2019-9-16 12:57 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读：624
从12号晚上20点起，天猫双11报名也正式开始啦！报名时间为9月12日-19日，预售活动时间是10月21日-11月10日！ 一、双11拼的不是当天，是预热！根据往年双11来看，从预售一开始，不管是流量还是转化都开始急速下降，投产恨不得奔着小数点去了。11月1日开始，随着双11价格的透出，转化还会继续下降。 拿某店铺数据对比给大家看下，去年10月刚开始的时候，直通车投产2.1，预售开始之后投产0.34……   所以前期的预热做的好不好才是影响你店铺成绩的关键,双11当天大家都是等着付款的，收藏加购都是在预热期完成的。  二、双11应该如何规划9月12日-9月19日这个阶段我们需要做的是活动报名、活动策划、制定适合自己店铺的营销方案、备货。 方案怎么做？首先你要对自己店铺大促的推广花费进行预算分配，比如预热是不是要占到80%?PPC要多少范围是自己能承受的？包括在货品布局这一块，也要提前“安排”。 比如热销款就是以完成销售值为目的，利润款是为了提高商品销量，清仓款就是为了清空现有库存。 所以对这些产品自己都要有准确的预估和判断。 9月23日-9月30日：预售商品开始报名，这时候传播方案和互动宣传都要做到位，目的就是放大流量池。 10月15日-10月25日：店铺蓄水及拉新； 10月21日-10月31日：预售活动开始，我们需要累积定金及涨粉 ； 11月1日-10日：放出店铺活动预告，放出双十一商品和提前设置的购物津贴，进入到商家赛马阶段，收藏加购越多，拿到的自然流量也越多； 11月11日：大促正式开始，同时也进入到实时赛马阶段。  三、看懂直通车数据真的很重要！每次大促前，我们都需要加大推广力度，但谁也不想花了钱还没效果。就拿直通车推广来讲，要建立爆款计划，去拿到搜索流量，还需要有补充计划，弥补爆款计划损失的流量和成交等。 随着这次流量解析工具和销量明星报告的升级， 9月25日还将迎来消费者洞察报告【高级版】的升级。 如果你数据都看不懂，你说平台会把流量分哪去？   通过洞察报告更好的了解用户的购物需求和与广告互动的营销反馈(如下举例，但不仅限于以下几点)，通过对消费者的精细化运营，从中寻找进一步的生意机会。 你知道店铺目前的核心人群是哪些，占比是多少吗？ 你知道买家在点开自家广告前搜索了什么吗？ 你知道买家真正喜欢的是什么宝贝，背后真正需求是什么吗？ 你知道你的产品有多少人点了却没买吗？ 你知道首次购买和高复购的人群数据在哪看吗？ 而且也和大家提过好几次：以后竞争自然流量，平台将会从看重“坑产值”到看重“客产值”。就是看同一个客户在同一店铺重复消费的总金额产生的价值。 会建立【爆款直通车】计划也显得格外重要！  大家都想在双11中脱颖而出，都想去打败你的竞争对手。但如何正确运营超级用户，如何正确分析自己直通车相关数据？ 这些知识你都不了解，不去学习最新的内容，在原地踏步的可能还是你！ 【爆款直通车】重磅来袭！课程主要内容：一、利用直通车，帮你解决2个核心问题二、99%的KA卖家，为什么都用直通车匹配爆款？ 三、直通车选词，核心关键的思路是什么？ 四、爆款直通车，是如何添加关键词的？ 五、一个公式，确定产品可用关键词 六、质量得分，可以帮你解决的3个问题 七、提高质量得分，核心的数据指标是什么？ 八、一个数据，决定质量得分上10分的关键 九、一个小技巧，帮你关键词快速上10分 十、双11大促如何抢占竞争对手流量？ （一对一教学） 这是今年双十一之前的最后一次直通车课程。边实操边讲解，争取让大家在双11期间辛辛苦苦买来的流量，能够充分转化，减少流失！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
