2019-4-12 16:12 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：863
| 淘宝一直都是在完善的，不断的改变，但是有些人很依赖习惯，用习惯了旧版的东西，不会用新版的东西；相反的也有人趁着新版，打开了新世界。那你属于哪一种呢？ 这篇内容要写的是一个直通车还在灰度测试的新功能：创意助手。说是新功能，其实这个功能已经上线很久了，但是很少商家可以用。目前也还在灰度测试阶段，只有部分商家能看到。现在用的人也很少，问了几个老运营，没用过，我研究了一下。  为什么今天要讲这个功能呢？ 首先我们就要先说起大家平时开车过程中都比较头疼的一个问题，测图。 对于测图，可能各位小伙伴各自有各自的办法，许多小伙伴会觉得似乎没什么大问题啊？那我就先抛出几个问题来： 1.比如平均点击率5%的词，我们创意图开到多少才是合格的点击率呢，1.5倍？2倍？很多类目可能三四倍都不会上分。 2.当我们测两张图的时候，放在一个计划的两个创意中，经常会出现今天第一个创意点击率高，明天第二个创意点击率高，那么到底是哪个图点击率高呢？ 3.测图期间究竟出价要出到多少，要不要开精准，开不开人群条件测出来的结果才是准确的呢？ 以上几个问题，抛砖引玉，可能很多同学看完后就有点细思极恐了，这些现象相信很多人都遇到过，不过大部分人面对这些问题的处理方式就是，差不多就行，不过多想为什么???那么我们先讨论一下是什么原因造成了这些现象的产生。 说到点击率，我不禁要问大家一个问题，究竟有没有点击率这个指标概念？ 什么意思呢，举个例子，对于很多做标品的小伙伴肯定明白这个道理，位置是很影响点击率的，同样一张图，卡到第1名和第5名，点击率可能会相差10倍甚至更多。 非标品的条件就更多了，展现的人群，关键词等等都会影响点击率的结果，所以点击率不是一成不变的，哪怕是同一张图，在不同场景下，点击率也是会有天壤之别的。 什么是点击率呢，就是在一定展现下点击进入宝贝的概率，那么当展现条件不稳定的时候，点击率势必会产生波动。所以就出现了刚刚说的种种情况。很多小白经常会说，直通车点击率超过行业均值1.5倍，或者2倍，然后放大量开就好了，很快产品就能爆起来，结果实际去做的时候，真的是百试能爽一次就谢天谢地了。 换句话说，只有我们能充分控制所有条件不会产生变化的情况下，测出的点击率才是稳定和有效的，而实际在直通车的应用中，想做到这样是比较难的，你开的关键词，人群，出价，匹配方式等等都会影响你最终的结果。当然这个问题也是有解决方案的，不过这不是今天的重点，我们暂且不讲。 下面就要说一下如何利用这个创意助手来知道图片是否合格吧。首先我们看一下创意助手中的第一个模块，创意解析：    好，下面说重点，这个功能到底好在哪里呢，我们还是读一下上面的官方说明，其中有一句话是这样的：品指与您宝贝的类目、销量、单价等维度接近，且设置了相似关键词的宝贝。这句话的意思是，我们前文所讨论的所有影响点击率的指标，官方都通过大数据计算，把他们放在同一维度下进行比较了！换句话说，这里给出我们和竞品的点击率指数差异，是真正从图片角度出发的点击率差异，而没有其他因素影响！（当然完全没有是做不到的，平台只是尽最大努力控制了维度）。 这个就厉害了，所以我说可能再过不久，只靠开车吃饭的小伙伴就真的没有饭碗了，因为系统自动化的工具开的比你都好，要你这铁棒还有何用呢哈哈哈？不得不说，大数据环境下，我们都是渣渣。 好，言归正传，如何使用这个工具呢？首先大家要尽可能的把店内的产品都用直通车去推广，当然也不要为了花钱而花钱，只要直通车开的出去并且对产品本身也有帮助就可以。这样创意助手可以通过屏蔽多维度影响的方式来直接横向将我们的图片和店内其他产品的图片进行点击率比较，如果这时你发现店内有比你这个主爆款还好的创意图，直接换都可以了，点击率肯定是会升的（当然文案要根据产品实际情况改一下哦）。 除此之外，系统还给出了你跟行业中竞品的点击率关系，来告诉你，到底你主图还有没有优化空间，如果没有了，你就死心就可以了，优化别的方向就好，如果还有优化空间，那为什么不去优化呢？另外，我们可以通过在店内的图片比较，来找到提升创意点击率的元素，来放大这些元素，去慢慢超过竞品的点击率指数。这样，你就可以真的说你的主图是好过行业平均水平的了！好强大！ 除此之外，创意助手还提供了优化方案的工具。  最后，创意助手还给我们提供了对优化效果的监测   总的来说，这个功能还是非常完美的，思路也是一气呵成的，阿里妈妈的产品经理还是很不错的。 推荐阅读 直通车精选人群升级后有什么变化？ 明明都是爆款词，店铺为什么还是没流量？原因在这里！ 新手必备,关键词挖掘技巧必学!!! 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
