2019-9-18 20:57 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：658
淘宝的发展都是有目共睹的，从最开始的商家少，买家多，只要你会上货你就能赚钱，到中间阶段，谁的销量好，谁就是王！到目前你给我推荐我喜欢的，我来买单！这种过程可以做一个简单的定义：从开始的人找货，到现在的货找人！ 规则的变化，让众多的商家是苦不堪言，往往是一个变化还没有熟悉运用，另一个变化就随之而来！一直以来，众多的商家考虑的最多的点：“我的流量从哪里来，有的流量我才会有转化”。 整个淘宝网的流量是有限的，但是加入淘宝大军的人还在源源不断的涌入，流量是困扰淘宝卖家最大的问题，那么现阶段什么渠道的流量是最大的，什么渠道的流量是最适合我们的，如何才能快速获取到流量？ 一直以来，说到做流量， 80%的人的第一反应是补单，刷关键词权重，做搜索流量，刷销量，刷评价，让产品得到展现，从而达到引流，转化的目的！这个行为在淘宝进入市场开始，直到去年都是没错的！  因为“搜索”这个词，背后代表着买家的需求，是一种主动性行为，只有有需求才会有行动才会去进行搜索，所以搜索的转化成交率是非常高的，导致了众多商家对于补单的热情一直未减！ 经验并不是你成功的依仗！ 因为以往的习惯以及以往的成功经验，只要你会补单，那么你就有机会把店铺做起来！结果，现在淘宝严打补单，并且对体制进行了改革，从人找货变到了目前的货找人；众多商家一时之间“不知所措”，也有部分商家本着“宁死不从”不信邪的态度，还在一如既往的刷！结果是搞得遍体鳞伤！ 时代在变化，我们的依仗不是过往的成功经验；要与时俱进，追随时代的步伐，争取脱颖而出！ 什么是“货找人”？ 货找人：就是淘宝通过买家自身标签以及实时行为来进行展现对应标签的产品； 买家自身标签：购买能力，购买历史，收藏爱好，职业年龄，搜索行为，家庭环境等等； 商家产品标签：属性，标签，风格，人群，权重！ 再结合买家的实时行为，“猜”买家的需求，从而进行产品展现！ 货找人的行为出现，对于小卖家来说流量更难获取。 “货找人”主要体现在手淘首页上面！ 对于中小卖家来说这是一道大的关卡，手淘首页的流量的流量是最不好控制的，可能今天流量突然涨了，明天就掉了，而且首页本身的转化率非常低！ 首页流量核心一个字：就是“猜”； 淘宝根据买家的历史行为记录以及实时行为“猜”买家可能会需要哪些产品，结合买家自身标签，最终符合买家标签和行为的产品才会有机会展现在买家的首页，所以我们要站在平台、买家、卖家三个维度去考虑。 一、获取首页流量要满足哪些条件？ 1、先查看自己的类目产品在手淘首页同行是否有展位； 2. 选择竞争对手，通过生意参谋竞店分析里面看同行的流量结构； 二、图片点击率高于同行 1、主图的点击率对于你引进的流量多与少有很大的关系，所以，最好是通过直通车先进行测试，图片点击率要求高于行业均值的1.5倍以上，这样我们才能跟同行竞争的时候有效果的抢夺流量！ 2、如果资金实力不允许的情况，那只有事使用笨办法，通过自己的好友圈进行投票选择，投票人数越多，数据越精准，（如果条件允许，尽量使用直通车来进行测试） 点击率越高，越能决定这款宝贝起来的速度 测试图片：首先要多参考同行的图片，找出同行图片当中的卖点，吸引点，以及图片结构，测试的多测试几张图片； 图片测试，点击量最低要求50个起步参考，查看点击率，实力允许的情况，可以以100个点击量做起步数据，最多200个点击量；（如果200个点击量点击率还是不行，那说明图片是失败的，就没有必要再去测试下去） （收藏加购的数据越高也更有机会让宝贝到手淘首页的展示位） 三、店铺状态 这里面引用一句话，“打铁还需自身硬” 想要自己的宝贝能带来首页流量，那么店铺必须要是健康的，不能带有任何的违规，不能售假，店铺动态评分要处于正常状态，不能飘绿，一旦出现以上几种情况，那么抱歉，首页流量跟你是无缘的！ 四、店铺标签，产品标签 1、店铺必须要有针对性的人群，风格统一 针对即将发布的“客产值”体系，提高每个用户的价值，店铺产品可以布局可以是一个体系： 如：韩版风格的上衣， 韩版风格的裤子， 韩版类型的鞋子， 要点：你店铺内的产品必须是针对一个类型的用户，这样他才会产生需求，达到多成交的目的，并且因为你店铺的产品都是符合他的风格口味，从而才会使买家对我们店铺产生“黏性”。 我们要做到店铺风格统一，做到小而美，而不是麻雀虽小五脏俱全！ 2. 宝贝收藏加购高于行业均值； 3. 钻级店铺以上起来的速度会比较快。 4. 宝贝的卖点词、人群词、属性词一定要清晰明确并且是符合产品！ 当你达到这些要求，这时候你的产品已经达到首页宝贝“入池”标准。这时候可以开始操作流量了！ 首页流量我们可以用“超级推荐来”进行！ 首先通过老顾客进行做基础销量和评价,基础的数据有利于计划的启动！ （基础销量千万不要去补单，这边再次提醒， 补单本身是有风险的，一旦被抓，你的准备工作就白忙了，同时，计划启动会根据你基础销量的人群来给你推荐流量，如果推荐进来的都是补单号的标签，跟我们的产品不想符，那么流量再多也没有意义） 创建计划：与直通车钻展设置要求是一样；   投放地域根据自己产品的特性来投放自己需要的地域！ 计划： 1、名称要设置根据产品相关的名称： 2、投放日期：设置好日期，防止自动下架，导致数据出现异常， 3、每日预算：不要平烧，很多人在烧直通车的时候一直数据上不去的原因就是每天都在平烧，一上车就固定300-500的烧，这样是没有任何的意义，递增螺旋式去设置预算；  4、如：50-100-150-200-300-350-400 150-250-300-350-400-450-500（具体金额根据自己的预算来进行设置）  主图轮播： 这里和直通车是有差异化的，超级会自动根据表现好的主图进行展示，上传图片的时候可以上传3-4张，产品推广的时候顺便再测试一下图片！  创意标题： 超级推荐的创意标题系统会自动进行优化，这里面要开启智能标题，开2天的时候就可以关闭了！超级推荐会有一个冷启动时间，24小时！  超级推荐里面有两个点是很多人都把握不好的点，经常有人说开了，但是转化率很低！ 一、重定向计划 重定向是针对店铺老客户，在产品上新之后可以使用重定向计划， 二、拉新计划 当新品已经一定的销量以及评价之后，这时候我们需要的拉新流量，所以这时候要开启拉新计划！ 重定向计划于拉新计划，这个度一定把握，很多商家操作之后没有转化就是这个原因！ 每一个产品都是有生命周期的，就算是爆款也不例外，所以一定及时注意产品的动态，做好产品替换计划！
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