2019-9-25 20:22 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：632
| 今天跟大家来分享怎么样快速的去提升我们店铺的信誉， 权重， 加速我们流量的爆发。有很多同学问我怎么去提升店铺的信誉？， 怎么去提高店铺的权重， 首先我要给大家来解答， 这两个东西能给我们的店铺 、能给我们产品带来什么样的价值。 作为我们卖家的苦恼，店铺信誉低， 将导致顾客的信耐度难以解决 2.信誉低会影响我们在平台的竞争力 ，没有优势 ，这个优势在哪呢， 说白了就是在同层级， 同个信誉的卖家里面， 我们优势可能比较薄弱。 因为信誉在同层同级的卖家里面， 淘宝给与每个信誉的卖家展示窗口不一样 。 比如你的店铺只有1至3星， 那淘宝给于的展示窗口可能就只有一个， 也就是说整个层级里面 ，所有人都在挣这个关键词的展现，就只有一个窗口， 能明白吗， 能理解吗。这个小知识点一定要记住脑海里面。 第二个呢， 就是权重低， 权重低他将影响我们的产品， 影响店铺产品的排序。 也就是某个关键词的排序。 2.会影响到我们与同行同级， 同信誉的竞争力， 这两个权重他是综合的 。所以我们很多同学在申请淘宝一系列活动的时候，容易出现综合运营能力不足， 这个运营综合能力不足， 将直接导致你的店铺失去竞争力， 这个竞争力， 将决定你的店铺能够走的多远。  下面进入我们的基础脑补， 刚刚我们也讲得店铺的信誉它将决定利于我们同层同级的买家中获得更高更大的曝光机会， 第2个，利于我们的产品投放到市场中， 提升顾客的信奈感， 第三个， 符合平台的相关服务标准， 软件、 活动 ，譬如说， 我们订购生意经的时候 ，发现店铺信誉需要一砖， 对不对， 甚至订购生意参谋的时候， 你发现也需要一砖， 这是我们服务市场里面相关的标准， 第二个，我们对于一些活动， 譬如说天天特价 、譬如说淘金币，、 淘抢购、等等，这些都跟我们的信誉息息相关， 原则性来讲， 信誉就类似我们人的体质， 本能， 你的体质好跟差， 面对你在不同的环境里面能够快速的去适应这个环境的竞争， 就想有些人体质比较弱， 天气一变就感冒是一个道理。 这里你们一定要理解， 因为这些东西他将环环相扣的挂钩在你的产品权重身上， 所以你不要认为我的产品销量高、人气高 ，我的产品就一定能得到更好的展现， 不是， 这个更好的展现远不及你店铺的权重， 明白了吗， 因为你的产品权重再高， 他也只能发挥50%到60%， 比如我举个列子，我们一个人， 腿比较长， 适合长跑， 适合短跑， 但是我们的体能比较差， 有些人腿长， 跑个5000米， 3000米， 都没有一点问题， 但是有些人体质比较弱， 但只是腿长， 跑个50米就已经气喘吁吁， 一定要明白这个道理，。 店铺的权重它是利于同层同级买家中， 它能够获得更优质曝光的机会， 自从2016年开始，店铺的权重它将影响到我们产品的50%， 也就是说淘宝现在已经在潜默移化的在去爆款， 已经不像以前， 咋们打杂一个爆款，一个产品就能吃个两三年的， 现在已经越来越难了， 也就是说淘宝也越来越专业化、 越来越全面化了， 希望我们卖家综合能力提升， 逐步去淘汰一些走捷径的、 补单的、 开直通车的、 没有后续力的这些一部分卖家， 一定要理解。 那么店铺的权重能够帮助我们什么呢， 店铺的权重能够帮助我们无论你是淡旺季， 你在切换你产品的同时， 你会发现他能够给你的产品快速就能够提升出来。 这就是为什么一些老的店铺， 他打造一个新品能够花10天半个月就能够稳定了， 为什么一个新店， 一个死店， 来打造一个新品，可能需要花到20天、30天还在摇摇欲坠， 就是一个道理，他的运营综合能力不够。 那么我们怎么来解决这一系列的问题呢？ 那就到了我们的解决方案了， 可以需要从几个方面去进行， 第一个， 我们要学会店铺布局， 我看到有很多很多的同学还在走2015年、2016年的路， 还在靠一个爆款吃天下的这种。 那么我们可以从产品布局来开展一系列的问题， 主推款、辅助款、 利润款， 而主推款可以是应季的产品线， 也就是你即将要投入到下个旺季的产品线， 而辅助款利润款， 你可以以即将换季的产品线来交替， 就譬如说，现在羽绒服已经慢慢的下滑了， 因为季节已经过去了嘛， 那么我们怎么来切换呢， 可以通过春天的针织衫， 来搭配到主推款上面去， 买羽绒服送针织衫， 甚至针织衫半价， 捆绑销售， 通过这一行为，可以帮助春天的针织衫不至于过的很难受， 不用从头开始， 对不对 。第二个就是搭配的布局， 像赠品， 延伸品， 这两个东西是可以帮助我们快速的提升信誉， 像刚刚所讲到的主推款， 主推款我们可以搭配赠品， 也可以搭配我们延伸品， 就像我们刚刚所讲到的， 针织衫加羽绒服， 当我们的针织衫销量高了， 我们可以用来做天天特价嘛， 我们可以通过这种方式来提升店铺的信誉。 这一系列的布局， 都是通过我们的运营思维， 想要信誉， 那么我们就提前把这些东西布局进去。 第二个就是店铺权重， 他分为上新率， 滞销率， DRS评分、然后呢就是服务评分， 服务评分就是退换货、 投诉维权， 那一个店铺里面我看到很多同学， 做了上百件产品， 这样做是没有用的，反而会影响的滞销率， 所以我们应该怎么做呢 ，同一类型的产品不要超过5个， 因为要严格控制我们的动销率，像100个产品， 你真正卖的好的，才也就5个， 说明你店铺的滞销率才5%动销率， 如果才5%, 说明店铺是多死， 在淘宝的意向里面， 就会判断你不是一个优质的卖家， 所以要锐减我们的产品， 如果有一些产品卖不动， 删除重新上架， 来增加店铺的上新率， 这个工作我们可以通过一星期上一个新品， 如果一个月发现哪一个产品还没有卖出去， 我们就可以找朋友去刷一单，哪怕送给你的顾客都行， 来破这个动销率， DRS评分也就是我们的动态评分， 严格要保持在4.8， 一定不要让动态评分低于4.6、或者低于4.7， 因为店铺的权重将直接影响到我们单品权重的50%， 也就是说你的单品权重本身就可以获得100%的流量， 被你的店铺所影响， 他最多只能获取60%到70%， 也就是很多同学所讲得的， 为什么我的关键词，有时候都排在第一页、第二页， 但是我感觉我的流量还不是很多， 还是不够， 为什么呢， 这就是淘宝的生态环境他已经改变了， 已经在去爆款， 因为淘宝不希望每一个卖家只依靠某个捷径， 譬如说补单，直通车， 盲目的去拉升我们的某一个产品， 变成爆款， 这个对淘宝平台而言，他也不是一个良性健康的发展， 所以呢，他只会这样。  今天分享的这一个小节， 就是怎么样的通过这两个小小的方式， 布局与权重， 我们可以通过日常的工作将这些东西环环相扣的把它给做好， 像DRS评分，无非就是面临着两个工作， 一个是售前， 我们可以百度一下有很多售前相关的话术， 你只要把它下载， 复制粘贴， 编辑好到我们的旺旺快捷语就可以了， 不需要你自己冥思苦想， 甚至有很多很多的售后问题， 我们也可以用这种方式，把他个编辑收藏到我们快捷语， 像我们都会遇到一些顾客说， 物流太慢了， 我要给一个差评， 这些我们在售前就可以给他核实完订单以后， 给他推送一个快捷语， 因为快递是第三方运营的公司， 非我直系管理的， 我只能凭以往顾客的签收的经验， 给你 以后参考， 大约3到4天就能收到宝贝， 根据不同的地区时间会有所延迟， 请你多多的包含， 如果有相应的问题，可以第一时间反应给我， 我都会积极帮你的去解决，你看看一句话能说到顾客心里， 多开心， 如果你没有这句话， 后面将遇到很多问题都不好解决， 比如说物流太慢， 物流老是不动等等， 给你一个差评，你受的了吗， 受不了吧， 甚至有一些产品会因为质量啊，产品喜好度啊等等， 你也可以告诉他，每一个产品都不是艺术品， 每一个人对产品的理解里也不一样， 我只能保证产品与我的详情页描述是100%的对等， 如果您不喜欢， 你都可以推还给我， 7天无理由退货货， 非常感谢你的关注与支持， 你看看一句话多开心， 人家也不至于给你中差评对不对。 今天就给大家讲解到这里了。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
