2019-9-16 11:29 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1034
| 淘宝人群由定向人群以及基础属性人群组成。 关于定向这一块就不做过多叙述了，都有写功能是什么，而我们今天聊的重点就是基础属性人群。  我们可以看到基础属性人群里面包含：人口属性人群、天气属性人群、淘宝属性人群、节日属性人群。在这里我们往往不会直接打开这四个人群开关，因为当你打开之后，会发现其实研究的是同一个对象，这个对象都是关键字的人群。 我们重点看管的多数情况下是人口属性人群。 一、人群溢价的意义： 我们都知道的是所谓的人群，其实是建立在关键字的基础上的。在这里，我们先不谈如何组合关键字人群标签，先来聊一下人群的意义。我们利用人群，往往是想让数据更好。即率的提升和量的提升，来达到推广的目的，从而影响我们的免费搜索。 对于一个关键字而言，假设我们一直存在于首位的时候，其实可以发现，你无论添加或者不添加人群，这个时候人群他都是存在的，你无法通过人群溢价的方式而对你的数据做出任何的改变。因为你此时展现的就是这个关键字的所有人群，这个人群不会因为你溢价的控制而出现任何变化，他总是存在的，因此在直通车一直处于首位的时候，其实人群的打开没有任何意义。 而我们利用直通车的目的，是想让数据更好，想让数据更好则需要获取更多的优质展现（即：点击率高、收藏、加购、转换好的关键字人群展现），同时尽可能的不获取垃圾展现（影响我们想达到的效果的数据）。 我们想要提升人群数据，在这时方法就已经出来了。即通过关键字低出价，人群高溢价的方式来解决这个问题。我们的目的是获取更好的优质人群数据，如果你的关键字出价很高，排名很靠前，这种情况人群其实相对没多大意义，就跟我在做的一个假设你的展现一直存在于首位一样，因为在你关键字展现排名高的情况下，你无论怎么调整人群溢价，这个人群始终是存在的，他也会进入你的人群系统，在这时候，你溢价300%或者5%也好，依然会被展示进去，你会发现5%和300%的点击量并不会因为你溢价的改变，而造成展现的增加或者减少。 因此我们解决这个问题的办法就是尽可能的关键字低出价，通过人群高溢价的方式来进行改变。因此当你明白这个逻辑的时候，其实至于溢价多少，自己已经知道怎么去做决定了。 只要关键字低出价，从关键字的直接出价上面，关键字获取不到展现，而通过人群溢价的方式去获取展现。你溢价多少能够做到，那么人群溢价具体多少，就是你说了算。我们的核心点就是通过关键字的出价，不会获取太多展现。通过人群溢价的方式获取更多的展现。 把人群的意义闹懂了，那么标签的组合才会有意义。 二、人群标签的组合  首先我们要弄清楚的一个问题就是，人群属性。 1.标签的理解： 女和男是属于同级，但是不同属性。因此我们在对标签进行组合的时候，不能够同时存在两个同级属性，因为你同时添加同级人群不同属性，只会造成优化不够精细化。比如说你卖的是连衣裙提供给18-24岁女性穿的，你这时候标签设置了女18-24-30-34.在年龄上面组合了18-24和30-34这两个标签，而你的衣服提供给18-24岁女性的，因此在此时就做不到精细化的提升。因此人群标签组合的时候，同级是不能组合的。 2.人群标签的组合 那么我们如何对人群标签进行组合呢？我们上面说过同级不能组合，在这里还有一点非常的重要，就是我们在首先要组合出来的一人群标签人群数的获取要尽可能的大，如果组合的一级人群的人群数较小，就会发现优化数据没有意义，点击量太少。我们可以把更够组合出来获取人群数最大的人群作为主人群标签。比如18-24女如果人群数比较大，其实可以作为自己的主人群标签，这个标签需要满足的条件就是可以给你带来转换。接下来就把18-24女这个标签和其他属性标签进行组合优化即可。 因此在人群标签组合的这个环节，值得关注的其实有两点：A.主人群标签的人群数要尽可能的大B.主人群标签能够给你带来成交 这样我们就完成了对自己店铺人群标签的组合，写到这里我相信你对标签的组合以及如何去设置关键字出价以及溢价会有自己的判断了。 而针对于我个人而言，如果产品的客单价较低，我个人觉得没多大必要去关心人群问题，因为客单价低的情况下，你的人群本身相对就很大。相反如果你的产品的确很挑人群，那么人群的优化就必须得到足够的重视。  如图是我直通车人群标签的组合，可以很清晰的看到不同消费阶段的转换率情况。 对于不理想的人群，则可以选择降低溢价，对表现好的人群则提升溢价。 因此正确的理解人群的意义以及明白如何组合标签，对于打造爆款而言，人群的优化就不会变得很难。今天的这篇文章主要是针对于自定义人群的优化，其他部分，我个人感觉没啥难点，如果说大家感觉其他人群也有难点，那么我就再继续更帖。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
