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直通车将要关闭定向前,超级推荐如何拉动爆首页流量?

2019-9-28 14:22 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:996

今天主要是谈谈超级推荐适合推广什么样的产品,这一点很重要,有很多商家习惯了跟风,只要听别人说什么工具好用,什么推广效果好,他就会跟着去操作,也从来不去思考自己的产品是否适合,其实阿里妈妈出了这么多的推广产品,每一个产品都是有他的适应范围的,但是也不是每一个产品都适应所有的范围,因此我们在使用这个产品之前,一定要先了解清楚他适不适合我们。
直通车将要关闭定向前,超级推荐如何拉动爆首页流量?
直通车将要关闭定向前,超级推荐如何拉动爆首页流量?

一. 那么到底什么样的产品做超级推荐效果会更好呢?

1.年轻女性的产品

超级推荐目前的主要展位就是手淘猜你喜欢的资源位,而手淘首页猜你喜欢是解决买家逛淘宝这个需求的产品。也就是说,来这个地方的人主要是为了逛淘宝,他们一开始并没有明确的需求,他之所以来手淘首页猜你喜欢是因为他有闲的时间,有购物方面的兴趣,但是他们没有明确到底要买什么,就好比很多女孩子一样,他们去逛商场,但是在逛之前他是并没有想好要买什么的,就是想着我去商场逛逛,看到什么好的产品也许就买了,手淘首页的人群其实也正好是这样的一批人群。

因此,你会发现年轻女性的产品手淘首页流量是最多的,像女装,女鞋这一类产品,一天可以给你带来几十万的手淘首页访客,而其他产品很难做到这个量,因为,出现在手淘首页最多的人群就是这群年轻的女性。如果你的产品对应的需求人群是属于年轻女性的话,那么肯定是适合去做超级推荐,买家出现在了这个地方,自然你去推广那肯定是有可以的。

2.一些有创意或者比较新的产品

手淘首页是解决买家逛的需求,也就是说,这是属于一部分潜在的需求,不是特别强烈和明确的需求,如果是特别强烈和明确的需求的话,他会通过搜索的形式去找这个产品, 而不是来手淘首页逛,因此,对于买家来说,他其实也是希望在手淘首页看到一些他没有想到的,一些有新意的产品。

例如,就拿T恤来说,如果一件满大街都有的百搭常规T恤,这种产品往往在超级推荐上表现很一般,这样的产品更适合去做关键词推广和搜索优化,因为这种产品如果买家有需求,他能直接的去搜索关键词就可以搞定了。而如果是一些市场上比较稀有的T恤,那么就更加适合用来做超级推荐,因为买家来这个地方往往就是希望看到这样的产品,在比如上面的这个摇头公仔,这样最近才火起来的产品也很适合用来做超级推荐,因为很多买家他是不知道有这样的一个东西存在的,但是当他看到了这样的产品的时候,他的又是很有兴趣和需求的。

因此,在做超级推荐之前,先要简单的判断下自己的产品是适合做超级推荐还是适合做直通车关键词推广,如果想百搭T恤这种款式外,更适合做关键词推广的你就可以只去做关键词推广,没有一定要去做超级推荐,选择最适合自己的才是王道。

3.无法用关键词精准描述的产品

如果买家能够通过关键词精准的描述出你的产品,那么他要购买可以直接的去通过搜索解决,但是如果没办法通过精准的关键词找到你的产品,那么就更需要超级推荐去曝光,因此,非标品比标品更适合做超级推荐。理由很简单,因为非标品是很难通过一个关键词描述精准描述的,例如服装,拿一件衣服你能通过一个关键词就让别人知道你说的是具体哪一个款宝贝吗?但是标品就不一样,你只要说一个关键词,人家就能具体的知道你说的是哪一个具体产品,例如华为p30pro这款手机,这是标品,我不会去首页逛逛来找这个产品,如果我有这个需求,我会直接去搜索华为p30pro这个关键词或者直接去官方旗舰店购买,虽然这种产品去投超级推荐也会带来点击,但是实际意义不是很大,因为我可能仅仅只是为了看一看而已,我不是购物的需求,除非这一个人他之前他不知道华为p30pro这款手机,否则的话,就算带来流量也毫无意义,属于浪费的流量。不过有一种情况非标也是很适合投超级推荐的,但是你在这个竞争环境中有一定的竞争优势,例如你的价格比别人低,你有别人没有的赠品,或者你的服务比同行好,这样的产品也是因为用来做超级推荐,因为标品有流量的关键词就这么几个,大部分都让大卖家给占领了,中小卖家很难抢到流量,你要在搜索流量竞争到这一块流量就很难,但是你可以通过超级推荐去获取这块流量,这样做的目的其实是圈定那一部分虽然已经看了别人的产品,但是还在犹豫阶段,如果这个时候出现一个更有性价比的产品,那么他最后可能会选择你而放弃之前看到的。

4.抖音等网红新潮产品

在抖音上有很多新潮的产品,之前可能是没有的,很多人如果不看到这该产品,他都不知道他存在的,但是最近有非常火的产品。这样的产品很适合用来做超级推荐,例如,超级小王子那个超市经常打的广告:物理灭蚊灯,之前可能很多人在没看到抖音之前他根本都不知道这个产品的存在,但是他到了之后就会产生需求,这种产品是很势力用来在信息流推荐的。

5.高销量的爆款

高销量的爆款其实代表了这个产品是有很大需求的,有了足够大的需求的话,自然在很多渠道都可以转化,另外,超级推荐也是根据宝贝去计算人群然后展现的,你销量越高,他越能计算你的产品适合什么样的人群,所以他们也就给你推广到更多的人面前去。

这是目前我总结的最适合超级推荐的五大类产品,供大家交流和参考,当然,如果大家不确定自己的产品适不适合做超级推荐的话,你只需要看看你的人群不会不经常出现在猜你喜欢的位置,如果能的话,那么就是都可以去做,后面我们可以根据数据效果再来判断好与坏。

二. 针对标准推广计划和智能推广计划我们应该如何选择的问题。

超级推荐出了两种推广模式,那么肯定就会有他的不同的用途,而且这两种模式肯定都是有很大的帮助的,肯定是在不同的场景下使用的,否则的话他也没有必要出两种不同的模式对于我们商家来说,在选择推广模式之前,首先要做的就是清楚的知道每一种推广模式他背后的逻辑和原理是什么,然后看看在我们的场景下哪一种更加的适合我们自己,我们要做的选择更加适合自己的那个模式。

我们先来了解下智能推广模式:

智能推广计划:只需设置预算、投放时间等关键要素,投放人群和资源位的选择由系统自动完成,简单的来说就是系统给你托管,你只需要把宝贝,预算的费用,出价的最高承受范围给他就行了,之后的所有事都有机器去完成,类似于你找了一个代运营公司一样。目前商品推广计划的智能推广还细分成了新品获客智能计划和爆款拉新智能计划,能够做到更加细分目的。

无论是新品获客智能计划还是爆款拉新智能计划,其实都是系统根据他的算法觉得你怎么操作会更好一些,然后他就按照他的算法模式给你托管,你自己只要对宝贝,时间投放,预算等一些基础的设置即可,然后自己设置一个大概的出价范围即可,接下来的资源位的选择,每一个资源位的具体出价,已经投放的具体人群都由系统的完成。

所以智能推广这种模式特别适合两种情形:

1.不懂超级推荐的新手

为什么经常很多新手发现他的智能推广计划的效果要远远的高于他的标准推广计划呢?原因很简单,因为智能推广是官方自己做出来的工具,他对他的算法是很清楚的,他能知道怎么可以去拿到流量,从哪些地方可以拿到流量,大概出价多少才能拿到流量,对于这些基础性的东西,一些简单的通过算法就可以一下知道的他肯定是很清楚的,而对于完全不懂超级推荐的新手来说,他连这些都不懂,这个就好比一个是读过几年书虽然读的也不多,另外一个是完全没有进过校门也没有学过任何东西的两个人同时去考试一套试卷,自然,在这种情况下智能推广要比标准推广的效果好。

所以,如果你是纯新手,连超级推荐的基础都不懂的情况下,就不要去做标准推广,而是应该选择智能推广,因为这个时候系统托管的效果只会比你更好。

2.一些临时的大促活动的推广

智能推广和标准推广其实本质上来说,就是初级机器算法和人的能力的对比,机器是指按照他的算法执行,而我们人是可以灵活变动,根据我们的需求来调节,当然,这也是为什么我说的是初级机器算法,

如果真正的是高级的人工智能算法的话,那么可能我们人的操作未必能比的上机器,所以有时候我经常会开玩笑说,等到阿里妈妈把人工智能研究的再深一点,以后就不需要找车手了,交给机器完成就可以了。但是目前为止,从我的感受中来看,目前的智能推广还只是初级的机器算法,只是在一些简单的单一算法,凡是复杂的目的他就实现不了。

平时我们做标准推广最大的好处就是我们可以根据数据进行具体的调节和优化,例如,我们知道某个人群效果不好,那么我们就可以把这个人群降低出价甚至不投放他,而且我们可以从多个维度的数据去分析,这一点机器是很难做到的。因此,对于一些长期投放的计划来说,我们根据数据调节自然使用标准计划更好,但是对于临时的大促来说,第一个是我们没有足够的时间去积累数据,第二是大促期间的情况其实和平时的情况是区别的,很多时候平时数据好的人群和地域在大促时可能反而不好,虽然你之前可能在超级推荐上有自己的经验,但是你的经验可能只是来自于日常运营,而对于大促这方面的经验来说,你还是零,这我就相当于在大促期间你又是一个什么都不懂的人,因此,这种情况下选择智能推广计划会更好一些,因为系统他能知道他在活动期间的算法是如何计算的。

总结起来一句话就是当你不知道如何做,或者完全没有把握的情况下我们更适合选择智能推广,其实根据这个原理我们也就知道了标准计划在什么时候选择更合适了。

因为标准推广计划完全由自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。所有的一切都由你自己控制。

所以,本质上我们是应该选择标准推荐计划,因为标准计划是可以由我们自己控制,可以根据我们积累的数据分析,和我们想要达到目的去自主调节,而不是由机器算法操作,毕竟有时候机器他是只能按照他的算法执行,他不一定了解我们的目的,例如,机器的新品获客,他的算法可能更多的是把你的宝贝投放到那些平时经常点击新品的人面前去,但是很多的时候,我们可能根本不是这样的目的,因此,在这种情况下就会造成系统投放和我们的目的存在偏差了。自然也就不适合我们了。

这是从单独的角度考虑的,从单独的角度来说,你懂的优化,有比较丰富的经验的,你就用标准推广计划,而如果你没有经验的那么就选择智能推广计划。

但是除了这种单独考虑外,这两个计划我们也是可以配合的,例如,我想要快速的测试一批款,这一批款的数量比较大的,我想要的只是知道谁的引流能力强,谁的引流成本高,谁的点击率高,谁的加购收藏率更好,那么在这种情况下,我们就可以先采用智能推广的方法,目的是为了大大的提高我们的效率,然后在测试有了初步的结构之后,接下来我们再采用标准计划推广。做到真正的人机结合,把整个效果发挥到最佳的状态。
直通车将要关闭定向前,超级推荐如何拉动爆首页流量?

三 . 接下来我们该如何建计划推广了

建立计划的这些基本操作我就不在这里写了,只需要按照提示的内容操作即可,今天我要和大家分享的是超级推荐如何出价。

超级推荐的出价是有很大的技巧的,也是很多商家特别头疼的一件事,出价低了获取不到流量,出价太高了最后ppc太高将低不下来,本来流量好好的,调着调着突然没有流量了。

超级推荐和直通车关键词推广在出价上有很大的区别,直通车关键词推广是人与人的博弈,而超级推荐是机器的博弈,所以直通车推广的出价只要你不影响质量得分,你可以根据流量随时的调高和降低,哪怕你操作不小心,调到没有流量了,在没有降低点击率影响质量得分的情况下,你提高出价流量立马又回来了,但是超级推荐不一样,他是机器算法,每一次调整,超级推荐都需要再次给你计算,你调节的频率越高,会很容易导致机器也一脸懵逼,他不知道你到底是什么意义,到底想要干嘛了,所以很容易导致完全没有流量,你调的越频繁,他越容易混乱,哪怕你再次提升出价的时候也拉不回来了。

正因为这样,在超级推荐的时候要有一定的技巧,不能像直通车一样一天调价800次这样去慢慢尝试。从一开始出价开始就要计算好,然后每一次调整的幅度和频率都要注意。

那么,最先开始的时候出价多少合适呢?

现在有很多商家在开超级推荐的时候,最先开始出价很迷茫,因为在这方面没有太多的经验,不像直通车一样,有了很久的经验,通过经验就能知道大概要出价多少才有流量。

这里,推荐大家两种出价方法,一种是根据预期roi出价,另外一种以盈亏平衡为参考出价

根据预期roi出价法

根据ROI=转化率*客单价/ppc 这个公式可以得出ppc=转化率*客单价/roi

我们宝贝的转化率和客单价一般我们是知道的,当然,新品你可能不知道转化率,这个时候可以以店铺其他相似款的转化率作为参考,然后我们根据预期的roi就可以计算出我们的这个ppc,这个roi是根据你想要达到的目的自己定的。例如,你的预期目的是利用超级推荐冲销量或者拉标签,只要roi做到1.5你就满意了,那么这个roi就是1.5,你的客单价大概是118,转化率大概是1%

那么,计算出来的ppc=1%*118/1.50.79

算出这个ppc是属于我们最终扣费参考,但是我们不能直接只出这个价,因为如果只出这个价基本上会没有流量,特别是如果你的预期roi比较高的时候,按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量,因此一般情况下,我们要用算出的这个ppc乘以1.5-3

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