避免的误区：

①产品类目过多，现在淘宝注重精细化运营：小而美；

②产品数目过多，一方面会增加治理的难度，另一方面是会增加消费者的选择难度；

③客单价超高，价格公道，符合产品价值才能赢得市场。

5、根据类目选款，全部通过数据分析

①属性②季节性③价格分布

6、跟踪优秀竞品竞店选款

① 综合排序

② 销量

③ 筛选（品牌、折扣和服务、价格区间、其他）

7、自有店铺推几款产品

统计分析数据：访客量，及点击率、珍藏、加购、转化率、好评率等，各项数据综合最好的，定款，并鼎力推广！

选款的重要性不问可知；

8、选款的途径：

① 生意顾问：选择市场行情，进入到行业热词榜里，看自己行业子类目下的人气热搜词，通过人气较高的搜索词去搜索法宝，会有良多好款等着你的；

② TOP店铺选款 ：直接去他们店里找他们的热销款法宝，再从中选择适合我们的好款；

③ 生e经 ：点行业分析，找到自己类目点击，就可以看同类目里销量排名靠前的法宝

9、选词：一定要精准；不要直接大词，大词太大了，直接拉低点击率。

10、养词：高价烧词、阶段性上词

11、投放时间设置：

①生意顾问：关于行业类目的数据分析，可以观察方向性，但是时间又不够精准，精准数据可以要看店铺的量子数据；

②观察买家习惯：上班族一般白天没时间，购物会集中在晚上，家庭主妇的话，则会选在白天等等这些；

③休息时间：一般半夜里2点到6点，很少有人去逛，这段时间可以休止投放。

12、投放区域设置：

需求市场 ：首先选一个款，要进行行业分析，了解市场，去生意顾问了解一下销量靠前的几个产品，产品的款式、属性、价格等；对比一下自己产品的上风，先找对自己的定位。

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