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淘宝店铺如何获取免费流量?有什么方法和技巧?

2019-9-23 18:39 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:868

一、规则赛道


当我们确定了层级,我们往上看是冲层级,往下看是不能触碰淘宝规则底线,上一篇我们讲了1至7层级。


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我们规则赛道竖着是一条赛道,横着是两条线,这两条线把这赛道分成两部分,在及格线以上是1到7层级,而流量层级只是其中的一部分,如果你触碰了及格线和生死线,不管你是在那一层级,都会受到相应的处罚,就像人犯法一样,也轻者轻罚,重者重罚。那么我就来了解下这两条线,及格线和生死线。

二、规则及格线与生死线


1、及格线

在生活中人都是可能犯错的,犯错过后你能够对自己有个清晰的认知,那么你的成长速度是非常的快的,及格线我们可以认为是可以犯的错,只要我们正常的去改正与维护,那么就很容易及格,及格线包括很多维度,但是有四个维度最为重要。


(1)、动销率:如果你的动销率低于你的平均水平,那么你的流量就可能受到很大的影响,动销率从广义上来讲,就是你全店销售,破0的产品占你总产量的比值,特别是新手,都没怎么关注这个问题,上架很多产品,但是很多产品没有任何销量,如果说某一个类目的动销率要达到60%,但是你没达到,那么你这个层级的流量就会被动销率所拖下来。特别强调一点,如果你仓库中不卖的宝贝,他也是包含在你的动销率当中,如果你产品卖的不好你可以直接删除掉,不要放在仓库。


(2)、DSR动态评分:每个类目的DSR是不一样的,假如你这个类目的动态评分是4.7,那么你超过4.7你就能拿到这部分的流量,如果你低于4.7,你这个层级的流量就会被他所拖下来。


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(3)、售后率和纠纷率:这两个问题,同样是及格线的问题,你高于行业均值,你就有这方面的流量,你低于均值你可能就会少很多流量。


及格线达到真的不难,动销率、DSR评分、售后和纠纷率这四个比较重要,动销率考核销售,DSR考核你产品质量,售后和纠纷考核你服务的指标,这是我们及格线的问题,及格了就有这方面的流量,再好90分跟60分都差不多,没有及格,你就没有,大部分占比流量你就流失掉。


我们再来看看第二条线,也就是我们刚才所说的生死线的问题。


2、生死线


所谓生死线,他是一些比较严肃的问题,在我们生活中,有些错误是可以犯的,但是有些原则性的问题,我们是不能犯的,一旦犯错,可能就是一票否决,一枪毙命的问题。


比如杀人放火、吸毒、贪污,这种问题出现,可能回头,就很难有机会了,那么生死线就是这样的一个问题,不管你是在第六层级还是在第七层级,不管你流量多少,只要你敢触碰,皆一票否决,一枪毙命。


那么生死线我强调三点:


(1)、售假:售假一旦触碰,自然流量几乎就跟你没有什么关系,大部分做淘宝的目标都是想获得更多的免费搜索流量,没有了搜索流量就想店铺被判了死刑一样。


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(2)、质检:这要去掉某一部分类目经常质检的,去掉这部分类目后,不是那种经常质检的,一旦你被抽查,那么你就类似你是一个嫌疑犯,你的搜索流量就会开始下滑。


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(3)、扣分:有些卖家扣分特别的严重,当然不严重的分不作为参考,一旦你扣分超过了12分,那么你店铺基本上就没有什么搜索流量了。


所以我们总结,及格线的问题,他就是可以犯的错误,是有无的问题;生死线是不可以犯的错误,是一枪毙命的问题,当你触碰这个生死线,你可能量流量就拿不到,所以及格线和生死线告诉你不只是有正的7个层级,也可能有负的层级。


我们了解赛道上面,两条线以后,我们再来看三条赛道。


三、规则三条道



那么这条整体赛道又分为三条赛道,一条类目,一条属性,一条关键词,他们的作用重要性呢?如果及格线是少了流量,生死线是封了流量,那么你如果规则赛道错了,你连流量的门槛都没进到;如果你写错了类目、属性、关键词,你连进这层级的机会就没有,他是比我们的两条线更为重要的东西;所以我们在规则赛道上面的东西是绝不能写错类目、属性和关键词。

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那么我们要怎样来写,才不让这三条道跑偏,一旦跑偏,淘宝上展现的机会都没有,那还谈什么流量?


四、赛道三条到实操


其实我们都知道选择大于类目,我们要极其小心的去选择对类目,否则我们会出现问题,怎么去选择类目,我们一起来操作一下。


赛道一:类目


第一种:进入生意参谋选择“市场”,选择“搜索人群”,输入你自己的关键词,这个时候就会出现不同类目,你千万不要跑偏,如果你把类目选错,你看占比的流量几乎都出现问题,这个版本是属于生意参谋的专业版,如果觉得太贵你不愿花钱买,你可以去租短期的,网上很多租生意参谋,你网上搜索就行。


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第二种:进入直通车选择“工具”,选择“流量解析”进入,输入关键词,


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然后在选择“推广词表下载”往下拉,就可以看到“相关类目下的热门词”,


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我们点一下这个类目名,你就能看到所有的类目, 所有的类目就可以作为一个借鉴,我在这里以点击指数作为我们的参考依据。


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这个两种方式都可以看到我们该选择哪一个类目,建议最好还是用生意参谋,生意参谋精确度很高,时间可以是7天,也可以是30天;而我们直通车类目的流量解析只有一天的时间,精准度大打折扣,甚至还会有一些随机性,所以,看类目最好用专业版。


赛道二:属性


然后第二条赛道,就是我们选择属性,属性能填完,全部填完,因为每一个属性就是一个流量的入口,每一个属性是一个多的关卡,把每一个属性填正确,这样你的标签才会准确,后面的课程我会提到标签的原理是什么。


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赛道三:关键词


关键词的写法后面我也会详细的讲解,这里我简单的说一下,他有两种方式:


第一种:在生意参谋里面,选择“市场”,“搜索词查询”-“相关搜索词”,可以看到相关的关键词。

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第二种:如果你没有专业版和标准版的市场行情,你可以在生意参谋,“流量”-“选词助手”-“行业相关搜索词”-输入关键词,查询,你也可以看到相关的词。

我们通过这些方法让我们的规则赛道的类目、属性、关键词,不要跑偏,一旦你跑偏你连赛道就没有,你连展现就没有,更谈不上什么层级。

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