请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 网店seo  > 想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!

想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!

2019-4-11 15:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:591

之前的文章我们已经讲了搜索流量和手淘流量,接下来我们就要讲店铺自然流量部分。自然流量想要做得好前提还在于打好人群标签。

人群标签是淘宝系统根据买家曾经的购买行为、风格偏好、购买能力等打上的标签,淘宝数据库会根据这些买家标签数据推荐最符合的宝贝,只有当宝贝标签和买家标签达到高度相符时,才能达到转化,这就是自然流量的形成。

那么想要自然流量,我们该如何做好人群标签呢?
想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
一、人群标签混乱会给你带来哪些影响?

人群标签的重要性,相信卖家朋友们都知道,然而在实际运营的过程中难免会出现一些错误,最终导致人群标签混乱。当人群标签混乱,会给我们店铺带来哪些影响呢?

1.转化率得不到提升,甚至拖垮搜索流量

当你的人群标签出现混乱时,会使得店铺和宝贝引流的方向不精准,就算你的促销方案做得如何好、详情页和主图制作得再精美,转化率还是得不到提升,甚至拖垮搜索流量。

举个例子,如果你店铺中双肩包的客单价在150元,但是系统给你打上的标签目标人群是33-70元,进店的买家也是33-70元的人群,那么当他们看到这客单价是150元的双肩包时,你觉得他们还会下单购买吗?

除此之外,当买家搜索33-70元这个价格区间的双肩包时,看到你这个150元的客单价双肩包也在搜索结果页中,而真正想要购买150元双肩包的买家则无法看到你的双肩包,这会导致你的搜索流量会越来越少,最终被拖垮。
想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
2.不管流量渠道,只要有流量就行,导致标签混乱恶性循环

很多中小卖家由于预算或者精力等因素,往往在刚开始上宝贝时会选择免费流量渠道,这点是没有问题的,然而由于新品并没有基础、权重等作为数据支撑,通过免费渠道进来的人群往往是不够精准的,甚至来连地域、消费能力等数据都无法抓住,系统在后期就更加难给你的宝贝打上标签,从而只会让你的标签陷入混乱的恶性循环当中,越做越差。

3.付费推广一直在亏本

有些卖家会想,既然免费流量不够用,那我就通过付费推广来引流,现实中很多人会认为做了付费推广可以不亏本都觉得很不错了。付费流量关键词能够在前期为我们获取部分直通车账户权重、点击率权重、展现权重,光有这些仅仅是不够的,只有将定向、精选人群做好才能更好的带动宝贝展现,从而增加自然流量。因此你的付费推广亏本,你就要考虑一下是否是人群标签出问题了。
想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
二、精准人群标签如何打造?

做好精准人群标签,不仅能为店铺带来更精准的人群,还能让系统给到更多的权重展示标签。那么精准的人群标签要如何打造呢?

1.首先,搞清楚自己的店铺定位

淘宝店铺的定位的好处是备货,有稳定的消费群体,增进消费群体,品牌养成。那么,在这么一个大市场下,我们首要懂得如何细分市场。

怎样细分市场?细分市场的流程:

①圈定市场范围

②挖掘潜在客户

③分析潜在客户的不同需求

④制定营销策略

我们可以用淘宝指数和市场行情来分析。

下面来给大家举个例子,解析一下细分市场的流程:

我们以卖服饰类目的为例。怎么定位潜在客户呢?

①圈定市场范围:18-35岁的年轻淘宝用户

②挖掘潜在客户的特征:消费能力强,注重生活品质。

③分析不同客户的潜在需求:需求专业、舒适、年轻,而不是个性独特。

④制定营销策略:季节性促销、新品促销。

想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
2.做好店铺产品分析及产品框架

产品是做淘宝是否成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。所以。我们第一步要考虑的不是流量,而是一个产品,用心的去选择好的产品,给店铺做好定位,不然,以后的工作都是白做的。

对于产品的选择,我们一定要知道以下几点:

①了解自己的产品属性,因为只有自己了解,才能很好的介绍给你的客户。

②淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有 淘宝喜欢你,他才会推荐你。

③竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、买家评论、找到买家痛点。

所以,在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大。二是大类目,肯定回事受众面广,有很多大卖家在里面,小卖家没有足够的实力去做,想要脱颖而出,太难,如果你有资金、有实力,没实力的话就是例外了。

小类目是什么呢?

这里就简单的给大家说一下,就是宝贝数相对比较少,搜索相对比较大就可以,如果一定要一个数据的话,那就是宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以了。
想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
3.店铺一定要设置个主推款

①引流款

顾名思义这个就是店铺的主推款,即进入一个店铺首先推送在买家面前的一款产品。将产品定位为引流款,就意味着这个产品是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品。一般都是大部分消费者选择或是能接受的产品,而且在部分的转化率要好一点相对比同样类目属性环境下竞争对手,有价格上或者是其他方面的优势。

想要选出精准的引流款时,就要做好数据的测试,尽量选择转化率高,地域限制较少的产品。观察其数据状况,初期可以给予产品比较少的推广流量,慢慢测试后,再稳步提升。

②利润款

将产品定位为利润款,就是要靠这个产品为店铺带来更多的利润和销量,因此这类产品应该展示机营销中最高比例。

利润款前期的选款,对数据挖掘要求比引流款更高,在选择是,首先要锁定目标群体,精准分析目标群体的爱好,而利润款产品选择的目标人群,应该是某一特定的人群。例如一些比较追求个性,追求潮流的人群。然后分析出适合他问的款式、刹那品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素,在作出决定。

③活动款

选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。
想要自然流量,一定要知道人群标签该怎么做!
接下来,我们用简单的五句话,来总结以上所讲述的标签引流技巧。

第一:先确定好你的产品最适合什么目标人群(找部分用户号是这类人群的,老客户更好)

第二:找几个核心关键词(关键词背后的主要人群跟我们想要的吻合),如果搜索找不到就直接上车(做好人群定向)

第三:浏览销量高/人气高的竞争产品和自己的宝贝产品,可以适当收藏加购。

第四:像我上面浏览手淘首页,看下自己和竞争产品有没有被打标,如果打标了就找到自己产品下单(让标签人群跟我们的产品形成强关系),你也可以做出螺旋增长,想怎么干扰数据都没事。

第五:如果你的标签人群是定向正确的,你的产品和详情都是优质的,那么你的精准人群自然会越来越多。

这篇文章带你全面了解人群标签,让流量更精准,使你的店铺迅速成长起来的。

推荐阅读:

宝贝搜索排名低?从这五个方面找原因!

卖家必须注意: 这3大行为会导致店铺违规!!!

千人千面下,如何给自己的店铺正确定位?

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16