如何利用大促，打造出自己的爆款.

2019-9-14 11:27 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：908

618是天猫除了双11和双12的第三大活动，另外距离年货节这样稍微大点的活动也隔了非常长的一段时间，所以大家似乎都在等着这一次的年中购物，所以绝对可以把它当做双十二来备战。

正文：

一、前期准备

1、市场调研—选品。一个店铺应该具备引流款、热销款/利润款、搭配款/清仓款。活动期间可以根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季热卖产品这几个数据维度来综合考量。

2、确定竞品。上架一个产品之前，把竞品的数据整理下来，包括价格、访客数、转化率、引流词、主图（场景、搭配和文案）、详情页、访客人群、流量来源等，这样心里就会有一个依据，自己做的时候需要做的什么程度才算可以，对后期做产品会有一个很大的帮助。竞品数据可以在竞品分析里面看到。

3、主图和详情页的制作。主图是决定点击率的重要因素，特别是首图。第五张图应该放白底图，有利于有好货等渠道的抓取。随着无线端访客越来越多，所以详情页要竖屏思维的模式去创作，确保呈现出来的效果是，一眼看见很明显，一眼秒懂好卖点，一眼惊艳看多眼，一眼瞥见有焦点，一针见血很精短，一语中的是重点，一屏难加也难减。

可以参考看下轻生活日化旗舰店

4、标题整理。标题好坏决定了新品前期能不能获得更多的免费流量。写标题的时候根据行业词、竞品词和自己产品的属性词。标题前几个和后几个的位置非常重要。通过生意参谋市场洞察，搜索词查询。还可以通过直通车流量解析，选词助手，阿里数据等。

二、产品上架

1、上架。上架的时间尽量避开竞品的上下架时间。住宅家居类目618前一个月上架，服装类目一般就有提前两个月开始准备了。

2、做基础销量。当天破零，可以把新品的链接放在客服自动回复推荐里，增加访客。也可以给老顾客发优惠券。观察收藏加购率，确保在行业之上。

3、配合直通车推广。一般7天左右就会有基础销量和评价，这时候就可以开直通车配合推广。推广之前做好盈亏分析、市场点击率、PPC、ROI。关键词、人群、时间折扣和地域就根据自己整理的行业的数据来设置。观察点击率，主图的点击率应该达到行业的1.5倍，转化率达到行业的1.2倍以上。如果两个数据经过修改以后还是没有达到，就要考虑产品是否符合顾客的需求。当关键词质量分涨到10分的时候，产品的权重就会自然而然的升高，自然搜索就会慢慢增加。

三、活动爆发

1、618活动预热。现在淘宝发展日新月异，但是有一点亘古不变，就是客户体验至上，你的客户多次回购，这就是客户体验很好的表现，这也正是淘宝喜欢的，后期就会给你很多扶持。在客户运营平台里做老客户营销，其中有个场景推荐，效果很好。预热的时候加大直通车推广，手淘搜索可以更快速的起来。

2、活动当天要实时监测活动数据变化，应对活动时出现的一些突发现象。

四、活动结束

活动结束后你要迅速做好二次营销的规划，去继续推广，以减少活动流量对店铺的影响。还要注意售后的问题，包括退款率，差评，DSR等数据。

这里有一点要说一下，就是一个单品在销量突增的时候报不报官方的小活动？比如说天猫双品节、亲子节这种。我的建议是不报。为什么呢？

①预热的时候竞品的推广力度非常大。现在的活动预热时间普遍延长，如果你是小卖家，活动推广费比平常的增加不了许多，那么你在预热期的时候争不来太多的流量，这个时候的流量就会下降，而其他竞品在默默的积蓄流量。下图是童装类目的产品，4月17号-19号是预热，20号是正式活动，活动当天的增量并是很明显，可以说没有活动之前的高。但是竞品的增长非常明显，导致活动结束之后本店单品的访客急剧下滑。竞品在持续的上升，所以就会形成越来越大的差距。之前做过的衣帽架类目也有这个问题。

②现在的活动都是自身的流量。

③活动透支的太多。自从营销规则改过之后，买家得到的优惠力度越来越大，所以碰到做活动的产品，觉得自己以后用的到的产品会选择下单屯起来的。

②现在的活动都是自身的流量。

③活动透支的太多。自从营销规则改过之后，买家得到的优惠力度越来越大，所以碰到做活动的产品，觉得自己以后用的到的产品会选择下单屯起来的。

如果要参加，应该怎么做？

①预热时加大推广力度。

②活动结束后不要立马把推广费降到活动前，观察行业和自己店铺的数据情况，决定是否要降低花费。

总之，当产品和视觉都做到行业之上，那么这款链接想不起也难。还有做之前要做到对竞争对手的分析，不管是不是战胜了你心中的竞争对手，你都可以去通过分析数据来进行自我提升，为下面的店铺操作定一个方向，为下一次活动做更全面的布局规划。

本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！