2019-9-18 15:23 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:833
中小卖家在经营网店的时候,资金比不起大卖家,经验比不上大卖家,就算有好的产品,也很难做起来。 直通车、钻展非常贵,而且转化率非常低,很多中小卖家表示根本不用去想,因为烧不起这钱。 我发现很多中小商家,即便不是新手卖家,也容易有一个误区: 推广是万能的!也不管商品基础怎么样,就盲目的去开车推广、淘客推广。 一句话:推广只能锦上添花,不能雪中送炭! 一定要做好商品的基础销量评价买家秀,再去推广,不然效果堪忧,因为推广的客户,和日常用户一样,需要通过你的销量评价买家秀来作为参考,如果你这些没有做好,流量进来了没有成交,车白开了。 而且淘客是必须有优惠券的! 宁愿佣金低一些也要有优惠券,淘客推给用户,用户就是冲优惠去的, 不然干嘛不直接去你店铺买。 以推广的要素就是: 基础销量、评价,买家秀,优惠券,佣金(如果是推淘客) 中小卖家如果走进这个误区,只能等“死”,真正的出路在这里 最适合中小卖家的电商竞争方法: 在1%的细分市场获得80%的市场份额,而不是在80%的大众市场获得1%的份额。 前者会暴利,后者即将被淘汰,找到细分市场,就是找到钱,这个就是产品的重要性。 对于中小卖家来说,尤其是小卖家,真正的出路在于小冷精,我再补充一点,还有淘系之外的平台。 看大势,流量越来越贵的趋势已经不可逆转。 快销品,平台在抢,天猫超市,京东自营,又当裁判又当运动员。 标品,工业品,就像三叔说的,未来肯定是向头部集中的,每个行业留那么几家大的够了,不需要那么多小企业,不利于统一标准。 中小卖家如果走进这个误区,只能等“死”,真正的出路在这里 非标品大类目,土豪有烧不完的钱,不停买店,刷屏。其实他们也不一定赚钱。 唯有小冷精,土豪看不上,普通人看不到。我经常遇到一些小类目卖家,卖的东西你想象不到,我问他们,这玩意有人用吗?对方总是神秘一笑:中国有十三亿人口,什么样的人没有。 如果你再站得高一点,放眼全世界,需求其实无处不在。 本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力! 推荐阅读: 我是【王子明】,7年电商实战创业者 如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】 免费领,今年最新的36套实战运营玩法。 |