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1小时30000人次观看,口袋电商直播干货:引爆2019最新无线搜索

2019-4-13 13:31 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:463

4月11号,我们口袋电商特邀了王子明老师为大家做了一次分享——《如何引爆2019最新无线搜索》,在线人次爆满,好评不断。今天,小编就为大家整理了昨天子明老师在直播中涉及到的部分干货,方便大家收藏学习。

淘内流量越来越贵,尤其是搜索流量,很多人甚至不懂搜索背后的原理就一味盲目的砸钱,结果当然是推广费全打水漂。搜索背后的原理到底是什么?无线端新搜索排名规则又是什么?2019年怎样才能获取最大化无线端搜索流量?我们今天从4个大方面理解一下。


一、手淘展示


大家都知道,打开手淘之后,会有大量的展示位,那么这个展示位的流量是怎么划分的?大致可以从下面四个方面来划分。


1、提高销量权重。


2、千人千面:
基于定价展现:千人千面最大的标签仍然是价格,中高端价格目前还是有优势的。提高了人群精准转化度,转化率高了。


3、直通车:花钱就行


4、淘宝的前13名展示:无线端最多出现一个店铺的2+1个宝贝,2个搜索+1个直通车,13名以后就没有规律了,打散原则。


绝大多数的淘宝的搜索流量的转化率都高于直通车的宝贝,是因为搜索的转化率是千人千面控制的,人群更精准。直通车的人群需要自己控制,人群不精准。直通车和搜索是分属两个不同的部门,算法也是有所不同。


而且不是所有的类目都是千人千面,有些类目是千人百面。举个例子:服饰类目就是千人千面,因为每个人希望买不一样的。而路由器类目就是千人百面,因为人们希望买一样的。

1小时30000人次观看,口袋电商直播干货:引爆2019最新无线搜索

当第一名的直通车的位置消失后,一定是前三名都有他的宝贝;但是当直通车和主图一样的时候,展示会消失一个,直通车和主图不一样的时候,展示是不会消失的;需要注意的是,直通车图和搜索主图不要完全一样,因为可能会影响SEO流量。

如果想在手淘搜索展示在前10名,去掉直通车,他的最低价应该怎么定?

首先要知道价格太低在千人千面就不容易展示。我们有三个参考可以根据自己的实际情况进行定价,分别是:规则定价、成本定价、竞争定价。


1、规则定价:看前10个宝贝的最低千人千面的价格。

2、成本定价:根据自己产品的订购成本加你想要的利润。

3、竞争定价:搜索同类目产品,同行的最低定价和最高定价可作为自己的参考。


二、淘宝赛马


淘宝赛马具体来说是单个关键词赛马而不是整个宝贝赛马。没有宝贝权重,只有词的权重,早期淘宝只有宝贝权重,后期变成了只有关键词权重,不涉及宝贝权重了。


早期淘宝的宝贝权重比较高的时候,会导致很多词的权重都很高,这样对消费者体验不好。因为一个宝贝的风格不会很多,现在淘宝的权重只有词,标题里的每个词都是单独的权重。搜索赛马的时候,我们看的更多的是词的纬度,而不是宝贝的纬度,很多商家朋友所说的排名肯定是词的排名而不是宝贝的排名。


以前赛马是7天,现在的赛马是实时的。并不是说新宝贝的上架了,看着数据还不错,实时赛马就会比同行好;虽然说是实时赛马,但是有入池的要求的,你入池后淘宝才会实时赛马,有一个入池数据量的要求。一个新宝贝想要拿到搜索流量,第一件事完成入池的工作,入池后才能开始拿搜索。所以前期不惜一切代价先拿到这个销量,才进入赛马期。
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实时赛马不是赛转化率的,因为不同类目的产品,它的转化周期也是有所不同的。同样的,不同价格的宝贝在一起赛马也是不公平的,淘宝是每个价格一个赛马。

为什么直通车现在对搜索的提升不高了?因为直通车不会提升实时赛马的点击率,收藏率,加购率这些数据。换句话就是因为他不能提高实时赛马的数据,只能提升销量。所以说,前期直通车做销量词精准,后期再做大词,任何不能提高你实时赛马的操作,目前对搜索的帮助都不是太大。

那我们再来说说长期赛马,长期赛马赛的是什么?就是坑位产出和客户满意度。坑位产出的两个参考数据是流失率和转化率;客户满意度主要看负面评价和抽检。

三、店铺整体的运营思维


类目:最好的机会出现在大类目的小人群,而不是小类目。因为小类目的最高值就在那里,再就高不上去了,而且也很难开拓。思考哪个需求的人群已经饱和了,哪个需求的人群还比较少,去做不饱和的。


价格:商品标签目前最严重的只有一个,就是价格!价格!!价格!!!淘宝是根据价格区分人群的。店铺主卖sku和最低价的sku相差30%的时候会对流量有影响。


不要想当然的认为消费者会喜欢什么,要通过搜索数据来分析消费者喜欢什么,持续做这块的分析,时间久了也就会养成数据思维。通过数据从主观思维到客观思维。
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做店铺最核心的就是沉淀团队、沉淀供应链、沉淀用户;做数据分析的时候,你们要记住,流失率比转化率要准确,转化率没买可能是消费者所有家都没买,但是流失率是没买你的买别人的了。那些没有进店铺首页的消费者是忠诚你的单品,而不是你店铺整体的宝贝,所以利用爆款引导进店也是大家要注意的点。

四、淘宝如何抓补单的?

淘宝判定补单一定不会单维度的判定,因为怕误判伤害商家。如果当你这个宝贝不正常的维度出现的比较多,这个时候淘宝会判断补单,如果不正常的信息更多,处罚也会更严重。所以,淘宝判定订单非正常,永远是多维度的,不会是单维度。
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昨天的内容,我就跟大家分享到这里,想要了解更多,学到更多操作的同学,可以订阅子明老师明天的课程《开淘宝店,关注这18个点就够了》。

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