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淘宝新开店宝贝没流量怎么办?原因在这!

2019-4-11 16:23 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:659

流量的重要性已经无需多言了,然而有一点需要给不少新加入的淘宝卖家强调的是,自从淘宝红利期结束以后,如今的流量成本越来越高,对于很多新店来说,店铺权重低、宝贝零销量,这种情况下,如何能够快速的破局,是很多新手卖家头疼的问题。那么对于新店、新宝贝,怎么做才能获得流量呢
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1、店铺定位:新店店铺需要我们做好定位,市场越细分越好。比如做女装牛仔裤的,全店都做韩版的风格,那么店铺以后就会形成“韩版女装牛仔裤”的标签,这种有标签的店铺,是今后的大趋势,也是淘宝扶持的对象。
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2、图片调性:做好了店铺定位,要做的就是拍产品图片了,拿服装来说,拍摄产品的图片时,用同一个模特、相同类似的场景、构图方法,让全店的宝贝图片保持一致的“调性”,这样很容易入驻“腔调”,也就是IFASHION,会得到淘宝的扶持。
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3、主图设计:主图设计的核心是:于同行不同、能够引起买家的兴趣。那么在主图的设计上,尽量能有点新的东西,及时没有的话,也要和同行业中做的比价好的去学习。另外主图尽量透析出一些活动的信息,比如“新品上架,买一送一”、“新品 全场5折”、“新品冲量下单立减50元”等等。这样做的目的是做出高点击的主图,淘宝会有扶持。
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4、详情页设计:新店铺新宝贝,前面必须要对免费的流量进行足够的消化,买家搜索关键词找到了我们的宝贝,这就是有需求,只要我们的款没什问题,那么重要的就是详情页的引导,这里需要作出优惠、赠品等的一些促进下单的营销方法。比如卖羽绒服的,可以送打底衫一件,卖毛呢大衣的,可以送围巾一条,等等。赠品,一定要有适当的品质和价值。

5、新品打标:有了店铺定位,图片调性,再通过美工图片处理做出全新的独一无二的主图详情页,就可以上传新宝贝了,这里因为图片是全新的,再做一个全新的标题,那么宝贝上架后,有很高的概率被淘宝打上“新品”标签,新品是有扶持的。有时没有打上新品标签的,从标题、主图、产品市场热卖程度以及同款数量查找原因。一般做出差异化,都会打标新品。
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6、宝贝数量:新店铺可以上架10个宝贝,分5天,每天上架2个宝贝。因为很多活动,对于店铺的宝贝数要求≥10个 ,然后对于C店来说,现在天天特价的要求是店铺信誉≥3钻,那么上架10个宝贝,更多了是为了“好维护”这点出发。

7、及时破零:3天内及时破零。如何破零?将宝贝链接发送到自己所有的自媒体圈;抓住询单客户;多去交流群或者折扣群发送优惠信息等。这里的核心是:多渠道去推广宝贝的链接,附带优惠信息。
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8、选出主推宝贝:宝贝上架后,选出一个星期内加购数量+收藏数前三的宝贝,直通车开一个测款计划,测出主推款。这里测款要求数据越大越好,至少每个宝贝200个点击以上。主推思维是宝贝的主要运营思维,为了集合所有的精力、资金快速打造一个店铺的主推款,通过主推款带来更多的免费流量,从而带动店铺其他款的动销。
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9、付费推广:做好了前面的8项工作,可以去开直通车了。将选出的主推款去直通车新建计划,第一天预算100,第二天200,第三天300,第四天500,第五天800……保持预算递增。资金足够的,一直递增,通过直通车带动免费搜索流量的增长。对于资金不足的买家,设置一个封顶的预算,比如说我每天直通车最多只能投入500元,好,那么第一天100元,第二天200元,第三天300元,第四天400元,第五天500元。通过直通车持续的投入,积累产品的销量和评价。

待产品搜索流量表现出不错的增长曲线时,想办法解决资金问题,直接将直通车拉按1000,2000,3000,4000,5000的5天递增,观察产品自然搜索流量是否呈现不错的递增。如果是的话,那么产品推起来的潜力很大。接下来只用继续增加直通车的投入即可。大概7天左右,产品表现不错的话,自然搜索可以起来。如果起不来的话,可以直接将直通车调到500元的预算放缓。过段时间再拉。(这里的前提是选的测出的主推款是没有问题的)当然,如果直通车怕花钱,也可以试试软件,推荐老羚羊软件,可以提升流量和宝贝排名。
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10、动销率:店铺动销率=有销量产品数/总商品数,不错的动销率能够给店铺加权。上架10个产品,确保每个产品及时破零,90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品将会被淘宝归为滞销的商品。因此上架后的宝贝7天内及时破零,最好是头3天破零。

11、上新率:定期上新,保持店铺有上新率,这样淘宝会抓取到店铺的活跃度,能够为店铺加权。
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以上11点,环环相扣,希望大家按步骤去实施,相信,新手卖家很快会破局。

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