2019-4-11 15:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：748
| 之前的文章我们已经讲了搜索流量和手淘流量，接下来我们就要讲店铺自然流量部分。自然流量想要做得好前提还在于打好人群标签。 人群标签是淘宝系统根据买家曾经的购买行为、风格偏好、购买能力等打上的标签，淘宝数据库会根据这些买家标签数据推荐最符合的宝贝，只有当宝贝标签和买家标签达到高度相符时，才能达到转化，这就是自然流量的形成。 那么想要自然流量，我们该如何做好人群标签呢？  人群标签的重要性，相信卖家朋友们都知道，然而在实际运营的过程中难免会出现一些错误，最终导致人群标签混乱。当人群标签混乱，会给我们店铺带来哪些影响呢？ 1.转化率得不到提升，甚至拖垮搜索流量 当你的人群标签出现混乱时，会使得店铺和宝贝引流的方向不精准，就算你的促销方案做得如何好、详情页和主图制作得再精美，转化率还是得不到提升，甚至拖垮搜索流量。 举个例子，如果你店铺中双肩包的客单价在150元，但是系统给你打上的标签目标人群是33-70元，进店的买家也是33-70元的人群，那么当他们看到这客单价是150元的双肩包时，你觉得他们还会下单购买吗？ 除此之外，当买家搜索33-70元这个价格区间的双肩包时，看到你这个150元的客单价双肩包也在搜索结果页中，而真正想要购买150元双肩包的买家则无法看到你的双肩包，这会导致你的搜索流量会越来越少，最终被拖垮。  很多中小卖家由于预算或者精力等因素，往往在刚开始上宝贝时会选择免费流量渠道，这点是没有问题的，然而由于新品并没有基础、权重等作为数据支撑，通过免费渠道进来的人群往往是不够精准的，甚至来连地域、消费能力等数据都无法抓住，系统在后期就更加难给你的宝贝打上标签，从而只会让你的标签陷入混乱的恶性循环当中，越做越差。 3.付费推广一直在亏本 有些卖家会想，既然免费流量不够用，那我就通过付费推广来引流，现实中很多人会认为做了付费推广可以不亏本都觉得很不错了。付费流量关键词能够在前期为我们获取部分直通车账户权重、点击率权重、展现权重，光有这些仅仅是不够的，只有将定向、精选人群做好才能更好的带动宝贝展现，从而增加自然流量。因此你的付费推广亏本，你就要考虑一下是否是人群标签出问题了。  做好精准人群标签，不仅能为店铺带来更精准的人群，还能让系统给到更多的权重展示标签。那么精准的人群标签要如何打造呢？ 1.首先，搞清楚自己的店铺定位 淘宝店铺的定位的好处是备货，有稳定的消费群体，增进消费群体，品牌养成。那么，在这么一个大市场下，我们首要懂得如何细分市场。 怎样细分市场？细分市场的流程： ①圈定市场范围 ②挖掘潜在客户 ③分析潜在客户的不同需求 ④制定营销策略 我们可以用淘宝指数和市场行情来分析。 下面来给大家举个例子，解析一下细分市场的流程： 我们以卖服饰类目的为例。怎么定位潜在客户呢？ ①圈定市场范围：18-35岁的年轻淘宝用户 ②挖掘潜在客户的特征：消费能力强，注重生活品质。 ③分析不同客户的潜在需求：需求专业、舒适、年轻，而不是个性独特。 ④制定营销策略：季节性促销、新品促销。  产品是做淘宝是否成功的关键，卖点是一个产品的灵魂，一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。所以。我们第一步要考虑的不是流量，而是一个产品，用心的去选择好的产品，给店铺做好定位，不然，以后的工作都是白做的。 对于产品的选择，我们一定要知道以下几点： ①了解自己的产品属性，因为只有自己了解，才能很好的介绍给你的客户。 ②淘宝是不是喜欢你的产品，因为只有 淘宝喜欢你，他才会推荐你。 ③竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、买家评论、找到买家痛点。 所以，在这里我不建议小卖家去考虑太大的类目，一是因为卖家太多、竞争太大。二是大类目，肯定回事受众面广，有很多大卖家在里面，小卖家没有足够的实力去做，想要脱颖而出，太难，如果你有资金、有实力，没实力的话就是例外了。 小类目是什么呢？ 这里就简单的给大家说一下，就是宝贝数相对比较少，搜索相对比较大就可以，如果一定要一个数据的话，那就是宝贝数低于10W（最好5W以下），搜索大于1W（最少也别低于3000）就可以了。  ①引流款 顾名思义这个就是店铺的主推款，即进入一个店铺首先推送在买家面前的一款产品。将产品定位为引流款，就意味着这个产品是店铺最大的流量来源通路。这个引流款的产品。一般都是大部分消费者选择或是能接受的产品，而且在部分的转化率要好一点相对比同样类目属性环境下竞争对手，有价格上或者是其他方面的优势。 想要选出精准的引流款时，就要做好数据的测试，尽量选择转化率高，地域限制较少的产品。观察其数据状况，初期可以给予产品比较少的推广流量，慢慢测试后，再稳步提升。 ②利润款 将产品定位为利润款，就是要靠这个产品为店铺带来更多的利润和销量，因此这类产品应该展示机营销中最高比例。 利润款前期的选款，对数据挖掘要求比引流款更高，在选择是，首先要锁定目标群体，精准分析目标群体的爱好，而利润款产品选择的目标人群，应该是某一特定的人群。例如一些比较追求个性，追求潮流的人群。然后分析出适合他问的款式、刹那品卖点、设计风格、价位区间等多方面的因素，在作出决定。 ③活动款 选择活动款的产品,首先就要明确产品通过活动要达到的目的是什么?是清库存、冲销量,还是体验品牌。根据不同的目的,就要选择不同的方式操作。  第一：先确定好你的产品最适合什么目标人群(找部分用户号是这类人群的，老客户更好) 第二：找几个核心关键词(关键词背后的主要人群跟我们想要的吻合)，如果搜索找不到就直接上车(做好人群定向) 第三：浏览销量高/人气高的竞争产品和自己的宝贝产品，可以适当收藏加购。 第四：像我上面浏览手淘首页，看下自己和竞争产品有没有被打标,如果打标了就找到自己产品下单(让标签人群跟我们的产品形成强关系)，你也可以做出螺旋增长，想怎么干扰数据都没事。 第五：如果你的标签人群是定向正确的，你的产品和详情都是优质的，那么你的精准人群自然会越来越多。 这篇文章带你全面了解人群标签，让流量更精准，使你的店铺迅速成长起来的。 推荐阅读： 宝贝搜索排名低？从这五个方面找原因！ 卖家必须注意: 这3大行为会导致店铺违规!!! 千人千面下，如何给自己的店铺正确定位？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
