2019-10-3 13:49 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：851
| 我看过很多淘宝卖家，在进行产品定价的时候，不认真思考，想要冲销量，就把价格定的低一些；想要赚取更多利润，就把价格定高一些。不考虑什么样的价格带是比较受买家欢迎的，而自己的产品是适合哪种定价法。 这就导致很多产品上架之后没有流量，没有销量，回过头折腾一番，又是主图又是详情页又是标题又是评论。绕一大圈才想起来自己是不是定价没定好。 有个卖玉石的店铺，掌柜开始定价想着走低价引流，定在900块钱，然后用直通车推广，想着肯定能爆。但是做了几个月后，钱花出去了却没挣回来，也想不通问题出在哪里 然后去考核市场，发现市场的玉石价格在0-2240的价位和田玉是顾客最能接受的价位，这才知道店铺中的宝贝需要重新定价。因为之前定的价格太低，导致很多顾客觉得不是真实的。在重新定价两个月之 后，明显的可以看到店铺的数据不断上升。 所以定价对于我们宝贝引流及转化都是非常重要的。今天就给大家介绍几种常见的定价方法，教大家做好店铺产品的定价，尽快的提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。1、顾客最能接受的价值我们搜索主词，例如连衣裙，按照综合排序，然后我们找到点击占比最大的价格区间，会发现，点击量最大的价格区间是114-305，并不是价格最低的。 因为这个是顾客最能接受的价格。在核算自己的宝贝成本以及优惠活动价格之后，看跟自己相似的宝贝卖的好的价格是多少，然后定一个自己能够接受的价格即可。 2、分级定价法首先来给大家解释一下什么是分级定价，我们在淘宝购物中，大家经常会看到有一些这样几种情况，不同的sku有不同的价格，也就是说不同型号不同价格，把商品按照不同的级别，档次，类型分别进行定 价，使顾客便于按照等级进行购买，各得其所，产生一种合理可信的感觉。 3、阶级定价法阶级定价法就是大家会在生活中或者淘宝购物中经常看到的一些情况。例如：购1件打9折，购2件打8折，购3件打7折，也就是说买的越多优惠越多，或者是买的多的情况下，可以享受免费赠送什么样的小 赠品，其实目的就是让你多买，再多买。像阶级定价适用的类目价格不宜太高或者产品关联性较差的宝贝。一般像关联性比较强的宝贝大家都可以通过订购店铺宝去设置满减的活动，来提升顾客成交价，从 而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。 4、我们还可以学习航空业、酒店业常用的动态定价法，帮助店铺产品提升基础销量及成交额。我们需要在新品上架前期，定好一个行业热销价格带，保证一定的利润，前期销售过程做到有利可图，流量提升起来之后如果遇到市场数据不好或者一些节假日人流少转化低的时候，我们可以针对店铺的兴 趣顾客进行优惠打折，促成成交，当然只有这部分兴趣人群才可以看到这个优惠，其他买家还是一样的按照我们详情页面标注的价格进行成交。 这个需要用到商家中心的客户运营平台
在这里面针对一些收藏加购的兴趣顾客或者是一些老顾客, 我们去做一些兴趣顾客转化优惠券关怀或者是购物车营销以及上新老顾客提醒的活动，提升好兴趣顾客的转化，从而达到提升店铺转化率的目的。 最后再提一句，定价的两大禁忌： 1、要考虑成本，保证合理利润； 2、商品价格一旦确定，一口价不要改，也不要频繁改动价格。一但改动价格，会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
