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直通车如何打造精准标签引爆自然流量?

2019-9-17 10:23 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:882

一, 关键词优化方向

关键词这块是直通车的灵魂,核心部分,关系到后面的人群,定向,它是整个计划的基础。无论选什么词都要有足够多的搜索量,并且符合买家搜索习惯,还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好,产出高的关键词,减少只为带流量的关键词,根据展现指数,点击率,点击转化率这三个维度再结合产品属性来决定选择。
直通车如何打造精准标签引爆自然流量?
选取好关键词,就到了养分阶段,低于7分的关键词前期做好标记,后期转化起不来可以直接删掉。下面关于关键词优化几点要做笔记了。

1,展现少,有点击,可以市场均价来提高出价,不要选用系统推荐出价,继续观察。

2,展现少,没有点击,这种情况除了关键词相关性不高之外,还有一种情况就是关键词的出价设置的太低,抢不到合适的位置,造成的没有展现,对于中小卖家来说预算不是很多,那么果断删除。

3,展现多,点击少,首先要考虑一下是不是直通车主图的问题,这种情况我们首先想到的就是创意图的问题,有展现说明位置还可以,曝光度也还可以,但是展现却没人点,这说明你的图片没什么吸引力,价格超出了买家的心理预期,销量不行,这三点主要影响着你的点击量。

4,有点击率,转化率较好,重点维护,保持点击率稳定。

5,有点击率,没转化,建议降低出价,分时段降价,减价幅度要小。

6,点击率低,转化率低,修改关键词的匹配方式,改为精准匹配方式。

二, 精准人群优化方向

关键词调整一段时间基本稳定了,基础权重提升起来之后,必然会有流量进来,这个时候会遇到流量不精准的情况,我们做好关键词的同时,也要做好人群溢价。详细分析店铺的人群标签:性别、消费水平、地区等添加人群,做好人群标签才能获取更多精准流量。有些车手注重操作关键词,有些就偏向人群,其实做好都能做起来,那么人群优化具体怎么操作呢?

首先我们要了解自定义组合人群
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宝贝定向人群
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店铺定向人群
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行业定向人群
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基础属性人群

前期人群低溢价关键词高出价,卡位养分拉权重,等质量分到达9-10分起来后观察人群有一定数据积累之后,看下产出是否达到标准,如果达到标准可以持续高溢价投放。

如何优化,中小型商家,不需要在做三级人群标签,可以测试其他的二级标签。大商家可以再点击率高的二级标签进行延伸做三级标签。考核人群着重看的是消费能力。整体的人群最大的优化点是消费能力,这是我们运营的重中之重。直通车回归本质还是产品,我们要做到的就是把产品推广给需要的人群。

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