2019-9-16 12:55 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：902
| 作为百分之九十的商家都在用的直通车引流推广工具，在这里不得不说下原理与操作，很多朋友觉得很难，操作起来更是手忙脚乱，今天这篇作为系列篇第一篇关于直通车点击率，因为唯有数据才可以说话，下面文章会为大家一一分析。 大家都知道直通车点击率是一个产品是否受欢迎程度的数据反馈，也就是说你的点击率越高，说明产品越是受欢迎的，也可以这么说，直通车点击率很重要，也是一个最核心的点，如果你的点击率做不起来，那你的直通车权重基本都是很低的。点击率高了，你的质量分才会提升，权重也能提升，一个店铺最重要的就是流量和转化，那么影响流量的最主要的因素就是点击率。可谓是点击率的重要性有多大。 很多人出很高的价，但是仍然没好的位置，没有卡到好的位置，那么你的点击肯定不会多，点击率低的话，质量分又会受到影响，从而PPC就降不下来，那么到底怎么才能提高点击率？ 看我现在操作的这个产品点击率逐步上升，PPC也在逐步降。  首先说一下影响点击率的因素到底有哪些？也就是说你的点击率差原因是什么？ 1.创意图2.价格3.销量4.款式5.关键词6.人群7.卡位8.投放时间地域9.标题 首先说一下最主要的创意图问题。点击率不好，大家都会想到是不是创意图有问题，这个因素确实很重要，也直接决定着消费者会不会对你的宝贝产生兴趣，那么相似的宝贝这么多，怎么才能让买家点到你。 ①差异化：举个例子，比如我的产品是垃圾袋，同行主打是数量，那我主打质量行不行？ 没问题，完全可以。比如所有人都在用白底作为背景，那我可以做一个蓝色的做背景吗？可以去做，你也许会发现蓝底的点击率会更高。 ②卖点：其实和前面说到也差不多，我都用举例来说明，比如我是卖宝宝餐椅的，我可以做质保便携立减作为卖点，比如我是卖宝宝小推车的，可以做便捷携带，买一送几。 还有就是关键词是否精准了。 选词这款很多人做不好，但是这也是很重要的步骤。如何选词呢？ ①所选的词来源于产品标题并高于标题，也就是精准长尾词。 ②关键词和属性密切相关，来源于产品，相关性高 ③没搜索的词不能要，词再精准也都是泡沫 然后就是你的宝贝是否是有优势的。 ①价格：价格问题很多小卖家依然在为难的问题，谁买东西都会货比三家，价格是一方面，如果是标准化的产品，那么价格就直接影响到点击率了，因为买家经过对比后肯定是选择比较价格比较低的了。 ②销量：这个就是个从众心理了，一样的东西，买家会 觉得这个销量多的是比较受欢迎的，所以有点击的欲望。 ③货源：货源一定要稳定，别爆款起来了，货供不上，那就白忙乎了。而且产品这块做好换季宝贝的链接。 再有就是关键词卡位这块，很多人都觉得出价卡位这块花费很高，但是很多商家都会忽略一个操作就是优化账户基础，很多商家上来就直接出高价去卡好位置，你不去优化账户基础，就算出再高的价也不能卡到很好的位置，白浪费花费。  标品类目首先是先优化基础，然后出价这块一定要果断，敢于出价，这样才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展现，有展现了才会有点击，点击有了，再根据数据进行调整。 非标品类目出价，前期先以行业平均为依据，稍稍高出一点来出价就可以，然后再根据数据做出调整。 最后说一点，你的日限额设置，经常有很多朋友说，我日限额都花不完，这种情况说明你的点击量上不去，一般的问题都是出现在图片和权重问题上，这也是很多朋友出了高价，但是还是没流量的原因，这种情况发生后，要及时优化主图，将精准人群的溢价提高，点击上来了，后面数据才会慢慢平稳。 还有一点就是设置日限额以后选择标准投放，而不要去选择智能投放，因为系统会在一天内均匀的投放发布宝贝，这样子出来的数据是不精准的。投放的时候最好是能呈一个递增的趋势，这样也会对你店铺的权重有所提升。 当然了，要想提升点击率还是要从多维度去做好，比如还有时间地域设置，将点击率从高到低排位，选择近期展现量大且点击率高的地域，红框标记地区可以作为主要参考地域，因为优化地域投放可以有效的提高点击率，进而提高质量得分，同时这也是一种增加优质流量的一种方法，毕竟有一些地区有点击没转化，或者有搜索不点击的，这样的情况只会拉低直通车的权重。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
