2019-10-2 15:36 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：815
| 很多卖家做爆款，心里只想着技术问题，怎么补单，怎么开车，但其实在学习这些技术之前，更重要的是掌握一套完整的体系和运营思路，在优化各种数据前，先做好产品。 今天就暂时抛开那些技术，从思路出发，谈谈一个店铺的爆款布局。 一、选款  一句话，选择大于努力。 1、款式新颖：对于要打爆的产品，首先它必须要款式新颖，并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。如果产品不好，无论你怎么推广也是白白浪费时间、精力、金钱。 2、性价比高：对于爆款产品，出了款式新颖之外，还必须要有好的性价比。而对于卖家来说，打造爆款有几种目的：一是想提高店铺的流量和人气，二是想利用爆款来赚钱。从这个角度来讲怎么才能做到最好的性价比呢？那就需要我们做好市场调整和分析，可以利用淘宝同类目的产品做比较，看看那个价格区间最受消费者欢迎。那么就采取这个区间的最低价进行定价。 3、刚需产品：有些产品还需要考虑到是否应季，比如服装行业，水果行业，生鲜行业，有些产品是有季节性的，这就需要我们细心的筛选应季产品。你产品再好，不是消费者刚需，你也很难卖。 4、产品质量：我们一定要注重产品品质，否则你的产品卖的越多可能死的也越快！不要拿一个烂货去蒙蔽消费者的眼睛，最终你会得不偿失。 一个单个宝贝要爆，重在前期产品的布局，后面精准流量的拉升以及店铺营销场景和客服转化能力的提升! 但一个店铺，如果仅靠一个爆款是难以持续盈利的，尤其季节性产品如服装类目，重在款式和创新品牌元素的开发。 一个店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量：免费流量像，手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、微淘、活动流量等，付费流量有，直通车、钻展、淘客等。 一个店铺想要持续长久盈利，店铺是要有多个单品爆款，由点及面，形成爆款群，这样才有利于多渠道流量的供给和消费人群的多样选择，有利于加速爆款的形成，持续产出。促进全店产品动销，有效提升盈利空间的！ 爆款群涉及到主推款和辅推款，在我们推广产品的时候如果在一款产品长期转化还跟不上的话，一定要懂得取舍。无论是做哪种产品，一定要有方向，方向失误则会造成战略失误。 二、爆款前期布局  产品基础完善，我们通常说的产品基础包含产品基础销量、评价、买家秀、晒图。这是一个新品前期必须要做好的，否则你的宝贝权重低，不利于质量分的提升。 1、产品在开车之前一定要破零，有基础的销量、评价。和大概投产的资金，一定要有个预算。 2、一个新品在上架后有30天加权期，也就是淘宝对你的新品考核期，如果你的产品收藏加购转化率各项综合指标反馈不错，且流量和销售额呈正向增长，在端时间内很快超过你的竞争对手，这个时候系统就为将你的宝贝默认为优质产品，给你更多的流量扶持! 3、3天加权：产品快速破零。如今平台对补单打击很严，前几天文章也谈过，一定要找可靠安全的资源，如果你有老客户最好用老客户去做，所以建议大家每做一个产品和一个店铺，一定要维护好老客户，养好鱼塘，还有一些规避稽查方法，要学好。 听说网剑风头过去，为了冲双十一，大家又开始蠢蠢欲动了？ 4、.7天加权：这个时候要做的就是销量评价买家秀晒图的完善，其一，提升宝贝基础权重，其二拿到加权期免费流量维持! 5、14天加权：直通车加大流量的引入，完成流量的突破，并适当的配合补单辅助提升转化，保持产品转化率高于行业优秀，这个时候访客也会持续增长! 6、30加权：基于流量和销售额的快速突破，拿到更多流量扶持。 三、产品定位 想要做好打造爆款群首先每个产品的定位要清晰。打造爆款群的目的是为店铺吸引更多流量，所以用来打造爆款的每个产品尽可能错开，否则可能会因为吸引的人群相同，导致买家不知道该选择哪个，反而流失了更多顾客。 然后要做好每个爆款的布局，爆款还要做好关联销售。大家都知道爆款是要做好关联销售的，而且现在淘宝流量稀缺，引导买家在店铺购买多件，提高店铺的客单价，提升店铺权重。爆款也就会得到优先推荐了。  四、产品布局 产品布局涉及到产品优势和供应链优势，测款测图，这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的! 1、利润高，点击、收藏、加购、转化率高的可做为主推款。 2、点击、收藏、加购、转化率略低于主推款的做为辅推款。 前者基于产品的盈利方向出发，前期我们要做好点击率的优化提升，观察收藏加购率，转化率等数据。 后者基于流量情况优化，主要在于店铺流量的维持和产品动销!、 五，推广引流布局 好的产品也需要有正确的推广才能有事半功倍的效果，前面也说了，一个店铺的流量主要有付费流量和免费流量组成。免费流量，就不说了，我们说付费流量，直通车，淘宝客，钻展。 1、淘客，很多人新品做基础，想快速起量的会经常用到，利用淘客做销量积累。但是缺陷在于淘客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签。而且买家质量差，做出来也没权重。还需要直通车后期去拉回人群。 2、直通车推广，直通车是目前使用最多最高效的引流工具，无论是新品的效率提升还是老品店铺现状的改变，直通车是最合适不过的。 六、直通车优化方向布局： 1．关键词计划 主推款：用标准计划，有利于提升优化空间，流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。 副推款：用智能计划或者定向计划，流量便宜，做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产！ （1）日限额300-500，前期优化点击率，保持递增和流量供给，快速累积权重，让点击量呈现一个上升的趋势，也有利快速拉动搜索权重；后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算，前提是保持盈利的状态下放大！ （2）计划权重培养期：再进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图 参考核心词行业点击率，我们的直通车主推计划车图点击率低于行业，就要多准备几张车图再测试，找出优质高点击率车图很关键，这也将决定我们的计划能吃到多少流量，能否快速降低权重和PPC。 （3）同时优化、人群和地域，保证直通车有一个很好的计划和产出。 （4）我们做直通车一方面保证投产，确保计划有很好的转化，再就是拉低PPC，低价引流。 （5）其次，直通车最终目的是带动搜索等自然流量，一般标品类目能够吃到的自然流量都要小于非标品。 这个时候就要分析自己自己类目是否做首页流量还是搜索流量（同时把控好搜索起爆原理，维持首页流量持续稳定如何做好坑产，具体补单入口，单量的合理把控） 2．直通车定向计划 首页的核心是在于点击率，比如你行业5你能做到8 或者更高 ， 带动首页更有优势。 1、前期先做关键词权重：点击率稳定在行业优秀开定向计划。 2、新品在加权期手淘首页流量更好操作，在加权期保持流量单量递增，且30天内快速超过竞品销售额，可以更容易拉升手淘首页流量。 3、定向计划创意图最好为白底图，我们开定向计划时，流量更容易入池，结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价，根据流量情况慢慢加大，让首页流量呈正向增长。 4、通过优化产品卖点和促销活动，提升产品自身转化，通过精准关键词和人群提升UV价值，通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定，提高坑产，让手淘首页流量快速爆发。 此外我们需要注意的是，手淘首页流量大，但来的快，去的也快，我们要保持关键词点击率的稳定性，不要频繁更换主图和详情页，如果这些细节点没做好，手淘首页流量一旦下滑，后面很不容易拉回。 必要情况下配合做搜索进店词的转化进一步拉升手淘搜索流量，我们最终的目的是提升店铺整体销售额，让店铺保持一个健康的持续增长的状态。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读; 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
