2019-9-17 10:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：603
一、测款对于卖家有没有必要？“好的产品”是打造爆款的前提，产品选对了就成功了80%！ 现在的淘宝已经不是上架就能卖的时代了！电商法的颁布，系统的完善更多是用户的需求！ 现在部分商家觉得直通车测款是没有必要的，凭着感觉去操作导致最终结果功亏一篑！ 技术只能解决排名和曝光的问题，决定你后续是否赚钱的关键点还是你的款式！ 二、测款考核的三大指标！1. 点击率(70%)，通过行业类目一级大词解析去均值点击率即可作为参考数据指标；  2. 转化率(10%),通过行业大盘数据（支付人数/访客数）计算得出数据； 3 .收藏加购率（20%），通过行业大盘数据（收藏加购人数/访客数）计算； 三、关于测款三大核心指标的标准：1.30个点击量的时候：看点击率数据； Ps：点击率低于行业均值选择放弃，达到行业1-1.5可以进行推广，达到行业2倍以上作为主推款操作； 2.300个点击量的时候；看收藏加购率数据； Ps：低于行业40%以下的数值选择放弃，达到行业40%-60%可推广，达到行业60%以上，直接砸钱推广！（说明你的款式非常受买家喜爱，才会有那么多收藏加购） 3.3000个点击量的时候；看转化率数据； Ps：在全新进来的流量来源的时候，转化率高于行业竞品可推广；  四、直通车测款技术步骤详解；1.前期测款计划用智能推广最佳，多款数据测款才会更真实； 2.设置测款计划，日限额200元即可（看ppc），添加多个宝贝； 3.投放平台选择。选择开启淘宝站内无线端即可； 4.地区投放选择：除偏远地区外，其他地方可以全开！ 5. 时间投放，晚上18.00-24.00时间100%全开即可！（其余时间不开放）； 6. 添加关键词，根据产品类目判定，最好选择产品核心词的衍生词，（小类目可以直接选择核心词）选择5-10个即可； 7. 出价设置， 出价出到行业均值的1.5倍即可； 晚上测款数据比较精准，其他时间展现多点击少。 择优选择点击率好的产品，其考虑收藏加购转化数据 款式测试出来后，同时测试一下产品主图，测试图片时选择上传3张图片即可，要不同风格的图片，主图点击率要求，最低要求是行业的平均值，标准的要求是行业的1.5倍，越高越好！  五、测款存在的疑问测款需不需要做基础销量？需要做基础销量， 1、对店铺的动销是有一定的加权，2、宝贝有销量之后进来的数据会比较具备有参考性！基础销量一般3-5笔即可，最好是等待评价出来之后再开始做测试！ 测试完发现几款宝贝数据都达不到行业点击率怎么办？ 前期数据小，选择款式数据最高的点击即可，（接近市场均值）只要不是数据差的太离谱，后期内功销量做上去之后，产品的点击率会比测试的原始数据点击上升好几倍！ 测款时，如果一个款点击量跑的非常快，把钱都烧完了怎么办？ 一般情况下，对于数据的判断，一个款的点击30-50即可，如果想要更加准确的数据，可以选择50-100个，或者100-200个，然后点击暂停，或者出价调整到0.05即可，根据每个人自身情况而定！，其他款式继续测试！ 测款的总结： 测款是减少后期的运营成本达到实现盈利目的！ 今年淘宝侧重数据化运营，数据达标淘宝自然就会给你流量！ 选择大于努力，测好款式你的爆款就成功了80%！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
