2019-9-12 17:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：794
淘宝赚钱，大有人在！但是遗憾的是，很多人却没有找到方法渠道。1、为什么你做淘宝没赚到钱？现在还是有很多人问：到底是电商行业不行，还是人不行？ 答案：这个行业仍然属于蓝海。但：任何行业都一样永远都是少数人在挣钱。 什么人挣钱？有胆量的、有本事的、有资源的、懂行业的。 为什么你做淘宝赚不到钱： 1、盲目跟风, 自己没有明确定位，没有系统的淘宝运营知识；对于 新开店 卖家来说： 明确淘宝运营才是淘宝赚钱的命脉，系统学习淘宝SEO优化； 直通车投放技术，宝贝转化率优化，提升基础数据分析能力。 对于 成长型 卖家来说： 明确产品+营销=赚钱的核心理念，一方面要去分析市场趋势； 另外一方面，熟练运用好爆款打造技术，全面超越竞争对手。 对于 中大型 卖家来说： 明确品牌增长才是做大做强的保证，如何应对竞争对手挑战； 如何保证销量流量资源领先，多渠道运营推广实战屹立潮头。 淘宝赚钱核心，在于打造爆款。 3、如何打造爆款在爆款的过程中，淘宝需要我们哪些数据，我们先去找哪些数据。而我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的，或者优化后产生的，人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作，权重起来，流量肯定会上升，如果流量起来了，转化率已经无法进行人为补单的话，那么产品的转化数据还是会回归到本质，权重下降，相信大家都懂。到这里，爆款，我们需要产品本身的数据，最真的数据。 爆款前期需要注意的问题： 1、款本身是否受市场欢迎，如果是应季产品，那产品起爆的时间点要找准，顺着大盘的增长，控制好自己产品的流量增长，通过直通车提高产品的销售额，在直通车的关键词，人群和地域上，做由大到小的渠道筛选，慢慢提升流量的精准度，进而提高产品的流量价值。 2、价格适中，注意品质和风格。相对而言，客户在购买时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。在客户购物时，对这个商品一般都内心中有一个价格区间值，随着自己对这个商品的喜欢和必需程度，价格可接受范围可以有上调。但是最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。 3、畅销品，紧跟时代流行。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，我们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么我们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。 4、解决客户痛点，满足客户的需求。要想好客户的使用及购物场景，将这个场景完美的呈现给客户，让客户产生认同感。 5、有一定的利润。这个利润范围是你所能接受的范围内，这个利润能维持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。  店铺这样打造爆款一定能盈利 直通车测款，首先要做到就是把需要测试的款整理出来，不需要太多，数量过多也不好。然后就是说要限制日限额，选择投放平台，关闭PC端、站外、定向投放。然后设置时间，时间可以设置晚上12点后到早上7~8点期间不投放，其他时间都投放。然后就是对于地域选择，最开始可以去除偏远地区。一个款式，想要达到数据精准的：大类目展现至少要达到5000以上，小类目要达到3000 点击情况数据，至少要达到200点击以上。因为，足够的展现和点击情况，才能保证数据的精准，否则数据存在很大偶然性。 如果你店铺产品比较少，你可以单独开一个测款用的计划，然后只开站内推广，站外不开，推广渠道不用分开，PC和无线同计划同样统一出价就行，因为我们纯粹只是为了测款，没必要把数据做得那么精细，只要我们能让店铺的每个宝贝都能获取到展现,都能给他们曝光表现的机会就行。 产品添加完成之后，对于关键词要选择好，添加10~20个精准核心词。多测试。然后是关键词出价，根据权重和质量分的情况，出价可以按照行业均价出价，最开始以展现为主。然后如果当天没有展现，或者展现你觉得太少，就直接调默认出价就行。每次加1-3毛钱，半天过去还是没有展现就继续加。不用管什么点击率，也不用管什么关键词掉分不掉分，就主要做好一件事情就好了，把每个款给到他们足够的展现量，给他们公平的条件。最后根据产品情况，添加精准人群测款或者全部添加测试。一般是3到7天，数据量越大越好。数据出来了，哪个款数据明显表现比较好，我们就重点优化哪个款。 只要我们的点击率、转化率、收藏加购率高于行业均值以上，只有达到这些标准的款式，才能打造成爆款，否则是做不长久的。 创意图对于点击率影响还是很大的，标品不需要测试图片，但是非标品一定要测试。直通车测试图片可以多上几张图片，测试一般测试2-3天就可以了。创意标题也是，最好也要测下。产品选定后，测试主图，（选取点击率高的主图） 测图一般只开成交最多的两个省份。测图不开站外，时间折扣全天100%，渠道分开。定向不开，只开关键词搜索，创意开2-4个，开轮播。 新计划，计划的权重很低，那么我们就只有2种加词出价方式。第一种是加少量的大词，高一点的出价来获取展现，另外一种是加多一些词，比如加10-20个关键词，低一点的出价来获取展现，加进去的词一定是和产品相关性比较高的关键词，才能确保数据的准确性。 根据你的预算，去评估下你的点击扣费是多少，然后你的预算大概能获取多少点击量，而预算的点击量是否足够你测图，假如你的预算评估下来，不足以去判断测图的数据的，那么你就要考虑下是要降低你的出价，还是提升你的预算花费了。我一般自己测图会给宝贝100-200左右个点击数据才是完成一轮测图。 关键词优化：1、点击率低关键词调整思路：关键词质量得分高于8分，提高出价观察;直通车关键词优化怎么做?质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除 2、出价过高关键词调整思路：不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。直通车关键词优化如何做?出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。 3、质量分低的关键词调整思路：如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。直通车关键词优化如何做?如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。 最后补充下， 店铺运营过程中转化跟不上，可利用直通车配合补单打造爆款，是可以较好的提高人气权重的，并且控制好转化率，不用担心被降权，从而拉动搜索流量，降低花费，提高盈利。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai.vip，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 做电商，应该选淘宝店还是天猫店？我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
