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直通车怎么才能开好?如何提升转化?

2019-9-30 15:39 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:866

最近有很多人在社群问题一些直通车相关的问题 ,或者是发自己的直通车后台数据,发现有很多同学的直通车开的非常的烂,扣费非常的高, 没有什么引流引入,以及有访客引入但是没有成交等。针对这一系列的问题最近我规整了一下。很多人直通车开不好最主要的是因为在开车之前并没有对于直通车有一个深度的认识。不熟悉直通车的定位在哪里, 不清晰直通车的基本玩法。所以导致他很容易翻车。

直通车怎么才能开好?如何提升转化?

很多人去开直通车都是非常的随意。 看到别人的店铺能够通过直通车做起来就跟风直接去做。在自己去使用直通车之前都不清晰什么是直通车? 能够给你带来什么好处? 直通车只是作为淘宝中的一种引流方

式, 你可以通过直通车推广快速让自己的产品获取到流量,在这一个过程中你需要支付相应的费用。所以直通车是一个在淘宝中付费推广引流的工具。 比如你店铺有一款产品没有流量,不管你是刚刚上架

的新品还是已经上架一段时间的产品 。直通车都可以在短时间内让你的产品排名在行业比较靠前的位置 ,这里你只需要把产品加入直通车推广计划中,选择好你想要去竞争排名位置的关键词添加到计划,

设置一个出价就能实现。产品排名在行业的首页,所获取资源的可能性也越大,这就是直通车。

直通车作为现在淘宝引流比较热门的一种推广方式 。不过有很多的同学都抓不住上车的时机。在什么时候去玩直通车?上直通车之前要做好哪些准备?直通车工具最大的作用是将产品展示到首页的位置。

这样能够让你的产品快速的获取到行业的展现量,不过你肯定不单一的追求展现量,有展现之后要有点击量。有点击量之后要有转化率 。这就需要你本身产品的竞争力过硬。所以,在上车之前我们都会做好

两个准备。

直通车怎么才能开好?如何提升转化?

准备一

产品的基础优化做好

基础优化包括,产品的选择,产品主图,详情页 ,标题的优化。直通车只是一种推广手段, 能不能产生点击,以及转化,核心还是看产品有没有选好,产品的主图优化是否能够吸引买家点击, 详情页是否

会促使买家购买。如果你这些没有优化好直接去上架,那你直通车后续在操作的过程中没有流量以及没有转化也是很正常。

准备二

产品有基础的销量以及评价

这里大家心里都清楚, 淘宝是互联网性质的网购,如果买家在网上看到一个销量为零评价为零的产品,点击以及购买的欲望是会比较小的。所以在上车之前最好是能够去做好产品的一些基础优化 。目的就

是为了保障开车之后的效果。

有部分的人会说,直通车引流非常的简单快速, 但是为什么自己开了直通车还是没有流量? 这里大家要注意 ,并不是说你上了车就一定会有流量, 这就等于并不是说你请了妹子吃饭就一定可以成功的约~。

流量主要是两个方面的影响

原因一

展现量

直通车获取不到展现量肯定是没有流量,展现量是流量的前提之一。直通车所获取的展现量会与直通车所添加的关键词有关系 ,首先是考虑你直通车所添加的关键词是不是在行业中有搜索人气的, 其次是

你添加到有人气的关键词是否有出价竞争到排名比较靠前的位置。对此 ,如果你添加的是没有人气的词 , 那这就需要你去用有人气的关键词替换没有人气的词, 如果是产品不具备在关键词的排名,你这里

就需要提高关键词的出价。

原因二

点击率

当你的产品通过直通车获取到展现量之后 ,如果所看到产品的买家都不点击你的产品, 那这也不可能有流量, 这就挂靠你的点击率, 影响点击率最大的因素是创意主图 , 你直通车的创意主图是否优化

好, 主图中有没有能够吸引买家产生点击的因素。 这些都需要好好去构思优化 。有很多同学会说自己不会作图。如果自己不会作图可以请专业的人做, 不贵,也就几十块钱,绝对比大宝剑便宜。 只要你能

够做好计划的前面两个因素,那你直通车肯定不缺流量 。

直通车怎么才能开好?如何提升转化?

有一些同学开车给自己产品带来流量之后又发现自己一直在亏钱。这很正常,毕竟直通车是作为一个付费推广的工具, 在你使用这工具引流的同时会产生相应的费用,你所引入的流量越大,所产生的费用会

越多。 不过如果你想解决直通车亏钱的问题,可以从两个方面去入手。

方式一

直通车扣费过高,降低自己直通车的平均点击扣费

有同学开了直通车可以去自己的计划观察一下自己的平均点击扣费是多少 。 直通车点击扣费的大小会由计划的权重决定, 有的人开直通车计划权重高,平均点击扣费非常的小,比如1块钱或者是几毛钱。

而有的同学计划权重比较低,平均点击扣费直接是几块钱乃至于有的上10块钱 。对于这里来说 ,你的平均点击扣费过高,肯定很难盈利。

方式二

拉升直通车的转化率

直通车引入流量没有成交,直通车带来相应流量之后,但是没有成交的产生,等于只有消耗广告费没有产生回报,这情况直通车肯定是亏钱的状态,遇到这种情况要反思自身产品的内功,直通车可以帮你带

来流量,引入流量之后产品是否可以消化,这取决于产品的主图,详情页,营销,评价等是否优化好, 如果产品本身不具备转化率,不管你通过任何方式引流都是没作用。都是竹篮子打水一场空。

直通车怎么才能开好?如何提升转化?

还有部分的人想要利用直通车拉升产品在搜索的权重, 开了一段时间发现搜索权重并没有提升,店铺主要的流量都是直通车所打来的 。这样的店铺是非常危险的店铺 。因为如果你某天直通车出现问题一

停,那店铺就直接挂了。 想要利用直通车拉升搜索的权重主要是直通车计划的数据表现, 核心是点击率, 转化率,收藏率 ,加购率等等。。。自然搜索权重主要考核的维度也是这些数据,所以如果你直通

车的数据表现差 ,搜索权重不可能会提升, 在开车阶段, 首先要优化好产品的内容 ,保障在开车期自己产品的数据表现,内功都直接影响到产品后续的数据是否优秀。

其次是产品本身的优化,标题与关键词 , 关键词做为流量的切入口 。搜索权重最主要的是关键词的权重 。如果关键词拟定没有做好 ,那么不管你怎么操作产品搜索权重都很难起步。核心没有做好,后续任

何的工作都是白费的, 故而想要通过直通车拉升搜索权重你必须要做好这两个点。

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