2019-9-21 09:51 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：624
| 做过淘宝的人都知道流量的重要性，而做好自然流量的引入工作也是很多店铺的首要工作。 虽然随着淘宝大数据愈发完善，对于用户画像越来越健全，为了全面实现货找人，首页流量占比越来越高，但搜索流量的转化优势却也是不容忽视的，它仍然是许多商家必争之地。 但与此同时，搜索流量的推荐也和首页一样，越发倾向于个性化，所以在2019年做搜索优化，思路要做调整，注重千人千面标签趋势。  影响我们宝贝排名的因素有很多很多，我们常说的关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度、评价等都只是众多因素中的一个，我们不可能知道所有影响宝贝排名的因素，就算知道，也不可能针对每一个因素去做调整、优化，我们应该把握住那些影响排名的关键性因素，然后针对性的去做一些优化。 淘宝搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的，我们也不可能知道具体情况的。但是却可以根据我们的经验猜想它大概的工作步骤，然后根据这些猜想有计划的去优化我们的宝贝，这样也能更好的指导我们去做好淘宝的SEO，那我我们接下来“猜”下淘宝的搜索引擎是怎么工作的呢? 一，理解淘宝seo1、首先提取关键词并推荐关键词淘宝搜索引擎工作的第一步其实是“猜”，不管是关键词搜索，还是类目搜索，还是其他的，淘宝搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么，然后把猜出来的结果提取并推荐出来。 比如，用户在输入“猫”的时候，基于大数据人们点得最多的品类，搜索引擎会“猜”你想要的找的是猫粮，也可能用猫用的工具等等，我们家里养的宠物猫咪，那么它提取并且推荐给你的也都是猫要用的产品，搜出来的店铺也都是宠物用品类的店铺，又根据搜索用户平时的一些习惯，可能会推荐一些猫形状玩具之类等等，如图：  淘宝搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段： (1)第一阶段：匹配词那么，淘宝“猜”的依据是什么呢?淘宝其实不是瞎“猜”的，它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累，并进行概率统计，可能是最近30天的，也可能是最近一年的。比如，淘宝的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析，发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候，点击的都是“苹果”的这款手机，而不是我们吃的那种水果。这样，再有用户搜索“苹果”时，淘宝的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机，从而把苹果手机推荐给用户，而不是推荐我们吃的苹果水果。 (2)第二阶段：分配类目接下来，淘宝会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“苹果”的时候，有“手机”，“生鲜”等类目： (3)个性化搜索淘宝所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如：曾经买过什么样的宝贝，曾经把哪些商品放入了购物车，收藏过什么样的宝贝或者店铺等等)，去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的宝贝。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看，很多的排序已经取得了不错的效果。对于买家而言，淘宝的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言，也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化，更多的注意力应该放在用户身上，放在产品身上。2、排序淘宝的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后，就要对这些宝贝进行排序。搜索引擎要告诉你，这些宝贝中谁好谁不好。这就需要它进行一番计算，也就是我们常说的淘宝搜索引擎的“算法”。当然，我们是不可能知道淘宝的搜索引擎的具体算法的，就像你肯定不知道百度的算法，不知道谷歌的排名规则是一样的，这个算法一定会作为高度商业机密，只有少数人掌握的。 这样做是为了最大的公平，如果算法公开，那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上，而不是去认真的去提高用户体验，去优化自己的产品服务。 虽然不知道淘宝搜索引擎的具体算法，我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。淘宝搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分： (1)考量店铺的静态分部分 这部分的分值是考量店铺的。用淘宝的江湖文化来比喻，我们可以把这部分分值看成是内功的高低，是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的人，同时开始练武，再不考虑勤奋度等因素的情况下，内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种： 第一种：店铺模型部分这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的，是不是正常的，是最基础的因素。包括店铺的好评率(目前，好评率已经不影响搜索排序了)、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。第二种：产品模型部分第一层：相关性筛选（类目-属性-标题-店铺）第二层：违规过滤 第三层：优质店铺筛选 第四层：下架时间筛选（越靠近下架时间排名越靠前，这个部分现在影响很小了） 第五层：个性化定向筛选（千人千面，是需要重点关注的部分） 第六层：优质宝贝筛选（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率） 所以：想要你的宝贝顶上排名，有竞争力，毫无疑问就是要（销量，收藏加购量，点击率，跳失率，dsr评分，回购率）这些指标高，当然跳失率是越低越好，运营主要维护的就是这些指标。还有一个明面上看不出来的千人千面，这需要我们对店铺人群的把控，通过一些方法如引入精准人群流量，定向等，纠正店铺人群。 二，通过关键词激发搜索流量原理：做搜索权重标题是基础。我们的流量在标题里而言，有2个组成部分：第一个组成部分就是词根（大词的词组）；第二个组成部分是词根带来的碎片化的拓展关键词。我的流量组成部分是50%的大词，50%的碎片化支点流量，一定会比90%的大词流量的店铺更稳健。 大词谁都会看，往往只有少部分人注意到了支点流量。 支点流量竞争小，只要你对数据敏感，找到可以获取支点流量的碎片化关键词，通过运营技术获取这部分流量，相对大词竞争要小很多。 从获取支点流量为出发点，进行标题词根和炮灰词的查找，以及标题的组合。 挖掘词根：标题中每个词都属于单独的流量入口，根据关键词做标题优化！比如你的标题如下： 春秋 高腰 原宿风 阔腿 牛仔裤 女 chic 直筒裤 复古 大码 长裤 宽松 休闲裤子 上面这种标题的词根比例和拓展词比例占比4:6或5:5 的范围，也就是我们平时运营的时候，标题一直都是一半的关键词在获取流量，所以导致了你不能把你的标题全部激活，搜索流量达到1000左右便不再上升。此时，标题要进行优化！ 在【市场】——【搜索分析】中，搜索宝贝的核心关键词，围绕核心关键词做拓展，找到在线商品数不很多，搜索人气高的相关搜索词。 比如：核心关键词：阔腿 牛仔裤 女这个核心关键词在相关搜索词和热门修辞中查询在线商品数不很多，搜索人气高的相关搜索词和挖掘词根。比如：挖掘到的词根：秋季、韩版、修身、高腰、显瘦、宽松、阔腿 找炮灰词:炮灰词的含义，可以理解成，便于我们前中期让买家号更容易搜到。为什么更容易搜到？不就是因为这个词，没人用吗？ 炮灰词一定要：竞争环境非常好，或者没有竞争，便于搜索。比如：阔腿 牛仔裤 女在热门修饰词中，破洞这个修饰词，在线商品数不多，竞争不大，但是有人搜，而且破洞是个性人群的一种偏小众的搜索趋势，可以作为炮灰词来获取这个词的流量。 利用无限穿插原则和紧密排列原则，进行标题组合和词路的铺设。 新标题：破洞牛仔短裤女2018秋季新款韩版高腰显瘦a字裤子宽松阔腿裤子找好四条词路：破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 显瘦 宽松 b破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 A字 薄款 j 破洞牛仔短裤女秋季 韩版 修身 高腰 宽松 阔腿 u 破洞牛仔短裤女球季 韩版 修身 高腰 显瘦 A字 c 通过这四条词路通过搜索端口做搜索权重，激发搜索流量再次进店，四条词路做搜索权重。 大商家开大词，中小卖家选择核心关键词进行拓展，通过搜索和直通车做关键词叠加权重，可以避开大商家的竞争。通过支点流量拿到词根流量，来做大词的激发！ 三，带来自然流量的几种运营推广模式一个新品拿到手里，一般中小商家就这个运营推广方法：补单、淘客、直通车。1.补单纯靠补单做起来现在应该很少了，我也不敢打包票说没有。但归根结底还是看款式，想补出效果，前提是你款好，款式不行补再多也是拿钱打水漂。款式牛逼的用别的方法也能推。 至于怎么补，结合上面关键词安排，做标签单，打关键词搜索权重。 2.直通车+补单非标品用得最多的方式，基本上直通车会开一些，单子也会补操作不好会出现一但单量断了，自然流量就消失的情况。 这个在非标品中存活机率大 比如女装季节性的，比如春款，夏款，秋款，冬款这些，一般就卖个二到三个月，又得开始准备新款了，当自然流量起了，后边走一波活动，完全也把补单的空缺给补了，然后后边就是换新款。 3.淘客+直通车这种就要一定的资源，一般在标品类目中存活机率比较大，做起来的机率也很高，前期淘客堆一波销量，后期直通车拉一波，只要宝贝不是很差的点击反馈，一般也做起来了。非标品现在用这个方式一般在低客单价实现，也是成功不少的，高客单就没法玩了。4.纯直通车这种就难度非常高了，配合默契度也要非常高，除非开车技术特别好，资金充足的经得起烧的，不然不要轻易尝试完全靠直通车来拉。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
